互联网直销研究

2007年9月29日上午，理性直销联盟利用QQ群的方式，在互联网上开展了一次《直销培训路向何方》的网上圆桌论坛。论坛在主持人的主持下，邀请了企业培训总监、第三方培训机构代表、企业高管、团队领袖代表就当前直销培训的热点话题进行了研讨。现将论坛记录整理出来，供读者参考。

开场白与自我介绍

主持人-范伟云 10:01:15

首先感谢理性直销联盟创造了这么个机会，让我们这群来自不同地方的直销人聚集在这里，共同学习，共同探讨，共同提高。一直以来，直销行业是一个非常封闭，拒绝交流的行业。理性直销联盟成立的目的之一，就是要打破这种自我封闭的局面。今天我们的圆桌研讨会，可以看作就是这样的一个尝试。

今天我们研讨的话题，是关于直销培训和教育。我们都知道，培训和教育，是直销事业的灵魂，如果没有直销培训，那么也许就不会有直销业的存在。通过直销培训，我们很多直销人的思维模式，行为习惯都发生了巨大的变化，很多人也因此成就了自己的直销事业。

随着社会的发展，时代的进步，直销业的教育培训理念在发生变化，教育培训手段也在发生变化。那么在新的形势下，如何让我们的直销培训更加有效，是我们每个直销人关心的问题。

今天我们有幸请到了这方面的专家，我们将在网络上进行2个小时的研讨。为了使我们的研讨会能顺利、高效的进行，我宣布几条纪律：

1、请四位嘉宾分别调整自己的字体为如下颜色：天雕：红色，启航：橙色，文博：粉色，彭泽：紫色，主持人（我）兰色。字体黑色，字号统一为12号。请其他人全部用黑色宋体9号字。

2、今天有四位嘉宾参与我们的圆桌会议，内容将会丰富而精彩，因此，请各位参与者在研讨期间不要随意发问。我们专们留出了互动时间，请在互动时间与嘉宾互动。

3、研讨期间，请大家不要发送图片，以免影响画面效果。

4、请大家自觉遵守群规，如有违反者，我们将立刻将违规者清除出群。

现在，《直销培训路向何方》网上圆桌论坛正式开始。

主持人-范伟云 10:08:36

今天的论坛由我来做主持。首先请允许我做一下自我介绍。我叫范伟云，男，1984年毕业于浙江大学，1997年底从事直销，曾任某大型跨国直销公司高阶经销商。2004年开始致力于e化直销的理论研究、标准推广和工具开发，著有《在互联网上打造你的直销王国》一书，参与畅销书《财富第六波》的编写，理性直销联盟技术群召集人。很高兴能主持今天的会议，希望我们能渡过愉快的两个小时。

下面我们请天雕先生做一下自我介绍。

天雕 10:05:31

大家早上好！不好意思由于下午我去香港有个会，时间改在上午了，给大伙带来的不便我在这里说：对不起！感谢理性直销群的所有领导给我这个机会，老苏是我北大同学，张良是我哥们，范兄是我老乡，罗总是我新交的好友。我们有一个共同的爱好就是：倡导文明直销、理性直销、绿色直销。

天雕简介原名：程继民。1984-1992年在浙江省湖州市电影公司和文化局工作。任电影公司宣传科主管，市师范学院电影理论课外老师，市影评学会副会长、市文化局团总支书书记。1995---1997年任深圳兰宝石集团（直销分部）健康中心总经理。

1997．11-1998任深圳西藏诺迪奥深圳分公司总经理。（国家批准41家合法直销公司）
2003．10至2007.10月任美国然健环球公司高级培训顾问、教育总监。
2004．4．起成为《新浪》、〈〈博族网〉〉、《中国直销专业网》专家博客、实战名师、《绿色营销》网专栏作家、百度天雕吧主，并给许多国内外直销杂志写专栏。众多文章被转载和学院图书馆收入。
2007年1月15日参加《中国直销产业发展论坛》并任发言贵宾。
2007年6月29日给北京大学直销总裁班上课《复合型电子商务的威力》
2007年7月7-8日参加上海《百人圆桌会议》并任发言贵宾、主持人。
2007年8月参加中国市场学会直销专家委员会一周年研讨会，并做了《直销与非法传销、黑基金要重新界定》的发言。

启航 10:11:13

我是启航，一个年轻的老直销人。现在为直销行业提供培训服务。其他方面大家都熟悉，就不多吹了。

主持人-范伟云 10:12:19

启航曾经是团队领袖，也曾经担任过直销企业教育培训总监，同时又成立了自己的第三方培训机构。

泽彭 10:12:58

彭泽，男，1980年生于重庆，还很年轻，希望各位老师多多指教。
从03年开始曾服务于国外以及国内几家公司的高级经销商。
现任五粮液宜宾制药保健品公司CIO，希望借助理性直销联盟的发展把健康产业发扬广大。

