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三人行，必有我师
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- ·我的日志（33）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不管做哪家公司 大家的心态一定要好 不合作 一定是有原因的 在潍坊绿之韵团队就是典型的例子 合作时领导人对你还算客气 如果不做了 所谓的领导人 把你贬得一问不值 还无中生有的捏造说你做传销 这样的事例在潍坊绿之韵形成风气 真让人心寒
- ·这些人尽靠炒作，走一家公司炒作一阵子，把跟随自己的团队当成自己敛财的筹码，把自己想赚的钱捞到手又寻找下一家公司来嫁接（跳槽），经销商苦心经营的团队一夜之间崩溃，从来不为跟随自己的兄弟姐妹负责！或许是上天的惩罚，该走的就让他先走了。
- ·如果他已经将自己交付生命的主、拯救人类灵魂的耶稣基督、全能的上帝，他此刻必定在上帝预备的乐园里，这里才是真正的永恒的开始。。。
- ·19日一起去送别大哥吧。
- 中国直销，请不要再集体性失语
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我的日志
如果中国的直销业再这样集体性的失语，中国直销政策环境上的改善，将会遥遥无期！
[@more@]8•13珍奥被批事件已经过去一月有余，但其影响并没有随时间的流逝而消失，相反商务部“杀鸡儆猴”的作用初见成效。中国直销界因牌照的发放而重新迸发的激情因该事件的出现而迅速冷却。业界再次陷入异常沉闷的缄默。
商务部批评珍奥的两大“罪状”是:珍奥先于商务部网站发布“直销经营许可证”影像和公开发布批准信息;将企业申请直销部分商品的经营许可，夸大为政府主管部门对其多年来企业产品和经营方式的全面肯定。
第一条的理由其实是比较可笑的。“直销经营许可证”并不是国家的机密，为什么企业在获得之后不能公开？为什么必须要在商务部的网站上发布之后才能发布？即使不能事先发布，商务部在发牌之前也应该先向获牌企业说明。因政府自己的工作疏忽而把责任推向企业，而且还理直气壮，的确让人匪夷所思。
第二条的理由也是站不住脚的。珍奥之所以能够成为商务部批准的第一家内资企业，应该是与其他申请企业相比，包括产品质量在内的各方面都是最靠前的，商务部提出自己不能为其“多年来企业产品和经营方式”进行全面肯定，那么是不是代表商务部并不认为珍奥的产品是全部合格的？如果此推理成立，那么珍奥凭什么能成为内资直销企业的NO.1？如果推理不成立，那么就是商务部并不想为自己的审核结果负责。
不过，更让笔者没有想到的是，珍奥的负责人在面对媒体采访时，首先就表态“政府是对的”。笔者不知道这句话从陈玉松先生口中说出来时是真心的，还是外交式的辞令。但陈的表态，至少避免了政府对珍奥的再次批评。
如果这次事件是珍奥与商务部演的一出“双簧”，则另当别论。如果不是，那么笔者不明白，中国直销界为何如此缺钙，似乎连申诉的勇气都放弃！
中国直销界在经历了1998年“禁传”之后，似乎就患上了这种政策恐惧症。当中国直销法规被拖延实施;当本应是直销最核心的多层计酬方式被定性为传销;当政府宣布获得牌照并不代表可以进行直销经营……中国的直销界，尤其是企业界一片沉默。而且在公开的场所，除了郑李锦芬在2005年条例颁布的新闻发言会上坦言安利将继续说服政府开放多层次计酬外，其他的企业高层全是对条例惊人一致的称赞与支持，虽然他们在私下里对这样的条例感到深深的失望和不满。
对于政府相关管理部门而言，如何更好的管理和最大化地缩小行业管理成本，是政府制订政策的首选。但对于行业来说，则必须思考如何让相关的法规既能打击不法的传销活动，又能推动行业的正常发展，并积极与政府沟通。但中国的直销企业却似乎丧失了进言的勇气。
在笔者所接触过的行业中，没有哪个行业像中国的直销业这样，对政府的话如此的敬畏！这种敬畏，在笔者看来，似乎更多的是一种无原则的妥协，而妥协的背后，则是对规则的置若罔闻，我行我素。笔者不知道这是行业的悲哀还是政府的悲哀，但这种局面的持续，必将极大地妨碍甚至断送中国直销业的发展。
如果中国的直销业再这样集体性的失语，中国直销政策环境上的改善，将会遥遥无期！
本文发表于《中国直销》2006年第10期
2006-10-12 09:59:50
看来陈玉松老总还是回美国做传销更好!2006-10-12 10:34:36
可谓一针见血!2006-10-12 11:04:57
不砍你还砍谁啊?2006-10-12 12:21:00
言之有理!顶! 两个条例公布执行已近一年了,中国的直销行业究竞是更乱了,还是在规范、健康发展?我们大家,特别是有关职能机构、企业、专家、高管等是否该反思、反省一下了,以实践是检验真理的唯一标准来检讨一下,究竞怎样才是中国直销的健康发展之路. 东方木子2006-10-12 20:43:34
明知是圈套,还要往里面跳,不论是个人还是企业 明知能力差,还要发牌销牌,除了是政府还能是谁2006-10-12 23:07:20
法律偶尔也会有幽默的时候，所以政府也偶尔要幽默一下。只是苦了善良的忠厚的中国老百姓，乐坏了鼠辈们。2006-11-02 16:15:08
可怜的中国直销商呀。可怜的中国直销企业呀。可怜的中国直销法规呀。可怜呀可怜！