互联网直销研究

你把博客建何方--直销人的博客攻略（续）
美艾国际专业行销机构 范伟云

　　
注：全文刊发于《分销时代》2008年5月刊，如有转载，敬请注明。

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　　张爱梅女士有一天跟我说，谢谢我在《从老徐的博客看直销人的博客攻略》一文对她的“表扬”。

　　我说：你的博客是很多直销人学习的榜样。
　　她说：我是女人，比较感性一些。我希望记录一些比较有感触的东西。我觉得我写的文章和转载的文章有一个共同之处：就是一定要打动我的，让我有所感想、触动的。简单说就是有感而发！

　　然后，她告诉我说在某个门户博客网上新建了一个博客，以后将以那个博客为主。

　　那么张女士为什么要放弃原来的“家”，而要去到一个新的地方呢？

　　你把博客建何方
　　
　　直销人常说“选择大于努力”，选择一个合适的网站建立自己的博客，是开博的直销人的头等大事。而选择开博地点的最重要因素，就是直销人开博的目的。

　　目的一：出名

　　如果你是业界名人（如专家学者、培训师、记者）、直销业服务者（比如作者本人），或者是希望成名的草根学者，你显然应该选择专业类直销网站提供的博客，因为这类网站的浏览人群定位明确，如果你有独特的原创思想，锐利的思维触角，很容易在业界引起共鸣。

　　目前提供博客功能的专业直销网站有中国直销专业网www.cdsp.com.cn，中国直销博客网www.dsblog.net等。

　　成功案例：邸长兴的博客、点石成金（王睿）的博客
　　
　　目的二：出人

　　博客本意是“网络日记”，但是今天很多人都把它作为一个营销工具。绝大部分直销人开博的目的是为了能推荐新人，寻找合作伙伴，也就是“出人”。如果你开博的主要目的于此，却错误的选择了专业的直销类博客，那么你肯定吃力不讨好。因为专业类的网站流量小，并且浏览的人都是已经从事直销的人员，很多都抱着跟你一样的目的，结果可想而知。

　　要达到出人的目的，所选择的博客必须符合两个重要特征：一个是要具有强大的交际功能。随着博客技术的发展，原来只出现在各类SNS网站（交友网站）的交友功能现在已经普遍出现在博客网站上，这种交友功能可以让你与访问者迅速建立沟通渠道，并消除网络的虚拟感。第二个要具有草根性。现有的博客依据经营者的思路，有的倾向于名人博客（比如新浪博客），有的倾向于草根博客（比如雅虎博客），对于普通直销人来说，如果你一头扎进新浪名人的汪洋大海之中，你很难有出头之日。而很多倾向于草根的博客网站，只要你认真经营自己的博客，就不断有被推到首页的可能性。

　　符合上述两个条件的博客网站有：功能强大切有强烈草根倾向的雅虎空间www.yahoo.cn、兼有交友功能的51博客www.51.com，专业的博客网站如中国博客www.blogcn.com等。
　　
　　目的三：自留地

　　张爱梅女士告诉我说，她写博客既不想出名，也不想出人，而只是希望记录自己的想法，跟团队成员、朋友、志同道合者有个交流平台。有这样想法的直销人不在少数，也许这才是博客的真正意义：给自己一个自留地。如果抱着这个目的，除了选择一个功能强大的博客作为主要根据地外，外加一个空间型的博客（比如qq空间，msn空间，可以通过即时通讯软件及时告诉朋友你的空间已经更新）作为补充，是很不错的选择（张爱梅现在就是这种搭配，按她自己的说法，效果很好）。

　　成功案例：张爱梅的随心所语、小张姐姐的博客

　　赏心，也要悦目

　　上一篇文章我们写到博客要“内容为王”，但是如果你不懂得良好的排版技巧──文字密密麻麻，颜色花花绿绿，版式稀奇古怪，那么读者可能还没来得及思考你说了什么，就先被缺乏易读性的版面打败了。

　　改善易读性的方法有很多，总结如下：

　　1. 熟悉编辑器的特点

　　很多人喜欢用word写文章，然后Ctrl A（全选）+Ctrl C（复制）+Ctrl V（粘贴），就直接贴入博客的编辑器发布了。实际上博客的编辑器和word是不兼容的，你在word排好的版式在博客里可能就面目全非了。另外，各个博客的编辑器也各不相同，所以要排出漂亮的格式，首先需要熟悉博客的编辑器。为了避免格式上的混乱，我采取的做法是直接用记事本写文章或者把word格式的文章先另存为txt格式的纯文本文件，然后再粘贴到在博客编辑器里排版。这样就能保证排出来的格式跟最终显示的格式是一致的。

