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【原创】 传销是直销的原罪连载，起手篇

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传销是直销的原罪连载，起手篇


相关论述的各个节点，各个节点会互相影响穿插，一篇两篇说不清，写完了会整理出思路画个思维导图，目前能抓到的就这么多个点：


  • 直销基层营销心理分析，

  • 两种涉传直销基本逻辑分析，

  • 直销传销的边界里，那些是原罪，那些是伪原罪

  • 直销到底还有没有存在的价值，

  • 伪原罪之前是什么，那些不是原罪的问题变成了原罪

  • 那些伪原罪是直销业自己可矫正的，那些是监管才能矫正

  • 直销监管背景概略，

  • 直销公司与直销系统、直销团队、基层直销员的博弈分析

  • 监管困局造成的极其复杂的延伸性问题

  • 监管滞后对直销造成的影响，“被惯坏”的直销，高举过头的法律大棒

  • 还原真实的直销员生态环境

  • 直销与传统媒体的恩怨情仇，赶尽杀绝的媒体，到底哪里出了问题

  • 直销的社会基因，是否只有负面，没有正面，我的所见所闻

  • 如何卧底直销，如何了解直销底层的事实，如何不被媒体误导，如何不被直销基层误导，为什么会误导

  • 如何区分直销传销，有多少种维度可以区分清楚，没有傻瓜方法，不可能非黑即白

  • 直销的价值营销，是不是具有正面社会意义，如何引导扩大，建设新常态的直销群体心理



直销众生相心理背景非常的复杂，写传销破解方程式的时候我也被逼无奈敬而远之，那料权健个白痴居然引起全面地震，而舆论在长期愤怒的民意推动之下，也已经疯狂了，当媒体都已经毫无理性的时候，我觉得我也实在是绕不过去了。


此起彼伏的直销企业被查出问题，舆论从直销产品层面撕开一道又一道缺口，上升至销售层面的全面质疑，越来越多人认为直销就是传销，即便偶有理性发声也被淹没，演变为一个高强度的火山地震，余震接连不断，直销企业被一个个推上舆论风口，噤若寒蝉。


可二十多天了，放着基本原理置之不顾，皮毛问题变成本质，监管欠账没人深挖，都嚷嚷着一刀切，而肉眼可见的社会动荡风险，WTO条款，庞大的就业基数，根本就没人在意，这何止是诡异，都快玄幻了。


总要有人戳戳，总要有人说话，总要讲点道理。


前情介绍：


我是怎么接触直销的，这是我的心理背景



我从事传销研究十一年的过程中，2009-2011年在广西居住，此时是广西传销最顶峰的时期；2012-2014年在合肥居住，也是合肥传销最顶峰的时期。南派传销这种诈骗本质的传销交入门费中，总是会有一个500元的产品费，多为西服、化妆品一类路边货，产品很多就是从周边批发市场买的廉价货，很多传销人拿到手转身就会丢垃圾堆里。到2010年后，逐渐连道具钱都省了，将这个500元称之为“资格费”，变成了纯粹的空手道。

 

产品只是道具，甚至无需产品，这是我初期对传销的认知。

 

从传销开始，卧底直销

 

09年，有一次反洗脑工作中，传销家属找了个做直销的广西本地朋友来配合我反洗脑，当年我还不够丰富的反洗脑方法，对装傻类型的受害者没用，这位直销员把话接过去后，一通胡侃神吹的直销梦想，受害者居然就这样的离开传销了，我连解释传销漏洞的机会都没有，这是我的拯救者情节第一次出现裂痕。

 

后来在一个传销聚集广场旁边又发现一个直销店，老板很善于吸引传销人，甚至有些传销人会每天来喝水闲聊，我决定学习他们的“邪门歪道”，借鉴来完善自己的反洗脑战术，顺势卧底混入他们的直销团队中，一举两得。

 

