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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[48]：《“商道”如“棋道”》

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本文虽然只是只言片语地提及到直销，但直销作为一种营销模式，它也同样是一种商业行为，同样也应遵循它应有的“道”和行业准则及规范。所以，阿桐也特以此篇拙文献给所有的直销人。

[《“商道”如“棋道”》.作者:赵桐]

阿桐记得小的时候总喜欢看年长的人下棋，时而也会不解的问长者：“为什么马不能走直线，而要走‘日’字......”长者于是会笑着说：“这是规则！里面有很多道道。”随着自己慢慢的长大，也渐渐悟出身边的万事万物都有一定之“道”蕴涵其中，比如，茶有茶道，做人讲人道，王有王道，棋有棋道，商有商道等等，也由此验证了那句话：“无规不成方圆。”阿桐以为，其实“道”就是一种行为，一种理念，一种规则，一种文化，一种战术。所谓“棋道”则是不同棋类对阵双方按照既定的游戏规则运用各自的战术思想所进行的一种博弈。而“商道”则更有着深邃的含义，它不仅是企业内部的管理之道，还包括整个社会的商业文化、商业规则和商业伦理。如果从行为理念和战略思想上来看，阿桐以为“商道”犹如“棋道”！接下来，就谈谈我的一点看法。

先来说说大家最熟知的“跳棋”。其中的“搭桥”是一种技巧，同时也在反应彼此的心态。有时为了不给对方搭跳板，故意挖空心思拆人家的桥，结果自己也被困在其中，而正当自己乱了方寸的时候，或许对手早已通过另外的途径到达成功的目的地。而在商业活动中，这种恶意“拆桥”的现象也是比比皆是，我们经常会看到直销企业之间由于强烈的排他性而相互攻击，制造虚假信息相互诋毁；在传统行业中恶意降价等不正当竞争手段更是屡见不鲜。可见，当为别人设障的时候，失败的往往是自己，或者是两败俱伤。所以，无论是下棋还是经商，要经常换位思考，时刻记住这样的道理：与人方便，与己方便。

再来说说百姓经常切磋技艺的“象棋”。小小的象棋盘就犹如是没有硝烟的战场，心静则棋静，心乱则棋乱，对阵双方彼此博弈的心态/性格和谋略尽显在这楚河汉界之中。智者表现出来的是棋风老练，深思熟虑，不露声色，攻守自如，且总会奉“君子让头局”之德，其实输的背后隐藏着计谋，意在增对方之傲气，并暗摸其棋路，以求得最终的胜局；愚者表现出来则是举棋不定，急噪冒进，盛气凌人，惟我独尊等轻浮之举。而在商战中的商家们又何尝不是如此的表现，有的商人从来就没有精心的布局，没有统筹的计划安排，他们目光短浅，只能是走一步棋看一步棋，往往是一步走错，步步错，最后导致全盘皆输的败局；有的商人则是具有综观全局的伟略和气度，他们走一步棋要看五步十步甚至更远，随时掌控商场中的棋局态势，直到笑到最后。这些成功的商人就犹如“棋道”中的智者和高手。

接下来聊聊“围棋”。围棋的棋盘虽然有限，但却代表了天地之大。棋盘就是一个宇宙，上面有九个星，代表九大行星；棋盘四个角则代表四方。围棋是以所围实地为胜负的规则，一地之失并不代表全盘的失去，但一步不慎却又牵动全局战略的实施，所以一个好的棋手必须具有顾全大局的战略思想和棋品至上的行为理念。如果把围棋的实地看作是一个巨大的营销市场，那么，棋盘上的每一个落子，就如同商家们争夺市场的博弈的轨迹，每一个步骤都不容小视。记得围棋名人马小春曾写了一本书《36计与围棋》，将“孙子兵法”与“棋道”联系起来，而“孙子兵法”在“商道”中的运用更成为广大商人们衷爱的成功宝典，由此可见“商道”与“棋道”之大同。

商场变换莫测，棋局扑朔迷离。古有《棋经》这样说：“博弈之道，贵乎谨严。击左则视右，攻后则瞻前。”这既是“棋道”，也是“商道”。在商战中无论遇到怎样的局势，都要谨严处置，体会其中的细微之处，运筹帷幄，顾全大局；即便已是面临严峻的困境，只要有一点微茫的希望，就应全力抗争，寻找转机，成败往往只在一念之间。其实，在所有的棋局里我们同样能够从中悟出这样的道理。可见，“商道”犹如“棋道”也。

[@more@]

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评论（6） 点击次数（21378）
评论（共6条评论）
  • 生财有道 说：

    2008-06-28 17:00:25

    生财皆有道，正道是沧桑。
  • 阿桐 说：

    2008-06-30 15:46:45

    永远坚信一个道理：得道多助，失道寡助。
  • 非寒 说：

    2008-06-30 21:55:59

    重在掌握规律并遵循规律。
  • 小海 说：

    2008-07-01 17:56:03

    感悟桐领导的教诲,走好我以后的每一步棋,力求一个完美的人生.
  • 黑子力量 说：

    2008-07-05 09:33:01

    拜读,想必桐兄对棋艺有一这一定的研究深度.借棋说话,无不高明.顶!
  • 阿桐 说：

    2008-07-05 15:41:16

    多谢朋友们的关注和点评
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