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【你问我答】团队成长中应该注意的问题

互联网直销研究

【你问我答】团队成长中应该注意的问题

[@more@]

问：

我从事直销有近半年时间，业绩和团队发展都超出了我的预期，目前还没有出现不适应的情况，但我有些担心，请问专家，当我的团队达到一定规模的时候，可能会出现哪些问题，怎样解决？

答：

首先恭喜你在短时间内就可以在直销取得很好的成绩。建议你下一步从如下两个方面去考虑团队建设：

第一，检视自己能力成长的速度与空间。直销团队业绩的成长是跟领导人的能力成长成正比的，如果领导人的能力成长没有跟上团队业绩的成长速度，那么总有一天业绩会往下掉。因此，当团队业绩飞速成长时，要重点检视自己能力的成长。建议可以多阅读一些团队建设、领导力（比如麦克斯韦尔关于领导力的系列经典著作）等方面的书籍，甚至可以参加一些这方面的专业培训。

第二，做好业务咨询工作。业绩成长的因素很多，应该请有经验的上级领导人多多分析团队业绩的构成、团队的架构等基本指标。当团队高速发展时，一定要跟上级团队领导人保持密切联系，应该透过业绩的成长，去看到和掌握团队发展的本质，从而促使团队更健康的发展。

注：本问题系答《分销时代》读者问，见该杂志2009年第9期。

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