胡远江：从安利看中国直销企业的破局之路

　　在它的方法体系变革里我也仔细思考梳理了它的一些成果，我把它总结了一下，叫做一种身份，一个口号，两个依托，三种运营，四个步骤。它的一种身份，安利今天的人员身份叫安利创客，这个表达的很清楚，创业之客，安利创客。
　　一个口号叫试一试，你就发现很有意思，既有那种很深层次的变革理念和思维，但是又有通俗易懂，深入浅出的一些基本的落地行为。口号叫试一试，他们讲创业无难事，只要试一试，用个产品试一试，交个朋友试一试，所以就形成了一套通俗语言表达。
　　两个依托，一是依托大数据，二是依托人工智能，也就是说今天整个数字化平台，全面打造，移动工作系统的打造，这是安利今天所有整个方法体系来讲，已经成为年轻化，年轻一批安利创客的方法体系。
　　三种运营，他们有三句话，说一部手机，一个兴趣，一群朋友。一部手机是拿着今天自己的智能手机，可以完成你所有展业工具支撑，包括你的营销所有行为。一个兴趣，在这个过程里，他们通过社交圈层的打造，通过兴趣来建立大新的事业伙伴。一群朋友，主要是讲去经营它的社群，变现它的社群。
　　四个步骤，今天的安利创客他们都知道，哪怕今天是直销小白进入以后，能非常简单化按照四个步骤去做。第一步自用产品，第二步圈层分享，通过社交工具，你在做最大限度的圈层分享，第三步打造网红，在安利今天的方法体系里提出，人人可以成为小网红，人人成为小网红，实际上通过产品分享，包括人使用产品的分享，打造今天是健美达人、塑身达人、美容达人建立影响力。圈层分享，打造网红，这个是建立在移动互联，数字化平台，社交工具充分运用的基础之上来提升效率效能的一种简单有效的方式。
　　第二步是依托平台，分享链接，变现影响力。今天安利的年轻创客，他们知道，依托大的数字化安利平台，依托它的移动工作室，依托它的社交化的产品平台，比如说安利云购、安利微购，分享产品链接，在这个基础之上，来变现它的整个产品，整个形象，整个使用的消费影响力。
　　第三步发现兴趣，组建生活社群。在分享链接过程中，达成消费过程中逐渐会发现不同人的兴趣点，根据不同人的兴趣点，在线上线下结合，开始打造它的社群。比如说他们会推出读书群、亲子教育群、美容美颜群等等，会做出来很多。那么通过在线上完成圈层社群的建设，在线下也一样，运用它的体验中心来达成整个社群的黏性建设。
　　第四步扩展裂变，最后形成数字化经营。这是我在梳理安利的时候，发现它实际上从操作层面来讲非常简单，四大步骤，任何一个安利小白，你进来，我怎么样让你在轻松、高效，又有娱乐性的基础之上完成它的创业之旅，四步简单工作法。但这后面可能有很多支撑要素和具体的方法。这是有方法变革，有平台变革，有模式变革，这就是今天安利的变革之道，也是今天安利在未来2025年所要走的道路，非常清晰。
　　我做这么一个简单的安利分析，也是希望对今天参加论坛所有朋友、企业家，我们的高管，我们的决策者，我们的管理者，包括我们的一些市场领袖，有一些思考未来，或者是变革的方法和路径。