直销感悟

其实,做直销和做任何一个行业一样,都有成功者,也有失败者.问题不在直销,而在于人.我接触直销,接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销,就是做任何一个行业都难以成功.

其实,做直销和做任何一个行业一样,都有成功者,也有失败者.问题不在直销,而在于人.我接触直销,接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销,就是做任何一个行业都难以成功.

一,不学无术的人.

俗话说:隔行如隔山.进入一个全新的行业,你开始什么都不懂.不懂是很正常的,不懂又不学,还想把事业做大,那肯定是不可能的.有很多人什么是直销知道吗?你为什么要选这家公司知道吗?这家公司的产品有什么特点知道吗?都不知道,更不要说知道<<直销法>>,知道市场开拓的知识了.如果客户一问你三不知,那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的,难以永续经营.

二,人云亦云的人.

我和直销界的朋友开过一句玩笑:我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上,却归别人管.什么意思?就是有些人没有自己的思维,自己从来不考虑问题,今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病,他去买来吃了;明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老,他也相信.家里原来的产品还在用,又买了另一家公司的产品.钱花了不少,一家公司的产品也没有好好用,最后也说不出哪家公司的产品好.在和别人介绍产品时,今天说这个产品好,过几天又说另一个产品好,使本来想用产品的朋友一头雾水,不知所措.

我告诉直销界的很多朋友,在决定做直销前,一定要对这家公司的实力,产品的科技含量,价位的市场消费者承受能力,制度是不是适合自己等多方面要了如指掌,不要人云亦云,盲目跟从,看准了再做;一旦介入,就要全身心投入.

三,冷酷无情的人.

人是有感情的高级动物.做直销不仅仅是为了自己的健康,更为了赚钱.这无可厚非.但为什么现在有那么多人误入歧途,卷入传销不能自拔?一个字:钱!

中国是文明古国,礼仪之邦.一个”情”字,让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医;一个”情”字,让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手,去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良,拉自己的父母下水,拉自己的兄弟下水,拉自己的亲朋好友下水,就是做正规直销的人,有些人为了钱,也会不择手段,昧着良心把自己的产品说成”仙丹”,去欺骗那些本来就已经半死的病人;有些人为了钱,把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜,但最终肯定是搬起石头砸自己的脚,断自己的直销路.

四,过河拆桥的人.

俗话说:喝水不忘挖井人.都说做直销是挖井接管道的事业;都说做直销需要老师的指导;都说做直销要有一颗感恩的心.但有些人说是一套,做又是另一套.今天为了达到自己的目的,有些人会出卖自己的色相;有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人;有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了,她可以把你忘记得一干二净,把你说得一分钱不值,把你的家庭给拆了.

这不是耸人听闻,在直销行业这样的人大有人在.当然,这样做的结果不用多说也可想而知.

五,惹事生非的人.

众人拾柴火焰高.直销是团队的事业,是需要相互帮忙的事业,是需要相互学习的事业,是需要相互尊重的事业.有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理,但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后.有的”领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好,到那个业务员面前说这个业务员的不是,目的是想通过贬低别人来抬高自己,大家都会认为他是好人,岂不知”没有不透风的墙”,时间一长,谁都清楚到底是谁在多事.这样做的最终结果肯定是失去人心,失去市场;也有些人看不到别人各自的长处,却处处都看着别人的短处说话;更有些人喜欢用别人的”风花雪夜”当趣闻.所有这些,说穿了是农村里的”长嘴婆”,生怕天下不乱.敢问一句:一伙是非不断的人能有心思做事业吗?祸从口出,一个惹事生非的人只会是人见人恨,一事无成!

六,利欲熏心的人.
“利”字边上是把刀,在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时,往往在不知不觉中也割破了自己的口袋,是本来已经存入自己口袋的益也受到损害.

在直销行业里,有的人利字当头,惟利是图,为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益,不惜去贬低别人的名声:做安利的处处都以老大自居,把完美,雅芳……说得一无是处;做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好,其结果是两败俱伤,使消费者不知所措,最后还是什么产品都不用的好.

做直销要有一颗平常的心,该赚的钱要赚,不该赚的钱一分也不要赚.唯有如此,顾客才不会把你当作”生意”人,而把你当作可以信赖的朋友,真的想使用产品,首先想到的才会是你.

七,目无尊长的人.

有些人不懂得团结别人,用一颗诚挚的心去感化别人,影响别人,而是什么事都是以自己为中心,俨然一个黑社会的”老大”.我在接触完美时,就遇到过这样一位”老师”:她初到我们这里时,人生地不熟,*一位年纪比她大的朋友帮忙,大张旗鼓地搞宣传,开展形式多样的活动,慢慢地把市场做大,自己也在短时间内做到了经理.按理,这位”经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友,而等这位”经理”自以为立足已经稳固,生意已经做大时,她却当着这位朋友的面,在众人面前取消他”既没有文凭,又没有样子,又没有金钱”,把一个难得的好伙伴气得半死.而这位朋友虽然认不得几个字,却为人忠诚,深得当地人好评,影响力极大.他一放弃了完美,完美在当地就急转直下,不到一年时间,市场就大部分变成了其他公司的了.

八,狂妄自大的人.

做直销就是做人.一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树,那简直是难于上青天.直销界有个说法是”99%的做人,1%的做事”,可见做人的重要.当然,话又说回来,什么事都容易做成功,唯有做一个成功的人,有多少人做了一辈子都没有做好.

我记得毛泽东说过一句话:虚心使人进步,骄傲使人落后.实际上,要想做好人品,恐怕这是基础.一个人要想取得别人的信任,最好是多带耳朵少带嘴巴,不要什么事好象自己都懂,一开口别人就没有机会说话.”言多必失”,一个半桶水却夸夸其谈的人,到任何地方,和任何人打交道,别人都会反感的.

