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- 【只言片语】把梳子卖给和尚,是能耐,还是陷阱
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范伟云的只言片语
把梳子卖给和尚,是能耐,还是陷阱
[@more@]跟朋友讨论了一个很有意思的话题,如题。
营销界中有一堂著名的课,叫做“把梳子卖给和尚”。话说这个和尚买了一大堆的梳子(说不定还因此上了一个什么总监或总裁之类的级别),可是他很快发现不管他在梳子上印上“功德梳”“积善梳”,还是“滋阴梳”“壮阳梳”,香客们都只看不买。一来是庙里好看又好玩的纪念品实在太多,干么要买梳子;二来是香客们心里也犯嘀咕,凭什么你这梳子印上几个字就卖10块啊,不就是梳子么,外面一块钱买两把还不照用。
于是和尚手里就积压了大批梳子,你说这个和尚下次见了这个能“把梳子卖给和尚”的金牌业务员会咋样?而其他庙里的和尚很快就听说了这件事情,他们还会买梳子么?
因此,“把梳子卖给和尚”不一定是能耐,也可能是个陷阱。
而作为梳子的生产厂家来说,找到能“把梳子卖给和尚”的超级高手,可能会给你带来短期效应,但是从长久来看,把梳子质量做好一点,价格便宜一点,不要依靠超级推销员,普通人就能喜欢你的梳子,买你的梳子,这才是把梳子事业发扬光大之正道。
2008-12-18 14:10:33
真正的金牌业务员,应该“发展和尚卖梳子”。 哈!2008-12-18 14:23:43
你非要点破哈。。。2008-12-18 16:09:03
把梳子卖给和尚讲的是一家公司在选拔人才时,让应聘者将梳子卖给和尚,结果有一位应聘者到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。 作为赠品的版本很快因为“和尚哪来钱买这么多赠品”的质疑而很快被如下版本代替:和尚写上‘xx梳’,可作为礼品出售,这样还可以增加寺庙的收入来源。。。。2008-12-18 17:17:18
应该是“开光”吧? 但是有给梳子开光的吗?