随着接触时间拉长，我发现我所卧底的直销员，除了拉人头、开会洗脑、不知真假的吹嘘，闲来无事也会混迹于传销人群（注：此时南传人群公开聚集于广场），除此之外居然还会给周边地区下线送货，还有换货、配货、退货等等日常工作，在打拉人头的电话中还夹杂不少的订货、催货电话，这让我丰富了对直销这种“新传销”的认知，开始进一步观察这些基层直销员。

 

获取经验值后，我伪装成直销人卧底传销，成功接触到各种各样的传销老总；这些传销老总考察各种直销时也会带上我（传销头目有这种心理需求），不但节省了对我来说不可承受的经费，最珍贵的是贴身观察大量传销老总的各种微妙心理。

 

在谩骂中认识直销

 

此间经常在广西直销的会场里，一个桌子坐齐广西各地市县的传销人，披上传销和直销的双重伪装后很容易获取信任，不到一年时间，我的魔掌伸到了广西传销的大部分犄角旮旯，迅速充实了南派传销人群的心理标本。

 

我也在直销网站上开辟新战场，在讨论中对骂，在对骂中完善沟通技巧，经常帮直销人去反洗脑传销，也经常用破解传销的思维硬杠直销，这个人群里很多人会去开盘资金盘传销、网络传销，这对我是致命的吸引力，直传之间各种战术技巧，各种场景下群体心理的变化轨迹，信息量远远超过我所专注异地传销，我对直销的卧底心态转变为既合作又斗争的开放心态。


漫长的过程，十一年

 

为了编写南传密码反洗脑素材库，查阅传销历史需要追溯至直销，也开始关注直销新闻，经常到处找些老直销人，补充2008年以前那些对我来说是空白的历史，在梳理盘根错节的传销史中，直传总是藕断丝连，我从传销里走近直销，在直销里看见传销的影子，也逐渐摸清这个江湖的众生相，建立了属于我自己的认知。

 

十一年时间弹指即过，社会环境发生巨大变化，互联网高度发展，我眼中的直销和传销一样都在慢慢变化，两者都在其原始基因中又延伸了很多新的元素，丰富多彩的心理需求早已代替单纯的暴富思想，反射出价值观多元化时代的到来。

 

 

复杂的局面


权健风暴中部分媒体“初心不改”，依旧把暴富作为传销唯一的标签来预防，大环境物质过剩早已替代了物质匮乏，这么重要的环境因素的改变，媒体看不到，看待直销传销的角度、卧底爆料的方式方法，越来越狭隘了。

 

直销业天天喊自律，却越来越不自律，作为企业生存底层逻辑的产品都屡屡被曝光，而后公关关系一坨屎，完全就是一群闭门造车的自大狂，被拍成这样了还想独善其身不知反省，拿着大把的钱去炫富显摆，却从未有人在管理框架上尝试突破，平时高举法律大棒此时都唯唯诺诺，浑浑噩噩不知所踪。

 

监管抓抓抓管管管，可监管逻辑已经是13年前的逻辑了，这13年来社会飞速发展日新月异，整个国家蒸蒸日上，“原生态”的异地传销越打越多，直销监管却倒退十几年连囤货和产品关都失控，此时回头一看历史，打字的手都忍不住的抖。


我们确实太需要一个真实的直销基层群体心理肖像了，全世界都认为他们是傻子被洗脑，可翻遍全网除了反方的传销质疑，就是正方狗屁不通的鸡汤，真相呢？


我眼中的直传科普，及直传战争史，原本是三年后再去动笔，看来不得不提前了，至于能存在多久，能科普到什么程度，能采集多少群体心理细节，需要多少时间抓取，已经顾不上那么多了，先从基本性科普开始再说吧。





科普版《传销破解方程式》


《传销破解方程式》一本洗脑天书、反传销秘笈，看透中国所有传销洗脑套路（一）

洗脑没那么神秘 | 《传销破解方程式》（二）

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