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以刘少伟出任美商日晖大中华区执行总裁兼日晖（中国）有限公司总经理为标志，日晖（中国）加快了在中国直销市场的推进速度。

2006年11月25日，在北京入冬以来的第一场漫天飞扬的雪花中，日晖经销商大会在北京九华山庄国际会议中心拉开了序幕。

日晖亚太区总裁罗麦克、日晖（中国）总经理刘少伟等出席了此次盛会。这是刘少伟出任美商日晖大中华区执行总裁兼日晖（中国）有限公司总经理来第一次在公开场合亮相。

伴随着这次亮相以及刘少伟总经理向全体日晖经销商公开的日晖（中国）新的企业远景规划，我们明显地感受到日晖（中国）在经历了6年的韬光养晦、3年的厚积薄发之后，终于在中国直销市场开放的元年，加快了在中国实施其新蓝海战略的速度。

韬光养晦

很多上海的出租车司机除了知道位于上海浦东新区齐河路308号的日晖公司是一家外资直销公司外，其他的情况几乎一无所知。当记者告诉一位出租车司机，这是一家与安利、雅芳齐名的美商外资企业时，他张大了嘴巴，似乎像哥伦布发现了新大陆似的吃惊。

日晖对中国市场的关注最早可以追溯到1988年，当时美国日晖集团高层数度赴中国内地考察。1994年，日晖公司在上海正式注册成立。1996年4月21日，日晖成为国家工商总局批准的41家合法直销企业之一。

1998年中国政府全面禁传后的6月18日，经国务院批准，前对外贸易与经济合作部、国家工商行政管理局和前国家国内贸易局，日晖成为了10家转型企业之一。

但谁也没有想到，这个具有雄厚实力、声名赫赫的直销巨头，却在1998年至2004年间以近似于隐者的低调方式，慢慢淡出了行业观察者的视线。

《韩非子·喻老》中记载了不鸣则已的故事。楚庄王在位三年无所作为，右司马进谏于王：“南山有鸟，美丽异常，但三年不飞不动不叫，甚是奇怪，是只什么鸟？”楚庄王回答说：“此鸟非凡鸟，三年不动是决定方向，三年不飞是将息翅膀，三年不鸣是观察方向，此鸟不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。”而日晖正是这样一只神鸟。 随着中国2001年加入WTO，日晖高层高瞻远瞩地看到中国直销市场的开放只是时间问题。未雨绸缪的日晖高层更清楚地认识到，重新开放的中国直销市场，必将在规范的法规下，面临空前激烈的竞争。为打赢这场世界直销巨头蜂拥而至的市场战争，为在即将来临的激烈竞争中抢得先机，日晖在6年间选择了休养生息、韬光养晦。

日晖从来没有停下在内地市场的投资步伐。2002年，日晖在吉林独资成立了吉林日晖生物科技公司，2003年，该公司入选“百家诚信企业”，2004年，成为吉林第一家荣获GMP认证的企业。

2005年初，日晖的资源整合工作朝着总部的既定目标，陆续顺利完成。

初露锋芒

2004年7月，中国政府重新审批10家外资转型企业的资质，日晖再次榜上有名。2004年9月10日，备受中国直销业界瞩目的厦门“直销立法研讨会”上，日晖集团的领导应邀请出席了这次高峰会议。

参加厦门立法会议的22家中外直销企业名单，据说是由商务部部长薄熙长亲自圈定的，日晖之所以能受中国政府高层的如此重视，与日晖长期的规范运作、雄厚的实力、强大的行业影响力息息相关。

在厦门会议上高调亮相的日晖公司，让业界强烈地感受到了其欲在中国直销市场重新崛起的雄心。

2004年，日晖独资收购了中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨日用化妆品集团，并在此基础上成立了江苏日晖虹雨化工有限公司。

2004年，美国日晖集团投资控股日晖药业有限公司。位于吉林省桦甸市的日晖药业有限公司，是获得GMP认证的大药厂，拥有产能强大的软胶囊生产线，结合东北优质的动植物资源，完全能实现日晖既定的“立足东北，展望中华，拓展全球，良药济世”的战略目标。

2004年，日晖集团投资控股日晖日用品化工（仁化）有限公司及北极海保健品（仁化）有限公司。

截止2005年11月，日晖集团在中国大陆的总投资额已达5000万美元。初步完成了生产基地上的战略布局。

紧接着，日晖在中国启动店铺战略，开始了在中国直销市场的战略网点拓展。 2005年4月13日，在以“日晖全球品牌经销商——DAYLIGHTGLOBALDISTRIBUTIONSTORE”为统一营销模式的前提下，美国日晖集团总经理道格拉斯在上海启动了“千店计划”。随后，日晖品牌专卖店如雨后春笋般在全国各地纷纷开业。目前已经在28个省、自治区、直辖市建立了360多家品牌店。

海外布局

在深耕中国市场的同时，日晖也加快了向亚太地区延伸的步伐。

2004年，日晖开始在越南设立办事处，积极筹备开展越南直销业务。2006年，越南颁布直销法令，开放了直销市场。2006年6月5日，日晖越南公司成立。6月28日，日晖获得了越南相关部门严格审核后颁发的直销证书。2006年7月，越南政府宣布不再批准新的直销企业进入，而已经获得越南直销牌照的日晖等9家企业，可以继续从事直销经营活动。

