隆力奇博川系统张博川：博揽群雄　海纳百川

　　“我喜欢单纯的人，因为这样的人做事情专注而且容易凝聚在一起。”张博川说到。也曾有一些在业界小有名气的人前来投奔，但张博川婉言拒绝了，因为那些人都有过多次跳槽的经历。在与“博川”系统成员的交流中，最能感受到的就是他们的那份真诚与单纯。
　　张笑华和张新华都是“博川系统”的大区级经销商，也是博川系统的元老，跟随张博川闯荡商界已有5年多的时间。三个人在闯荡的过程中结下了深厚的友谊，因为相互间配合密切，在系统内有着博川“三张”的说法。
　　张笑华在进入隆力奇时，还遭到了妻子的反对，妻子希望他能和家人一起经营旅馆，而张笑华则坚持留在隆力奇。因为意见不合。小两口还吵过架。张笑华顶住家里的压力努力开拓市场，在他的努力下，业绩逐渐有了大的改善，随着张笑华在事业上的进步，妻子也慢慢理解自己的丈夫，并支持丈夫的工作。张笑华擅长培训，团队里的不少培训都有他的参与。
　　与张笑华不同，张新华是团队中的“急”先锋，是一个富有激情的人。在安徽开发市场时，张新华患上了急性肺炎，在宾馆里打点滴。就是在这样的情况下，他仍不忘工作，一边打点滴一边与客户沟通。
　　乔晶是博川系统华东地区市场总监，行事果断，雷厉风行。作为一名女性，乔晶也有着温柔的一面，当团队中有人遇到挫折和困难时，乔晶都耐心地为他们开导，鼓励他们。在乔晶的努力下，她的团队业绩飞速提升，成为博川系统中的核心之一。
　　博川系统市场总监尹新化温文儒雅，待人诚恳。工作中的他总是全力以赴，不轻言放弃，“干事业需要一种韧性，凡事贵在坚持。”
　　作为博川系统主力之一的薛华强，从2005年开始就跟随博川往来于全国各地，在开拓市场的过程中与张博川结下了深厚的友谊。回忆起与张博川一起走南闯北的日子，薛华强很激动，“张总给了我太多支持，没有他耐心的指导，就没有我今天的成就。”

　　突破有技巧

　　在博川系统中，像他们这样的人还有很多很多。隆力奇定制营销部总经理陆金华这样评价道:“他们是隆力奇里最可爱的人！”
　　正是在这群“最可爱”的人的努力下，博川系统的事业才得到了飞速的发展。经过一年半的发展，博川系统的业绩已占到隆力奇定制营销的市场份额的70%～80%，市场覆盖于山东、河南、河北、浙江、福建等十多个省市。尽管取得了卓越的成绩，但张博川并没有沾沾自喜，“虽然现在取得了一些成绩，但与那些知名的系统相比我们还有差距，要达到我们制订的目标还有很长的路要走。”张博川表示。张博川并没有把这话当成一句客套话，在实际工作中，他明白要达到自己的目标，除了成员的努力，也离不开他的亲历亲为。
　　对于系统的管理，张博川倾注了很多心血。说起系统的运作，张博川颇为感慨，“系统里有不少新人，他们对于市场开拓这一块还不熟悉，需要帮助。我见过很多新人在进入直销以后由于没有人指点，不得不选择退出。”而张博川并没有让新人自生自灭，除了团队核心成员扶持他们以外，他本人也亲自带着新人跑市场，并对他们进行培训，“我要求我下面的部门领导要以身作则，带动新人成长，而以身作则就从我做起。”在特别困难的时候，张博川还会给下属一些生活补贴，保证他们的基本生活。张博川的这一行为也影响了很多下属，他们在对待下属时也采取这样的方式，这也成为博川系统的一道独特的风景。
　　正是由于张博川这种深入基层，保护新人的做法让博川系统的新人“阵亡率”远小于其他系统，也让很多其他系统的朋友感到羡慕。

　　成功靠方法

　　隆力奇精品生活馆是隆力奇集团定制营销中的重要一环，但由于前任领导策略上的一些失误使得精品馆的建设在一开始并不是一帆风顺。2007年一些精品馆出现问题，在这个时候，隆力奇及时改变策略，任命陆金华为定制营销部的总经理。陆金华上任后改变了以往的一些做法，让精品馆的建设逐渐恢复，并很快走上了良性发展的道路。对于精品馆的情况，张博川有自己的看法。“刚开始的时候，不少精品馆馆主没有太多直销经验。自身实力有所欠缺却又期望很高，指望能在短期里获得收益，这就导致一开始心态没有摆正，失败也就在所难免。”随后的时间里，公司做出了调整，精品馆逐渐走上了正轨。
　　在不少精品馆刚开始遇到困难时，博川系统却是个例外。虽然也遇到了一些困难，但博川系统却在低迷的情况下异军突起，“一方面原因是我们以前有过直销经验，知道怎么运作;另一方面也是因为我们团队有凝聚力，在困难时能做到不离不弃。”博川认为，其实精品馆和定制营销都是一种生意方式，关键还是要看人怎么去操作。在精品馆的运作上，张博川要求成员们做到“人请进来，自己走出去”。
　　“精品馆不是一开张，就意味着你可以坐在馆里等着收钱。”张博川说道:“除了吸引客户来店里购买，店员还要主动走出店铺去开发市场。只要有效果，什么方法我们都会去尝试。”除了“请进来，走出去”，张博川还认真贯彻了由总经理陆金华提出的“店中店”模式。由于基层的一些工作站店内在装修上没有精品馆那么漂亮，会给部分顾客留下不好的印象，为了改善这种状况，博川采取利用精品馆扶持工作站的方式，让工作站的人员将顾客请到精品馆中商谈。这样既节约了成本，又盘活了很多店铺。
　　面对这些成功，博川更多地是归功于自己的团队，“个人的力量是有限的，没有他们的支持，博川系统不可能得到发展。”
　　谈到未来，张博川表示，系统的发展还任重而道远，在自然有序的步伐下稳步发展市场，在开拓市场上，西南市场是博川系统的下一个目标。“对于隆力奇精品馆来说，西南地区还是一块空白，而我们将向那里挺进。”
　　“我希望在我们的努力下，未来2～3年里销售额要突破10个亿，市场要遍布全国，只要有隆力奇的地方就要有博川系统！我相信博川这条大河将永远奔腾不息！”张博川充满期待地说道。