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最新评论
- ·非常感谢站长交流，个人觉得企业与团队的强弱态势是相对的，而且是变化的，这主要取决于双方的发展现状和需求。刚开盘或开了几次盘都没有做起来的企业面对曾经取得较大市场业绩和拥有销售渠道的团队会暂时显得弱势，但随着企业的营业额及利润的增加以及多个团队的相互制衡，企业往往又开始变得强势，代表着强大销售力的团队领导人往往会有“销售为王”的心理优势，其实拥有生产，物流，产品等资源的企业和具有销售力的团队是一对利益共同体，同时也有利益分配的矛盾，当企业变得强势，一般情况下团队最终只有选择离开，这在业界并不少见。至于借团队之名向企业谋取私利的团队领导人是该收到鄙夷和谴责的。
- ·通过博客网平台相互走访是博客网存在的价值之一
- ·听说有人借团队名义向企业要市场支持费用，钱到手自己拿了。
- ·欢迎朋友们进我的博客坐坐，请点我的韩宾
- ·就事论事而已，更加人性化倾向利于经销商的制度或许正在研发中。。。
- 【原创】 直销界典型忽悠语言
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直销心得
一、做太阳线的经销商说：我们是人帮人的事业，只要你加盟我会全力帮助你成功。
（事实：因需要做多个横排，基本上是心有余力不足）
二、做双轨制的经销商说：只要找到两个人加入就成功了。
（事实：大部分人做了不动或者动了不久）
三、做双轨制的经销商说：赶快加入占个点位，我帮你做一边。
（事实：如果没放在公共线是很难有大边的）
四、报大单赚大钱
（事实：对于不懂直销的多数人回本都困难）
五、辛苦一阵子，享受一辈子
（事实：80%的直销员坚持不到五年就放弃回归传统或成了直销跳蚤）
六、直销是一个投资少，风险低，回报高的生意
（事实：启动资金一般不多，但持续的投入房租，生活费，资料费，培训费，车马费，资讯费，应酬费，重复消费，冲业绩的费用等等让绝大部分资金不宽裕的人士无力承担）
评论（9）
点击次数（5464）
2009-12-13 23:04:58
有几句的结果在一个正规运作的直销公司里是存在的。我就不相信，如果你是一个直销人，这些语言你在沟通时一句都没有用过?！2009-12-14 08:59:41
上面说的是忽悠吗？那些全是事实！全可以变成事实！ 直销真的是一个投资少，风险低，回报高的生意，确实可以辛苦一阵子，享受一辈子。 报大单赚大钱体现了资本分配，这在现代是合理的。 做双轨制的经销商说：赶快加入占个点位，我帮你做一边。如果你设计了帮助人利人利己的规则，其他的制度也可以体现这个精神，这和头大单资本参与分配是相同的，而且体现鼓励助人为乐的原则。 做双轨制的经销商说：只要找到两个人加入就成功了，这也很正常，固定性工作永久性回报本来就是直销模式的独特优势。 做太阳线的经销商说：我们是人帮人的事业，只要你加盟我会全力帮助你成功。制度设计如果体现了奖勤罚懒，按劳取酬多劳多得，资本分配和劳动分配同样值得尊重，我为人人人人为我帮助别人利人利己这些原则，这些都是可以成为现实的。 既然看到了问题，那么产生这些问题的原因是什么？如果找到了原因，那么如何改变规则完善？改变规则就可以改变结果！ 给你权力，你能否制订不忽悠的规则？不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人？公开透明还能忽悠吗？2009-12-14 09:09:27
首先非常感谢您的质疑，事实上我在做直销的最初两年确实也用过这些语言，但并不能因为我也用过就可以否定这些语言的忽悠特性。随着对直销事业的深入了解，也随着越来越多的人们对直销的理性认识，如今沟通朋友我一般会这么表述：第一句我会加上：最重要靠你自己！第二句：需要找对两个真正的合作伙伴，能够和你一样下定了决心，全力以赴并坚持到底。第三句已经不用了。第四句：报大小单一定参考其资金承担能力。第五句会表述为：辛苦几年可能真正改变人生！第六句：直销是一个启动资金少，风险相对较低，回报可能很高的生意。其实我很热爱直销这个行业，我最想要表达的是：直销商需要承担起责任，不说忽悠语言可能会少沟通一些人进来，但是团队反而会更加稳健。再次谢谢！2009-12-14 09:25:40
没有人会否定直销团队我为人人人人为我的互助原则，也不会有人反对直销团队利人利己的精神，相反我非常认同直销领域里“益他性”的广泛体现，利用ABC法则中A（老师，公司，产品，会议，光碟，资料，制度，成功人士等）帮助那些需要帮助的伙伴实现自己的目标。包括团队里时间，能力，精神的共享都是很好的人性关怀，也是很好的合作模式。只是想劝告一些同仁：在直销逐渐回归理性的时代，尽量少用忽悠式语言。2009-12-14 21:36:00
本文所讲的几点 是大实话。 但用忽悠2个字是不恰当的。 因为忽悠 表示欺骗。不可行。 但是文中楼主提出的几点 都是可执行性的。 也就是有希望的。 所以不能说成忽悠。2009-12-15 11:31:30
在直销逐渐回归理性的时代，尽量少用忽悠式语言。 博主的心意非常好，但是，上述问题的产生是经销商的问题还是规则方案的问题？也就是说奖金制度决定了企业鼓励什么，防止什么，反对什么。是否从这个角度分析查找根源？鼓励忽悠不忽悠怎么赚钱？如果老板鼓励擦玻璃，窗明未必能看到，因为擦玻璃的回报是否值得需要平衡，所以不一定人人自觉去擦玻璃。但要是鼓励砸玻璃，砸的多奖励大，相信不会有完整的玻璃窗。许多人认为可笑，其实，很多时候都是鼓励错了批评错了惹的祸，只是自己没察觉罢了。钱不能乱花！制度不能不考虑兼顾各方利益，不能不考虑眼前和长远。诚信，始终是永续经营的基石。2009-12-15 21:08:08
忽悠一词有：煽动，晃动，戏弄，欺骗等意思，该文的“忽悠”更倾向于煽动，鼓动之意。谢谢指点。2009-12-15 21:24:21
诚信对于企业，组织，团体，家庭，个人都是宝贵的无形财富，作为一名讲诚信的直销人，尤其是讲诚信的中高层经销商少用煽动性强的语言还是有很多好处的！至少会少见到很多被“老师”尤其是招商大会上的”老师“鼓动进来做过一段时间就后悔的人群。2009-12-26 11:41:25
很感谢这位朋友的广告热情！请问效果如何？送朋友一句话：为价值思考！为目标行动！做有效率的事！谢谢！