隆力奇博川系统张博川：博揽群雄　海纳百川

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博揽群雄 海纳百川
——访博川系统领导人张博川

◎文/本刊记者 陕丹

　　5月18日，在人头攒动的隆力奇招商会场上，一个身影很快引起了我的注意——他留着寸短的头发，挺着笔直的身板，正兴致勃勃地与周围的人交谈，短促有力的声音，迅速调动起身旁人的情绪。他就是张博川，隆力奇“博川系统”的领导人，一个在人群中也棱角分明的人。他的口头禅是:“没有激情，就没有快乐。”

　　初涉商海

　　1995年的中国，正处在追逐财富的浪尖上，年轻的张博川也投身到这波浪潮中。“一开始选择的是做销售。”张博川的理由很简单，“什么事都得从基础做起。”事实证明张博川的这个选择是正确的，这段经历也为他日后事业的腾飞打下了良好的基础。
　　凭借着自己出色的沟通能力与灵活的头脑，张博川迅速成为江苏一大型集团公司的销售总裁，在自己成功的同时，张博川还调教出了几十名能力出众的销售精英。谈到销售经历带给自己最大的收获时，张博川表示:“首先是锻炼了自己的韧性，其次是培养了自己的气度。”从事销售工作的人经常遇到一个问题那就是容易被拒绝，没有人喜欢被拒绝的滋味。但正是那些拒绝让张博川变得更加成熟与大度，“你必须容忍那些拒绝与委屈，如果做不到这点，那成功对你来说只是镜花水月而已。”
　　在9年的销售生涯中，张博川也拥有了自己的销售队伍，他们大多是张博川一手提携起来的“子弟兵”，拥有很强的凝聚力。有了一定的资金和自己的队伍后，张博川就想自己干一番事业。

　　钟情直销

　　张博川第一次接触直销是在2003年。虽然之前做过很长时间的销售，但是当他第一次接触到直销这个模式时还是觉得很新鲜。张博川与伙伴们在一家直销企业做了一年多的时间，在这期间，张博川与团队取得了耀眼的成绩，他们的业绩在公司中占据着举足轻重的地位。然而张博川并没有就此满足，他渴望获得更大的成功，但当时的那个平台还不足以托起这个梦想。
　　2006年，张博川从一位下属那里了解到隆力奇在开拓直销市场。对于隆力奇张博川早有耳闻:民族日化企业中的龙头，年销售额能达到几十亿的大型企业，拥有雄厚的实力。张博川意识到自己期盼已久的机会来了。
　　张博川离开原公司，独自一人加盟隆力奇，这一举动让人费解。在很多人看来，带着团队去加盟才能突出自己对公司的重要性，也能证明自己的价值，而像张博川这样单独加盟的做法很“傻”，有人甚至认为这是张博川对团队没有影响力的表现。对于这些议论，张博川有自己的看法，“我首先是一个人，然后才是一个商人。做人得讲情谊，以前的公司对我不错，自己团队的业绩在公司里占很大的比例，我就这么把团队拉走，那对原公司会造成很大的打击，我希望能给公司一个缓冲期。”
　　虽然自己很潇洒地离开了原公司，但是刚到隆力奇的张博川还是感到诸多不适。
　　“刚去的时候挺失落的，以前是领导，干什么事身边都有一大群伙伴，到了隆力奇后就剩下自己一人，有点一无所有的感觉。”张博川说。不过，张博川毕竟是在商海打拼多年的人，他迅速地调整了自己心态，投入到工作中，“在最失落的时候，我提醒着自己不要忘记自己为什么来隆力奇——为了干出一番事业！”
　　让张博川深受感动的是隆力奇公司给予了他很多的支持，有了公司的扶持再加上自己的努力，张博川的事业很快步入正轨。与此同时，以前的伙伴在原公司渡过了缓冲期后，也陆续投奔到博川的麾下，这让张博川如虎添翼。

　　“博川”系统的秘密

　　2006年10月，张博川正式创立了属于自己的系统——博川系统。如果仅仅认为博川系统的中这“博川”二字就是为了彰显张博川自己的话，那就不免流于肤浅。“博川”二字表达了张博川以及系统对人才的渴望——“博揽群雄，海纳百川”。在张博川的理解里，“博”与“川”还有着更深远的意思。
　　“博”是一种宽广，梦想要宽广，气度也要宽广;“博”是一种力量，只有团队才能汇集无限勇气，才可凝聚无限力量;“博”更是一种智慧，在进退中取舍，在瞬息变幻间决策。
　　“川”是奔腾不息的河流，团队如奔腾的大河，上下一心朝一个目标前进;团队当如水，顺势而为，擅变通。
　　张博川把对系统的理解贯彻到团队日常的管理中，他特别强调团队凝聚力与执行力。但这恰恰是一个难题，这要求团队领导在选择人才时要有独到的眼光才能达成这一目标。
　　谈到系统如何选择人才时，张博川不假思索地脱口而出:“品行！品行是首要的！”在直销界打拼这些年，张博川见过很多直销人徘徊于各个直销公司、团队，所以张博川很重视团队的稳定。提起自己的团队，张博川颇为自豪，“我们团队的成员很稳定，不少人都是跟随我多年。”这其中的原因，一方面是张博川能为团队成员提供好的机会与有力的帮助，另一方面则是张博川选人的标准。