个人资料

zht

赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

文章数量：386

点击人次：3104945

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 【阿桐看直销】专辑【73】：《谁会成为中国直销的终极赢家？》

我的日志

谁会成为中国直销的终极赢家？

关键因素在于你是否真正锁定了终端消费群体！

如果你的直销团队是靠经销商链接经销商而编织起来的网络，对不起，你的根基是在“沙滩上”！

因为你的业绩再高也只是暂时的，基本是靠经销商自己消费和为业绩囤货而临时性的泡沫数字！

这样的管道修的再长也是空的，因为没“水”！

这样的团队再庞大也很脆弱，坍塌只在一夜间！

刚刚看到天问转的一篇博客《为什么美乐家拿到直销牌照，还说不是直销？》，读后感触颇深！

原文如下：

为什么美乐家拿到直销牌照，还说不是直销？

在美国，美乐家是注册消费者直购系统（简称CDM）

在中国，行业没有细分这么清楚 ，暂归直销行业管理


美乐家是集6大行业的优点，去掉6大行业的不足！美乐家是一个系统，一般人会把美乐家当做传统的直销，其实辜负了美乐家，美乐家是在做系统，美乐家有四大成功系统。

行业一：日常用品业

日常用品业，不分男女老幼，人们生活必需品；包括家庭清洁、个人清洁、个人保健食品、个人保养品，这些日常用品每个家庭，每个成员每天都要用，用完了还会继续使用，叫着日常消耗品。不会因为景气不好就不用。这就是日常用品业的优点；

行业二：保险业

保险业的优点，保险业的优点在哪里呢？保险从业人员，如果他做了三年的保险，他会有自己的基本顾客群。客户买了保险，必需十年或者20年年缴的保费，每一年都要续交保费，所以保险人员就会有续期收入，所以保险从业人员做了3年到5年很少会有人换行业，因为他有基本的客户群，会有基本的持续稳定的收入，美乐家就把这个行业的优势用于美乐家。客户消费经营者就会有持续的收入；

行业三：邮购宅配业

邮购宅配业，现代人都非常的忙碌，很多人没有时间去超市购买日常消费品，美乐家就邮购到家。每个月有月刊《富足人生》，和《产品目录》，消费者可以通过月刊或者网络来订购自己喜欢的产品，或者用电话订购，宅配到你家里。

行业四：物流业

物流业，美乐家是一家生化科技工厂，研究开发生产对人类有益的日常用品，直接卖给消费者，减少中间环节。不用广告，使消费者能用到物美价廉的环保产品。

行业五：资讯业 客户管理，用电脑来管理客户，运用大数据的管理，管控公司的整个运营过程。

行业六：直销业，直销业一定有他的优点，口碑（广告）与倍增

整合这六个行业的优点才是真正的美乐家事业，如果只把美乐家看成直销，那就太辜负了美乐家的用意了。

看美乐家要把格局放大，眼光要放远，目的是留住消费者。

所有的行业有二个目的都是一样的，1、是留住顾客；2、是顾客转介绍。

美乐家第一个系统已经成功了，目前顾客的回购率在95%。

从“美乐家”的运营模式不难看出，没有很好的品质和心态做不了“美乐家”！

因为它和现行在中国运作的几乎所有直销公司有本质上的区别。

它是把目标真正瞄向终端消费市场的，把战略中心放在服务于中国亿万家庭这个“生命细胞”上，以此作为让“美乐家”能持续、长久生存并壮大的根基！

不但经销商本身是一个忠实的消费客体，与其连接的团队也同样是一个消费网络，产品性价比也非常合理，这样的网络才是真正有水的管道。就算“美乐家”是直销，它也是最有“原始味道”的直销，是真正回归了直销最初的本意！

而与之相反的，那些急功急利的操盘式的运作模式，形成的基本是“经销商吃经销商”的利益链条。倒下一批，冲上一批，如此“割韭菜”、“换血”、“新人换旧人”的恶性循环成就着极少数的“网头”们。

阿桐大胆预测，当“美乐家”被更多的家庭所认识并接受时，中国这个巨大的消费市场会让这家公司的效益产生不可估量的裂变效应。它也会成为中国直销的终极赢家！我们拭目以待！

«上一篇：赵桐微博：《你是谁的茶？》   下一篇：赵桐：与“中国化妆先生”甄继先“零距离感受见证”»

评论（11） 点击次数（9338）
评论（共12条评论）
  • 匿名网友 说：路过

    2014-05-09 15:35:21

    谁能留住消费者，谁就能笑到最后~
  • 匿名网友 说：吼吼

    2014-05-10 14:04:49

    让时间说话吧。
  • 天问 说：多谢关注！

    2014-05-10 22:28:09

    且行且珍惜！
  • 匿名网友 说：阿桐

    2014-05-10 23:21:15

    产品的品质毋庸置疑、营销手段更加回归理性、340~1500元/月的设计更充满智慧和可行性。。。祝福美乐家明天更加辉煌！
  • 匿名网友 说：细水长流

    2014-05-12 15:38:54

    当主动性消费和重复性消费在每个家庭当中成为一种日常生活的习惯，你不可能不成功。
  • 匿名网友 说：不认同

    2014-05-19 11:17:11

    美乐家既然不是直销是直消，请问你还在直销圈子里发什么言，你还拿什么牌，走吧。
  • 匿名网友 说：国情

    2014-05-21 11:05:35

    牌照能给运营带来便利，为什么不拿？国情所致。。。
  • 匿名网友 说：百姓认同就是好模式

    2014-05-21 11:12:46

    不管直销还是直消，消费者认同接受就是好模式。
  • 匿名网友 说：顾客

    2014-05-21 17:48:19

    顾客的忠诚度取决于产品性价比、服务水准、内在实力……
  • 匿名网友 说：所谓锁定终端并不准确

    2014-05-26 10:24:03

    在美乐家最终留住的，其实仍然是经营者，忠诚的消费者根本不存在，很多经过美乐家前六个月顾客促销之后，能留下来的顾客寥寥无几，能坚持持续消费的，经营者占80%以上，所以美乐家赚的仍然是经营者的钱。只不过与传统的直销公司激励不同，美乐家比较巧妙的以每月340、95%重复消费、持续收入来给经营者洗脑。也不要认为美乐家的产品物超所值，据一位熟识的美乐家店铺主任介绍，美乐家的产品利润基本在10倍以上。
  • 匿名网友 说：至楼上——偏见

    2014-05-30 00:43:13

    是否有些偏见？从消费者角度看，哪家产品比美乐家做到了真正让顾客受惠？即使同质产品还是没有比美乐家更价格低廉的。
  • 说：

    2014-07-07 01:30:30

    自欺欺人
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。