研讨会第一部分：关于直销培训

主持人-范伟云 10:14:17

今天这几位嘉宾分别来自的不同主体，但是都跟直销培训息息相关。那么也请各位介绍一下你所服务的企业（机构、团队）主要的培训方式是那种？

启航曾经是团队领袖，也曾经担任过直销企业教育培训总监，同时又成立了自己的第三方培训机构。有请启航先生谈一谈你的直销培训主要由哪些方式方法。

启航 10:17:54

企业要重视的就是培训内容的设置。这包括几方面的内容。

其一是系统模块的建设。“一堂OPP＋一堂NDO＋一堂潜训”的时代已经过去，一套完整的培训系统包括：产品培训，招商培训，新人培训，晋级培训，领袖培训，销售培训，店铺培训，讲师培训，潜能培训，拓展培训，旅游培训，表彰培训等模块。

其二是培训内容的延展性。包括有：市场分析，市场规划，消费心理，营销心态，营销技巧，团队建设，演讲技巧，时间管理，目标管理，压力管理，国际礼仪，沟通技巧等

其三是培训方式上的创新。要做到：感性与理性结合，心态与技巧结合，体验与教学结合，理论与实际结合，宏观与微观结合，课程与拓展结合，心理与生理结合，教学与趣味结合所以直销培训一定要与时俱进，如果到今天还是躺在十几年前的老八股上不思进取，路就会越走越窄。新理念、新思维、新模式、新方法才能有新突破，也才能拓展新领域，取得新的更大的成就。

最后，要注意的就是培训的导向性问题。

其实这一点跟中国直销业态发展的过程是密不可分的。直销刚进入中国最初是“以产品为导向”，后来到“四十一家”时期发展为“以事业为导向”，到了混乱年代就演变为“以机会为导向”，转型后期电子商务复合直销出现后成为“以概念为导向”，而《直销管理条例》出台以后规范的直销企业应该进入“以服务为导向”的时代。因此直销培训更应该加强服务意识：明确服务对象，找准服务需求，细化服务内容，提高服务质量，完成服务目标。社会经济的发展今天进入了服务型经济社会，小到企业，大到政府都在大力推行服务意识，直销企业的培训更应该在服务上下功夫。“服务等于关心”，“服务的成败取决于细节”这些理念都是我们在培训过程中需要强化的观念，因为培训本身就是为直销企业服务的工具之一。

主持人-范伟云 10:23:01

讲的非常好。我本人就是从“一堂OPP＋一堂NDO＋一堂潜训”时代过来的，如果早听到启航老师这堂课，我可能会少走很多弯路。

我们都知道，天雕先生独立主持所服务企业的成功学院很多年，积累了大量的直销培训经验，我们有请天雕先生给我们介绍一下他的直销培训经验。

天雕 10:24:10

我谈我编讲的课程部分请指教!

一、《改变的力量》

通过对吴敬琏教授的“8种容易被淘汰的人”的讲解，分析了什么人在新经济时代有被淘汰的可能。有最少20万人以上听过这个讲座，反映热烈。

二、《观念的力量》

是《改变的力量》的升级版，从正面分析《12种不会被淘汰的人》，并对涉及到观念的问题进行分析，重点说明观念没有对错，只有新旧，以及人的大脑可能像电脑一样程序变旧速度变慢。课中还分析了为了中国首富为什么都是70后现象，还有对学历和学习力等问题进行分析。

三、《个人危机与蓝海战略》

首先让人们明白什么是蓝海战略。并对个人在竞争中如果寻找个人事业的蓝海，做了详细的说明。阐明新型直销模式为什么挑战性极强，同时为什么是典型的蓝海战略，同时对加盟者可以带来什么？

四、《世界是平与全球经济一体化》

分析全球经济一体化对我们日常生活带来的影响。分析了中国直销应该和如何走出去，参与到经济一体化的大潮中。

五、《复合型电子商务的威力》

重点分析一般电子商务与嫁接直销之后的复合电子商务有什么区别，如果进行操作。

六、《个人品牌建立的重要意义与方法》

以《你就是品牌》一书为脚本，讲解了品牌在个人成长中的意义，分析了“芙蓉姐姐”与“超级女生”现象，如何在Google等搜索引擎中增加关注条目。

七、《新成功8步》

改变旧成功8步，全新实用的课程。

八、《成功学潜能开发部分》
1）人生失败的三大理由
2）人生管理
3）高效能人士的7个习惯

九、体验培训

通过成人游戏练习者后分享找到培训的目的。

特点：
1）亲和力强。
2）强调互动性。
3）轻松、诙谐。
4）复杂的学术问题用简单的方式讲解。主持人-范伟云 10:28:32

天雕老师的课程设计的非常精彩，我们希望以后能听到天雕老师更详细的分享。

启航 10:28:43

天雕兄的课很有深度，特别受中高端人士喜欢。

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