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最近见到了许多直销界的朋友，其中大部分人都在谈论这样一个话题：“在目前非常混乱的直销市场里，在普遍存在迷惘、困惑和等待观望的气氛下，我们如何从目前市场上存在的8000家形形色色的直销公司中做出判断，并选择一家可以永续生存、值得终身依赖的公司？”
一、 选择的逻辑
心理学有这么一个理论：当你对你的前途、未来看不清楚，产生困惑的时候，不妨回过头看看你曾经走过的路，你走过的路是一条有惯性的曲线，根据这条曲线你可以大致判断出你未来的方向或落脚点，从而做出一个好的选择。将这种心理学的惯性曲线理论运用在如何在目前形势下选择一家直销公司也同样适用。
目前的直销企业有8000家，仅深圳就超过了100家，每家都自吹自擂是大公司，是集团公司，都自称一定能拿到许可证，弄得我们这些直销人员选择起来极其困难，不知道进入这些直销公司到底是机会还是陷阱。对这些直销公司的未来看不清时我们该怎么办？——用我们的惯性曲线理论来判断。我们可以去查这些公司曾经走过的路，他们的成长曲线是怎样的？我们可以去查他们的祖孙三代，看看他们是什么出身？是如何成长的？有什么样的辉煌点？品牌和实力如何？有什么样的管理团队等等。其实，只要我们愿意稍微花一些时间去搞清楚他们的成长历程，了解他们的成长曲线，那么我们就可以大致判断出他们的未来能够走到多远，他们是否可靠，能不能长久，能不能托付终身。

二、 简单的调查法
如何查这些直销公司的祖孙三代？到底查什么内容？这里我们有一套简单的调查方法。

1、 查工商注册信息是一条很好的调查途径。

2、 互联网也是一个重要的信息通道。

通过查看互联网、媒体的一些评论我们也可以了解到许多重要的企业信息。有许多屡屡被工商打击的直销公司绝对不会有什么好的下场。

三、 系统的排除法

除了上面谈到的可以通过查看工商信息、网络信息对直销公司进行调查外，我们还可以通过系统比较的排除法来理性选择一家优秀的、值得我们长期信赖的直销公司。系统比较可以通过以下几个方面来开展：

1、 比历史
企业历史是一个企业成长、发展轨迹的客观再现。一个有历史的企业就像一个有历史的国家一样，总会有许多令人尊敬的记忆，会有世代传递的传统文化和精神的积淀。有历史的企业可以让员工有无比的自豪感，可以获得在其它企业里无法获得的精神财富。

2、 比品牌
关于品牌，我们可以从以下几个方面来比较：

1） 比品牌的市场认知度

2） 比品牌的美誉度

3） 比品牌的价值

4） 知名品牌的意义

大品牌的企业一般都家喻户晓，对于经销商来说就会节省许多介绍公司的时间，并且更容易让对方对你的事业产生兴趣，你只需要讲清楚产品、制度即可。一个知名的品牌可以对你的成功起到事半功倍的作用。

3、 比实力

只比历史和品牌还不够，我们还要比企业的软硬实力，有实力才能办大事，才能做长久。我们认为，直销企业的软硬实力主要包括资金实力、资产设备实力、获得直销许可证的实力、管理团队的实力和产品实力等多个方面。

1） 比资金实力
2） 比资产、设备、生产条件

3） 比直销管理团队

4） 比较产品
直销企业的本质是销售产品，因此产品的理论内涵、品质、功效、概念都要有独到之处。

不管做哪个行业，都是要能赚到钱！赚不到钱的无**司有多好，产品有多好，奖金制度有多好，那都是扯蛋！当然了无论哪个行业都不可能人人都赚到大钱，如果有人这样告诉你：进来就能赚到大钱，那就要小心了，多半是带有欺骗性的！

做直销的公司，通过了世界和我们国家的审核，产品肯定都不会差的，关键问题就是你进的那家公司里，你赚到钱没，如果你全力以赴干了12个月还没赚到理想的钱，那就赶紧考虑离开吧，至少这个公司对你来说就是不好！别人说啥那都是扯蛋！

做直销跟对人是很重要的，而且进入的时机也很重要，这两点将决定你能不能在这个公司赚到钱！

非法传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

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