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我说直销是一种陈旧的模式，这种陈旧已经变的很危险了，不是说直销本身；现在中国使用的这种直销模式，还是上世纪，几十年前的东西；在那个年代，这种模式实践证明，是一种科学、先进、有效的产品营销模式；在今天的中国，经济发展的状况和几十年前的西方，完全不同；拿这样的一套经营模式，来进行现在的商品营销，就象现在还有人使用BB机作为通讯工具一样，实在是很难适应时代的发展，也无法促进商品经济的发展。

一种商品销售模式的先进性、科学性，应该从其流通渠道和信息传播来看；直销无店铺的商品流通模式与信息多层次传播，在其发展只初应该是先进与科学的；适用那个时代的商品发展，能够促进生产力的提高；但是，在今天的中国经济发展水平上，交通、信息的水平远远高于那个时代，还在用那套陈旧的体系，显然不适应社会生产力的发展与提高。

直销的商品无店铺流通模式，与现在传统的商品流通模式来比较，已经是很落后了。直销的商品流通：企业--经销商--消费者；从表面上看是节省了中间环节，节省了费用，降低了流通成本；实际上经销商的订单小，商品量小，企业对商品运输处理成本高，小量货物的运输，其单位运价高，商品的流通费用大，成本高；传统的商品流通：企业--一级经销商--二级经销商--终端零售--消费者；企业到一级经销商由于是大宗货物运输，企业的货物处理成本很低，单位运费也低；一级到二级（很多已经没有二级了）基本都是配货运输，货物处理与运费都很低；经销商到终端基本也是配货走，终端大卖场由于集拢消费，卖场的经营成本也不是很高；如果商品不需要做很多的信息传播，商品从企业到消费者，其中间的价格差很小；以普药品种阿莫西林来说，石药的出厂价格1.75，一级经销商的返点2%，到二级经销商也是1.75，到终端的价格是1.80-1.85，终端零售价格是2.00-2.30（现在市场价格涨了点），企业到经销商产品的运输处理成本一件2+运费5--10,单位成本基本上不到0.02。按阿莫西林这样的包装来说，如果是直销来处理，运费50--100，运输处理成本一件货20，；一件货600个单位计算，单位费用近0.2，是传统的近10倍。

很多人都认为直销的优势，主要在于无店铺销售；传统销售的店铺经营费用给商品增加了太多的成本。现在我还是先把商品的信息传播部分分开；一个不需要传播成本的商品，在传统的终端店铺，其毛利基本上不会超过20%。加上商业流通，商品从企业的出厂价格到零售价格，差价不超过30%，也就是说1.00的出厂价格，1.30的零售价格，商品的流通总成本是23%以下。直销商品因为都是些需要信息传播的产品，在流通中把信息传播成本绑在一起；直销商品的生产成本一般为15%，企业正常利润5%算（零售价格的5%利润对传统企业来说很高了，07年全国医药保健品企业的利润是销售收入的5%以下），流通+信息成本为80%，直销的拨出奖金60%左右，也就是说在商品到经销商之前，就已经产生了20%流通成本，商品从经销商到消费者不能产生任何流通费用，比传统才有微弱优势。那样，其60%的拨出奖金就应该理解为是信息传播成本了。

对于传统商品的信息传播来说，直销具有很大的优势；它的信息传播主要以人际传播进行，将信息的传播费用转化为人员的奖金；信息传播人员也都从消费者而来。由于直销商品到经销商以后，流通成本与传播成本混淆不清，信息传播的费用（计酬）很难做到具体；信息的发达水平也直接影响到信息传播的效率，以前一个信息需要5级才能传达，现在也许2级就可以实现。现在直销用的那套几十年前，从西方搬过来的多层次信息传播层次制度，真的很旧了，陈旧不堪，养了很多硕鼠。

2007年，华北的第一场雪在昨天来到；在直销来说这场雪似乎到的还早些；冷下来的这段时间中，也许直销人考虑的东西也多了些；直销的理念应该是先进、科学的，是能够促进社会生产力的提高的；造成在中国的畸形发展，应该不是直销的问题，而应该是那些直销执行者的问题，同经济学的其他许多内容一样，直销被一些人搬运而来，没有来的及变成自己的东西，就拿来赚钱，洋垃圾到中国都变成宝贝了。时代不同，今天的中国也不是几十年前的西方，直销这个台子，还是要用中国的大梁来搭建，现在这个被搭建成了畸形的直销台子，我们还是拆了它吧。

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