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【原创】 直销系统真能培养出人材吗？看后深思

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直销系统真能培养出人材吗？看后深思


中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生转载王者：直销系统真能培养出人材吗？看后深思


       大家好，这里跟大家讨论一个话题，直销公司的系统是否真能培养出人材？作个提问：中国哪个行业的人最爱学习？是教师？是学生？是企业老板？都不是，而是直销公司的直销人员。熟悉的人了解直销公司的会议是最多的，一星期有三天是小组会议，一月最少2次团队大聚会，每个星期买团队推荐的书籍，磁带，VCD，全是教育人们学习如何在直销公司致富的，如此高密度的学习，中国任何一个企业员工都比不了，像联想，海尔的职员也不能与之比。如此爱学习的直销人，照理培养出来的人材是中国最多的，对不对？那么事实真是这样吗？
   高密度的学习培训，中国最爱学习的一个人群，20年来出了多少人材了？一个测试方法，只要向周围的人打听下，跟上班的，做生意的，自由职业的作个调查：你们对直销人员怎么评价的？照道理应该听到的是：不错啊，素质高，能力高，是人材这种评价。但大半情况下是听到这种评价：整天做梦一夜暴富，不断拉人听课，死缠烂打很让烦，总是讲其它行业没前景，只有他们的直销行业才能拯救这个世界，让人反感。看到这些评价真的好奇怪，这么爱学习的人群，怎么会有这种不良评价呢？反之对海尔、联想公司的员工作个评价，会发现评价还是可以的，比直销员要好不少。喂喂喂!!!问题到底出在哪呢？

   学习的人才能与时俱进，这句话讲到其它行业表现还不错，怎么放在直销团队就不适用了呢？让我们看看直销人学的东西是什么？每星期的三天小组会议，学的是产品示范、奖金制度讲解、事业说明会、健康与营养、美容沙龙。每月二次以上的大聚会讲的是：事业说明会，成功人士现身说法，业绩表彰会。而每星期购买的书籍跟录音带、VCD内容比较多，有如何销售的，领导力培养的，心态培养的，如何让婚姻关系和谐的，构建和谐人际关系的。。。。。诸等。学了这么多销售的知识，为何还要拉人去听课，还要死缠烂打，让人有些反感？学习了如何让婚姻更和谐，为何还有人因为做了直销后夫妻关系恶劣，有离婚的可能？学了这么多奖金制度讲解，跟事业说明会，背上眼睛都会背，为何经营多年收入还不是很高，甚至少数人越做越穷呢？这个值得深思！

   这个为什么，一直压在心里很久，直至有一天遇到了几个直销经验非常丰富的精英，被点拨了下，突然有些开窍，拼命的学习是对的，可是这种学习方式是填鸭式教育，直销团队强调的是复制，思想复制，行动复制，直销人员参加学习是被灌输知识，要求跟着老师做。更重要的是各大直销团队的最高领导，也不断强调简单的事情重复做，就能成功，这种填鸭式教育中国已经开始改革，转变成启发式教育，而直销界的教育依然不变，还有越来越严重的趋势。请问下各位直销领导：学习如何销售的技巧，为何还邀约不来新人呢？学习讲解奖金制度，事业说明会，为何讲了几十、几百人，都没几个要加盟的呢？学习幸福家庭关系培养，还会出现夫妻关系恶劣，还有的离婚收场呢？。。。。。不断的学习，却不断得到相反的结果，不觉得奇怪吗？而团队最高领导人，一味强调：之所以不成功，是因为讲的人数量不够多，于是咬着牙再去拼命的行动，最后小团队起来了，可是新来的直销人员，却吃不了这种天天被拒绝，要大浪淘沙的折磨，就陆续离开了，每个月有新人进来，每个月有人离开，离开的人甚至比进来的人还多，最后有些领导人坚持不住了，看不到直销团队强调的让自己财务自由的管道，更看不到一个有钱有闲的未来 ，也开始流失掉了，因为领导人的流失，团队的最大领导又更加强调简单、听话、照着做，进行更加严格的军事化管理，结果培养出更多的让别人有些反感的直销人员，更因为这些直销人员在社会上拼命拉人听课，讲事业计划，所以有更多人对这行业开始反感，从而让市场更加难开拓，结果新加入的直销人员流失的更快，如果现在已经很难进新人，几年后会不会更困难？你还打算做吗？

  看了这些人，可能有人会说：直销也出现不少人材啊，这话没错。但如果是几十人里出一个人材，是值得称赞的。但我们见到的往往是千里挑一，万里挑一，这就说明这个直销教育系统出了问题，并没有多少有效成绩，培养不出人材。中国的所有直销公司的团队领导人，大多全全是从安利、完美这些最早的公司里出来的，操作方式大同小异，还是按照简单的复制，军事化管理在培养内部成员，这种复制式的学习有用吗？问下最基层的直销员就知道了，他们学习了长时间的专业知识后，做市场是越来越容易，还是越来越难，这个结果相信不用我来讲，大家心里知道，只是平时没有公开罢了好。

  那直销到底能不能做呢？我们认为合理的答案是：只要找到一个真正能培养出人材的系统，才可以做，至少成功率远高于只强调简单复制的系统，把以前培训成直销难民的方式，变成培训成一个会思考，会找方法，会创新的新型直销人，懂得销售产品跟机会，让别人接受度大大提高，不让人讨厌。懂得领导团队，而不是让人整天开大会，僵化人的头脑。懂得与人相处，真正交上更多不同行业的朋友，让人生经历变得更丰富，懂得家庭关系相处，让家庭更加和谐幸福。。。。。这一切都需要全新的系统来完成。中国目前有没这样的系统呢，我相信是有的，否则我也不讲了，写了好多，就此搁笔。感谢大家的观看。

 
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