九,欺诈无信的人.

如果有人问我,现在传销为什么在中国久禁不止?为什么中国有很多人会谈直(销)色变?我会毫不犹豫地说: 这就是欺诈无信的后果.人与人的交往都是建立的互信的基础上的.如果我们每天接触的人都毫无信用,没有诚意,那我们的社会怎么和谐?

　　我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师.此人天狮产品有多少,每个产品是什么成份,什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚,更不要说怎么做直销了.但此人天狮做得很好.我和她接触时间长了才发现,她的成功经验如果要总结就两个字:诚信!她有一说一,你的就是你的,一清二楚,从来不会说一句谎话.有时说话别人听了还有些可笑,但谁都很尊重她,不用担一点心去防她.

十,朝三暮四的人.

　　有一个故事很经典:有一只猴子下山摘桃子,桃林里长了很多桃子,猴子摘了一个夹在胯下,伸手去摘第二个,又夹到胯下,再伸手摘第三个……摘到满意为止.这下总摘了不少吧!往胯下一看,仅剩下最后摘的一个.其余的桃子早在它伸手摘桃的时候从胯下掉了.

　　时下,有很多人做直销就是猴子摘桃.看看这个公司不错去做了,做了几天看看还是别的公司好,又把原来的公司放弃了做第二家,没等做出点眉目,想想还是做另一家公司赚钱快,又放弃了这一家,选择了第三家……几年折腾下来,那些看似”死板”的人都做到了高级别,而自己这个”活络”的人还是一家新公司的业务员.

　　生命诚可贵,时间价更高!浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命,时间真的不等人啊!

十一,口是心非的人.

　有一位完美的直销经理能说会道很能干,她自己告诉我们,她浙江大学毕业后到广东打过工,当过服务员,当过车间主任,当过空姐,当过演员,也当过妇产科医生.做完美是自己身体生病,在医院花了60多万没有用,是完美给了她第二次生命.

看着眼前这位”高人”,所有的伙伴都很尊敬她,简直可以说到了言听计从的地步,团队也越做越大.一次,一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品,一看店主却拔腿就走,问其为什么?这位顾客说,开店的人是她一个村的,是个骗子.什么大学毕业,中学都没有读过!什么妇产科医生,在一个乡卫生院当过清洁工!大伙懵了,一打听,果然如此.即使完美产品再好,这么人见人怕不可信的人,哪还敢再相信产品?市场销售也随之一滑千丈.

　嘴上说得天花乱坠,事实并非如此,牛皮肯定有一天会吹破!

十二,居功自傲的人.

　人人都希望自己做事成功,做人成功,做什么都成功!但有的人做事只许失败,不可以成功.为什么?失败了,他可能很谦虚,会不耻下问,会对成功者很尊敬,对年长者很爱护!但一旦成功了,他就会居功自傲,沾沾自喜,看谁都不顺眼,总觉得自己是最棒的,戴着有色眼镜看人,只看到别人的短处,看不到别人的长处.久而久之,也只能是孤芳自赏,自甘毁灭.

　古人云:三人行,必有我师.每个人有每个人的长处,只有取别人之长补自己之短的人,只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!

十三,斤斤计较的人.

　我在接触直销过程中,参加过多次培训,每次培训都得掏很多钱,我愿意,我觉得每次培训我都学到了新的知识.但有些业务员不愿意,不是这些业务员小气,是组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱;有些指导老师吃下属业务员的请,他觉得理所当然,而他花3毛钱给业务员复印了一张资料,他却告诉业务员,我们做直销讲的是AA制,应该自己掏钱;有的人打别人电话响两声就关了,等别人回电话,让别人付电话费……

　宰相肚里好撑船.如果反事都为自己考虑,要算计别人的人,直销也不可能做大的.

十四,唯我独尊的人.

　人有个共性,就是喜欢听好话,不喜欢别人说他的不好.这也是人之常情.但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见,那也是他走向失败的开始.这绝对是个勿庸质疑的真理.

　人的智商本来就有高低,智商高的人考虑问题或许会很全面,做事可能会三思而后行,但并不代表智商高的人永远是胜者.人有失算,马有失蹄.世上没有完人.如果一个唯我独尊的直销商,要想让你的伙伴永远追随在你的左右,那肯定是痴人说梦话!

十五,体弱多病的人.

　说得好不如做得好,产品好不如自己的身体好!

　时下,直销行业以保健品和化妆品占主导地位.有的人只考虑赚钱,自己却不舍得使用产品,在和别人介绍自己的保健品如何的好,自己却面黄肌瘦,体弱多病;介绍化妆品如何的好,自己的脸却干燥无光,缺少血色,你让别人怎么接受你介绍的所谓”好”产品?

　做直销,好产品是成功的基础.而产品好不好,做直销的人就是一面不用说话的镜子.直销界有一句行话,叫直销市场是产品用出来的,而不是光*做出来的,恐怕也是这个理!

　直销界的朋友们,成功只有一条路,而不成功的路有千万条,如果你想在直销界斩露头角,有所作为,你先调整一下自己的心态,先看看自己还需要吃点什么保健品,用点什么化妆品吧!

颜汝红：新闻记者。曾当过教师，广告策划，新闻编辑等，1998年接触直销并开始研究直销，曾在全国各地的报刊杂志上发表新闻，散文，评论和直销方面的文章等600多万字，被录入<<中华写作英才>>等香港和内地的多本书籍名录，曾被央视国际，中华网，搜狐，腾讯，网易,直销人等多家网站评为优秀写手。联系：ＱＱ：４５３７２６５３７，电邮：yrh2006188@163.com

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