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颜汝红：直销是不是我的事业机会

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一.在这个行业中，有人成功，有人失败，问题不在直销，而在于人。普通人完全有机会成功，关键在于：
　　1.养成学习的习惯
　　隔行如隔山。进入一个全新的行业，想在这个行业中大展拳脚必须从门外汉变成内行，先掌握这个行业的游戏规则和操作方法，然后才能把这个事业做大。 [@more@]2.知道选择的重要性
　　"选择不对，努力白费！"若想将直销作为一项事业来经营，就必须重视每一次选择，选择好的公司，选择好的领导人，选择好的产品，选择适合自己的制度，切忌人云亦云，盲目跟从。一定要看准了再做，一旦介入，就要全身心投入。
　　3.具备团队精神。
　　喝水不忘挖井人。直销是挖井接管道的事业，需要老师的指导，需要伙伴们的帮助，众人拾柴方能火焰高。切记：直销是团队的事业，是互助的事业，是互学的事业，是互相尊重方能成就的事业。
　　4.树立自身品牌形象
　　做直销就是做人。一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，简直是难于上青天。直销界有个说法是"99%的做人，1%的做事"，因此，建立自己的个人品牌形象就是迈向事业成功的第一步。

　　二、为什么很多人在这个行业摸爬滚打了这么多年，直到今天，他还没有成功，仍然频繁的出入各家公司，原因在于
　　1.被利益牵着鼻子走，没有从长远考虑自己的发展，在这个行业里，有太多的人利字当头，惟利是图，急功近利，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜做了很多损人不利己的事情。殊不知，把本来属于别人的利益狠心地装进自己口袋里的同时，往往也在不知不觉中割破了自己的口袋，使本来已经存入自己口袋的利益也受到损害。
　　做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作"生意"人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。
　　2.频繁地出入各家直销公司，伙伴们对你早已失去了基本的信任，猴子搬包谷的故事应该从上小学起就被老师们作为典型的寓言故事来教育我们，很多人都明白个中道理。但是，却在实际的工作中自乱章法，做事有始无终，像猴子一样无止境的搬着包谷。看看这个公司不错，去做了，几天之后，重新考察一下，还是觉得那家公司好一点，于是，干脆放弃了最初选择的那家，还没做出点成绩，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似平凡的普通人的人都做到了高级别，而自己却还只是一家新公司的业务员。
　　3.浮夸，有一位直销经理能说会道，事业发展如日中天，羡煞旁人。她是浙江大学的高才生，毕业后到广东打工，当过服务员、当过车间主任、当过空姐，当过演员、也当过妇产科医生。来到这家公司做直销是因为几年前大病了一场，在医院花了60多万的医药费都没能痊愈，是这家公司的产品给了她第二次生命。
　　看着眼前这位"高人"，所有的伙伴都很尊敬她，简直到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看这位高人原来就是跟她一个村的小学毕业生……人无信而不立，人的信誉一垮，团队和业绩自然一落千丈。
　　4.居功自傲，唯我独尊，人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只能失败，不可以成功。为什么？失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护！但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处。久而久之，也只能是孤芳自赏，自取毁灭。
　　古人云：三人行，必有我师。每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!
　　5.好大喜功，不虚心向别人请教，不懂得站在伙伴的角度考虑问题，凡事都只为自己考虑，算计别人。
　　6.自以为是，人都喜欢听好话，但直销人如果只听得进好话而听不进不同意见，那也是他走向失败的开始。就算是一个再有能力的人都会有决策错误的时候，一个不善于听取他人意见的直销人是无法建立一个稳健的团队的。
　　除上述几点，还有一点最重要的：做直销一定要资源自用，在保健品占据主导地位的直销市场，说得好不如做得好，产品好不如自己的身体好！只有这样才能让你的客户对产品有信心，然后才能利用口碑相传的方式扩大产品的影响力。
　　因此，体弱多病的人，一定要调理好自己的身体，才能做好直销，但这并不意味着多病的人不能直销，只要在您原本虚弱的身体有了一点改善，您身边的朋友和亲戚就一定能够深刻的察觉到，用事实和疗效说话，这比任何的游说和解说都容易形成购买。
　　做直销，好产品是成功的基础。产品好不好，直销人本身就是一面不用说话的镜子。因此，直销市场是用产品做出来的，而不是光靠努力做出来的！业界有这样一种说法：做直销不分学历，不分年龄，不用资金，男女老少，谁都会成功！于是，很多人蜂拥这个行业，将直销看成是最好的白手起家的创业机会。

(发表于<<华商>>杂志34合刊)

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评论（2） 点击次数（4482）
评论（共2条评论）
  • 赵桐 说：

    2007-04-23 11:03:16

    受教了，挺！
  • 完美内幕 说：

    2007-04-24 11:43:03

    刚刚遭遇媒体危机的完美公司再陷内幕泄密事件，销售网络名单、公司内部机密邮件等大量绝密资料泄漏，危及刚刚获得的直销牌照.下列网址披露详情: www.mljmh.com/guestbook.asp
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