胡远江：从安利看中国直销企业的破局之路

　　以下为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑
　　第一部分，我想跟朋友们一起分享，看看安利在直销行业，从政策到监管，到行业竞争，到其整个发展过程，它是如何来破局的？
　　首先我们来看安利的远见之道，这个话题我把它梳理成三个方面：第一洞察危机，第二预判方向，第三启动变革。

　　第一，洞察危机。我们这个行业，在2011到2012这两年的时候，很多企业的很滋润，但我跟安利的朋友在那两年交流的时候，他们已经开始洞察危机。那个时候，正是安利发展的高峰期，它的业绩高达280到290个亿左右，那时，他们就开始思考危机。试问我们中国直销行业的企业有多少能做到这一点？所以你们不要说没差距，这就是很重要的差距。
　　那它思考什么样的危机呢？它在思考，首先随着中国牌照政策的推进，将有一批本土企业相继崛起，这批本土企业会给它的未来市场和发展带来冲击；第二个，新业态的竞争。今年6月份的时候，我跟安利的一个高级管理人员聊天，他说我们实际上在八年以前就已经在思考社交商业的问题，在座也有很多直销企业，我们八年以前是否从组织层面上思考了社交商业的问题，一些新的社交业态，可能对直销行业，直销企业带来的冲击，安利八年以前就在思考；第三，是产品的短板，我们都知道，安利的产品成本是以营养补充为主，纽崔莱是它的核心保健产品板块，后面加上了化妆产品的板块，再加上日化。那么安利在八年以前就开始思考一个问题，在它的整个产品体系里面有什么样的短板，结果它发现有短板，就是基于中国中医中药养生，这方面的产品开发，它是没有。正因为这块缺失，所以在中国成就了像无限极这样一类企业，它在思考自己的短板。
　　所以我们看，安利的远见之道是八年以前，巅峰状态，业绩最好之时开始洞察危机，你想一想我们的企业是否这样做了？是否有这么深度的预见？