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直销的消费者是很难明确去定义的； 开始的时候，我想分为单纯性消费者与经营性消费者；但是，对于和直销有很多关联的传销，实际上有很多购买商品的消费者，并没有真正消费商品，就是直销，也有些购买商品的消费者，没有消费商品；因此，我认为虚拟消费者相对更确切一些。

直销产品有很多是保健品，许多保健品的功能是中老年人使用的；但是这些中老年人使用的直销产品，购买的却有很多的年轻人，他们对这些商品，并没有消费需求，他们购买商品，出发点与目的是为了进人直销的这个门槛，获得经营商品的权利；由于直销企业设制了经营者要求首先是消费者的门槛，他们购买商品的需求不是商品本身的消费利益，而是经营利益。所以，这种消费者也就只能称为是虚拟消费者了。

直销企业在设制制度上，主要针对来满足经营利益，吸引大量的虚拟消费者；产品需要有很大的毛利空间，满足这些经营利益；所以，产品的最终价格比其他同类产品高很多。这样对于单纯性消费者失去了竞争优势，直销的生存就依赖虚拟消费者，造成一个虚拟的商品销售空间，使得这种商品销售行为，演变成了一种投资行为；造成很多直销企业，网络建成之时，成为崩溃之日，一个没有消费的空网。而后加入的投资，基本上也就没有指望得到回报了。

现在的一些传销和集资返利，也称为是直销；并不是没有道理；传销的加入者也是虚拟消费者，他们的消费也是一种投资；与直销不同的是，传销可能没有产品或产品的价格更高的离谱，而直销有产品，价格相对低一些而已。所以，有很多做过直销的人，更愿意做传销，传销的毛利更大，回报更快 、更高。集资返利的投资人，也可以当成是一种虚拟的消费者，他们消费的是企业的一个承诺。在直销的这个行业中，直销、传销、集资返利经营理念是相通的。

虚拟消费者对企业来说，他们对商品本身并没有消费需求；他们在进入门槛后，基本上停止消费商品；所以，这些消费者不能为企业商品销售的长期生存，提供消费保障； 虚拟消费者的经营能够带来一些新的购买消费，由于缺少商品真正的消费者群体，受虚拟消费者经营能力的限制，这种消费很容易停顿下来；所以，虚拟消费者只能给企业带来短期利益；现在许多直销企业，为了获得短期利益，设制商品巨大的毛利空间来吸引这些虚拟消费者群体，早成一个虚拟消费者过热，单纯性消费者过冷的二元经济现象；这样的结果只能是导致网络更快的崩溃。虚拟消费者能为企业的增加经营力度，创造一定的消费；如果企业制度为了吸引这些消费者，提高毛利空间，必将影响单纯性消费者的利益，使得产品失去竞争优势； 企业销售无法长远发展。

虚拟消费者的消费对企业来说，只是一种泡沫消费；而对消费者本身来说，由于单纯性消费者很难接受去购买消费，经营行为在虚拟消费者群体饱和后，很难再进行后续经营，给他们的投资造成风险；后来的虚拟消费者为前面的人买单，如果发展不了下面的消费者，那投资将不能得到回报。造成这种虚拟消费，主要受当前国内经济环境的影响，有钱人投资地皮，再次有钱人投资股市和房地产；没钱的人也想做投资，那就只能选择做直销、传销和集资返利了。虚拟消费者并不能真正创造社会财富，对生产力的提高不会有多少的贡献，也无法促进商品经济的发展；虚拟消费者只能够为某些利益集团，提供获得暴利的条件，为他们带来巨大的财富。

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