2006年6月26日，日晖新加坡公司开业。300多名来自中国、马来西亚、印尼、印度、越南的经销商前往祝贺。2006年11月25日，美国日晖集团总经理道格拉斯莅临莫斯科老北京大饭店，出席由日晖俄罗斯公司举行的“2006日晖精英见面会”。在会上，道格拉斯宣布日晖俄罗斯公司已经合法取得相关直销证照及产品批准字号。

目前，日晖已经在中国、俄罗斯、印度、越南、新加坡、中国香港、中国台湾分别组建了分公司。2007年，日晖已经做好了在加拿大、马来西亚组建分公司的各项准备。

并通过对海外市场的扩张和布局，日晖不但锻炼了优秀的经销商队伍，更累积了宝贵的跨国营运管理经验、培养了国际性竞合营销实力、组建了完整的全球运营系统。

新帅主政

不过，与同是10家转型企业的富迪、安利、玫琳凯、完美相比，日晖在中国直销市场的推进速度还是显得慢了些，尤其是直销牌照的申请进度。

在历史的转折关头，总会出现一些顺时代潮流的重要人物，而正是这些关键人物的出现，推动着历史车轮向前发展。在日晖的历史上，刘少伟无疑正在扮演着这个历史性的关键角色。2006年10月18日，当日晖在中国的发展脚步开始明显缓下来的时候，这位军人出身的企业家，受美国日晖总部诚邀，出任美商日晖大中华区执行总裁兼日晖（中国）总经理。 刚上任的刘少伟去日晖上海总部各部门视察，但观察到的情况很令其吃惊，招聘来的大学生都在办公室嗑瓜子。嗑瓜子声让刘少伟心寒，嗑瓜子的声音也让刘少伟上任后马上借鉴王安石的著名“三不足”论断“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，从整顿公司内部入手，开始了大刀阔斧的改革。在短短的两个月不到的时间里，充分展现出其卓越的企业管理能力和雷厉风行的风格。

刘少伟第一步就是面向行业，广纳贤才，重建管理层团队。有着多年大型传统企业策划经验的唐晓兰出任企划部总监；有着丰富直销企业管理经验的李鲁青出任市场营销部总监……

为真正做到规范而有效的经营，日晖成立了法律事务部与策略研究室。其中法律事务部专门负责对中国直销的各项法规、市场运行中各相关法规以及法规环境等方面进行实质性研究。而策略研究室则承担着中国市场与直销行业的实质研究，为总部的市场决策提供翔实准确的行业分析。

为了加快直销牌照的申请进度，日晖对北京办事处进行了改组，对在2007年获得中国直销牌照显示出了志在必得的决心与信心。

2006年11月27日，日晖企业发展（上海）有限公司正式更名为日晖（中国）有限公司，这离刘少伟上任仅仅1个月零9天，日晖（中国）管理层开始展露出让人吃惊而卓有成效的工作效率。

蓝海战略

2006年11月26日，来自全国各地的数百名顶级日晖经销商齐聚北京九华山庄国际会议中心，参加刘少伟主持的首届日晖经销商大会。刘少伟总经理在向参会的经销商们通报日晖（中国）发展近况的同时，也宣布了日晖（中国）新管理层制定的企业发展规划，并对短期企业的发展目标给出了非常详尽的实施措施。 首先调整公司中国总部班子，加强机构运行的适应力。以日晖大局为重的前提下，“任人唯贤”的吸收新鲜血液，重视专业人才的专业作用，实施“专业事专业做”的工作制度，切实地建立起高效有序的运行程序。

其次，规范日晖的系统运营，充分展现日晖作为国际性大企业的品牌优势与实力优势。巩固已有的专卖店，继续推进“千店工程”计划，完善专卖店各项制度建设，并对经销商合理利益在制度上给予保障，及时给予经销商相关的支持与指导，巩固与提升经销商对日晖的信心。

第三，制定日晖市场战略与阶段性策略。明确公司营运的战略与策略定位，在将广泛听取各方面意见的基础上，制定日晖市场战略与阶段性策略。

第四，在经济发达的主要省、市（战略点）尽快建立日晖旗舰店。除上海为总部所在地外，视条件成熟尽快组建分公司，并采取以点带面辐射四周，向周边各省份推进。

第五，拟在上海总部建立日晖培训学院，培训骨干与讲师、培训专卖店店长、培训系统领导人。力争在较短的时间内初步形成一个符合中国国情的日晖培训体系。

第六，借助日晖在中国的研发基地，加速新产品研发进程，研发适销对路的新品，努力提升产品中的高科技含量和产品上的附加价值，增强与目标消费群体的耦合度。

第七，依靠日晖公司的雄厚实力优势和资源优势，开发新的经营项目，营造有别于其它直销公司的差异性经营。

第八、重塑日晖跨国企业品牌。通过与媒体，行业互动，重塑日晖企业品牌。同时切实加强对外宣传窗口，如网站的建设，让人们从不同的渠道了解日晖，认识日晖。

刘少伟的蓝海新政，得到了参会经销商们的大力拥护，在会场上响起的如雷鸣般的掌声，不仅代表了广大经销商对新管理层的支持与拥护，更代表出经销商们对公司美好未来的坚定信心。

有着军人刚毅性格，又有着企业家敏锐眼光的刘少伟在会后接受记者采访时，毫不掩饰其逐鹿中原的雄心：“日晖的目标是，是在5年内年营业额达到40亿；8年内，力争突破100个亿。”

这只日晖神鸟，在东方崛起而迈出的不鸣则已，一鸣惊人的足音，正响彻于——中国直销界！

[来源：中国商界直销网]

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