　　2. 排版

　　排版有三个要素：字体、字号和分段，以下是作者给大家的建议。

　　1）字体：黑体做标题，宋体做正文，需要强调的或特殊文字用楷体或者换成红颜色或蓝颜色。

　　2）字号：文章大标题用24号字，正文用12号或14号字，小标题不必换字号，采用加粗字体即可。

　　3）分段：段落要短，分段要多，才符合网络阅读习惯。切忌大篇大论，一段到底的写法。当然采用一句话一分段的“诗体”分段也不科学。根据美国的调查显示，“短的段落最适合阅读，阅读率是长段的两倍”。尽量保持每段中文字在100字以内，比较容易阅读。

　　另外，要增加文章的易读性，还有一个重要的细节：采用空行的方式分段。当然，别忘了另起段落要加上4个空格键（注意：在word编辑器里，有默认的首行空2格的格式，而在博客编辑器中，所有的空格都必须人工加上。4个空格键刚好相当于两个汉字，排出来的版才会漂亮）。

　　3. 图文并茂

　　在网络上，图片的吸引力要比文字强百倍。为你的每篇文章都选一张合适的图片，让你的博客图文并茂，是增加易读性的重要措施。

　　4. 选择“干净”的模板

　　白底黑字永远是易读性最高的版面，别为了耍花样而在内文区加上底色（非常浅的底色尚可接受）或底图或者花里胡哨的背景，尽量不要添加音乐或者其他让页面速度变慢或者不适合阅读的代码。不要以为有那些特效别人就认为你不是菜鸟，那反而让你显得很不专业，又干扰读者的阅读。记住，我们是营销博客，而不是娱乐博客，所以一块“干净”的模板往往是你的最佳选择。

　　总之，在博客的时代，只注意文章写作是不够的，在你的文章和你的读者之间，再也没有编辑为你解决表达形式的问题了，你得自己来安顿你的版面，在追求赏心的同时，也要追求悦目。

　　酒香也怕巷子深

　　本文讨论的最后一个话题，就是如何经营你的博客。以下的招数可以让你的博客很快“名扬天下”。

　　1、积极社交

　　现在的博客网大都具有交友功能。多去拜访别人（注意，一定要在登录状态下去拜访别人，这样别人才能看到你来过了的足迹，网络语言叫“踩”），多加别人为好友，多在别人的空间里留言（注意，不要到别人空间里做广告），多参加圈子或群组，这些积极的网络社交活动，对于你结交网友，提升博客知名度都大有益处。

　　2、善用个性签名

　　·把你新写的博客标题和地址作为qq或msn的个性签名。这样当你上线或朋友关注你的时候，就可以第一时间看到你博客更新的消息。

　　·把你的博客地址写入博客或论坛的签名档，这样当你回复贴子时，别人很容易就会回访你。

　　·把你的博客地址写入Email的签名档，这样当你给别人发Email时，同时也顺带宣传了自己的博客。

　　·时常更换你的个性签名，会让你获得更多的回访率。

　　3、善用链接

　　有人说网络营销就是“链接营销”，此话虽有所夸张，但是说明了链接在网络营销中的重要性。在博客中（包括自我介绍、个性签名、友情链接、文章正文）中加入适当链接，可以很好的引导访问者按照你的思路来阅读。现在很多有经验的博客人都在文章的最后另行加上“我的相关文章”或者“我的推荐文章”等栏目，自己把原来发表的文章（当然要配上相应的链接）收集起来进行自我营销，可以说是病毒式营销理念的实际运用。

　　4、要么宁缺勿滥，要么宁滥勿缺

　　不断更新的博客，才会吸引访客的眼球。我建议的博客更新原则是：要么宁缺勿滥，要么宁滥勿缺。王睿先生的“点石成金”是直销人博客中宁缺勿滥的典型。王睿的博客文章不多，但是每篇都是精品，并且常常以系列文章的形式发表。小张姐姐的博客则是另一种风格，有时一张照片，甚至一句话，一个省略号都构成一篇文章，目的是要告诉她的粉丝们，“我每天都会写博客”，是宁滥勿缺的典型。

　　特别提醒：不要滥发广告。

　　随着博客技术的发展，现在的博客提供了越来越多的交互功能，交友、小纸条、短消息等功能可以方便博友之间的交流。但是需要提醒的是，切不可把这些交互手段变成发送垃圾信息或广告的工具，否则你可能很快因为别人的投诉而被停权。
　　

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