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颜汝红:直销中不需要讲的五大理由

直销感悟

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对直销者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。[@more@]有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对直销者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

理由一：没有足够的资金

不少渴望直销的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为没有钱，也就没有去做直销。一位培训中心总经理表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”

理由二：没有稳赚的公司

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的公司，自己宁愿打工，也不去盲目投资直销。但维美广告设计公司总经理曾先生说，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子,房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：没有十足的信心

信心是致胜的法宝。可一些人在期望直销时，总是觉得自己信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭直销的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”

理由四：没有成功的经验

经验来自不断地摸索与积累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对直销时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。王先生现是一直销公司的老板，资产逾亿。他在谈到直销的体会时说：“十年前，我开始涉足直销。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都希望自己身体健康，我就投资了健康产业.世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办厂。起步时贴牌生产，边走边看，边做边改，日积月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：市场竞争太激烈
“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐.

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评论（共1条评论）
  • 马智安 说：

    2007-01-07 10:16:51

    创业是需要勇气和机会的．领先一步就是领先一路．老师说的深刻．ＱＱ４７１９６２４１５
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