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魔术师在兔子出现之前，左手有一系列的假动作吸引注意力，而主要是右手操作，洗脑术其实也非常类似，你总是不关注右手，左手的兔子当然是无中生有来的。洗脑和传销也是如此，只是看谁障眼法更高明而已。很多江湖骗术都会使用这个技巧，洗脑中更多情况下障目障眼这些都只是辅助的小技，障心之术才是高手。

左手里是什么东西，

为什么这么强大的吸引力。

闲话一句，佛经里说修证次第首选耳根圆通的方法，说这是人类先天优势因为来自光阴天，意思是人类的耳朵是六识（眼耳鼻舌身意）里最具有灵性的。耳朵接受的不仅仅是音乐，还有我们人类最为主要的交流方式话语，就像音乐发烧友们说“最好听的声音不是乐器而是人声”，要表达清楚一个事物，图像不如文字有力度，文字不如声音更准确。有些人说话有磁性天生就有强磁场，没磁场的人就通过谈话技巧来补充。而话语从沟通表达工具切换语境后，变成语言艺术和忽悠工具的“话术”两种，多出来的这一个“术”是与传统文化里的“道”相对应的，按传统文化的角度来说“术”是类似奇技淫巧的贬义词。

通常我们说具备吸引力的当然是诱惑，前面第一重奏就是诱惑，这里是第二重奏也是配合诱惑最常用的障眼法。左手里拿的兔子，而话术就是左手左臂，我们先把吸引力解释清楚。

洗脑这个圈子里，有很多流行话术对圈内人能够达到一语障心，尽管它对圈外人杀伤力下降一半。

其中典型代表如下：

• 产品类传销：你肯定能成功的，你看那谁谁成功了，他原来多惨多穷多可怜，看看他现在。

      （永远不会有人给你解释不发财的人是几何倍增里的绝大多数）

• 1040传销：别看这些，你就看是不是国家行为的就行了，是国家的不就完了么。

      （如果国家行为肯定赚钱，中国可以横扫蓝星了）

• 灵修：别乱想，这就是你的潜意识、天性、潜能，就在这里这就是啊真的就是啊，我告诉你为什么是，你看其他人都找到了，你还要怀疑吗。

      （他说是就真的是吗？导师是全能的且不会犯错的吗，想想在另一面里有什么）

• 网络博傻传销：能赚钱就行，你看公司背景平台背景没意义，我都赚钱了，看钱啊。

      （你帮骗子骗了个人，当然可以拿到回扣佣金了）

• 利盘等概念传销：看这些负面干嘛，你没看见新闻报道我们公司吗，看新闻啊。

      （为什么两个结合起来大多数人就看不懂了）

• 教练技术：这些困难是暂时的，你继续学感召还要进一步体会，还会有很多收获。

      （困难往往就是代价，代价是不是慢慢超负荷了，后面还有多少干货）

各类洗脑通用话术：

• 你看我对你多好，我为你付出了那么多，我为你做了那么多事，你应该感恩我，可你现在在干什么，你在质疑我，你还是人吗？

• 这个事情你要一分为二的来看，你看XXXXX，你使劲悟，仔细悟！当然，等你悟出来了，你也忘记另一面了。

• 你看那么多人都能看明白，为什么你就看不明白，为什么你就这么死脑筋，读书读傻了吗？就抓住那一点不放，我原来怎么没发觉你是这样的！

左手的东西怎么挥舞的，

是五魁首还是六六顺？

一语障心就是一个法术，用法术这个词汇，是因为中国大部分的江湖术士都是玩障眼法的。再结合“感情、良心、感恩”这些杀手锏，绝大部分中国人都不得不屈服，因为中国人习惯把良心这些放前面，用非黑即白的善意恶意去判断事物，把逻辑远远的放在后面，这就是大多数中国人的软肋，面对洗脑术一戳就中一击必杀。

比如说，你认为你不可能对他感恩，可他总有办法把他自己捧上良心的塔尖。会场中洗脑为什么要在恢弘的音乐背景之下，挥泪如雨宣讲“凄惨往事”“奋斗历史”等等？当会场里充斥着抽泣声，你四处观望会看到很多人眼眶已经湿润，这时候主持人才会祭出“感恩”这类大杀器，你还能“漠视且容忍”自己没良心不懂感恩吗，甚至你自己在心里都会产生一个问题“我是不是人，我为什么要怀疑他们，他们看起来是如此的善良”。

1040传销没有会场的洗脑更简单，找十个人重复十次感恩，然后旁边的亲人用湿润的眼睛看着你，效果还是杠杠的，很多人就直接在这种眼神下放弃抵抗。亲人都是你最熟悉的人，你可以从她眼里读出来滔滔江水般的渴望和爱意，有几个人可以忍得住拒绝！

嗯哼，我要告诉你的是，上面的“真实感情套路”是左手的慢动作，就是让你去看的，你不看他就没办法洗脑。我需要告诉你的是，这个场景你能体验清楚，那么这篇文章的这个章节最重要的内容，你才能看懂。而这个内容是纯干货从来没有人讲过的，理解了这一个环节，下一篇洗脑中最关键的催眠环节才能体会清楚。

左手挥舞的越厉害右手就越忙活，

那么右手的替换了什么？

好，我们暂且停一下，科普一个最为重要的心理学基本知识，尽可能科学的方法可让我们找的精确的坐标体系。弗洛伊德的人格结构理论包含本我、自我、超我，按这个结构分析来说，这里我们更多的是说自我意识的变化，但是按学术界对自我意识的定义，就会更加精确简单。

• 自我意识，包含自我认知、自我体验、自我控制

• 自我认知里包含自我感觉、自我观察、自我概念、自我印象、自我分析和自我评价等，

• 自我体验里包含自我感受、自爱、自尊、自恃、自卑、自傲、责任感、优越感等，

• 自我控制里包含自立、自主、自制、自强、自卫、自信等，

• 从意识活动的内容来看，自我意识又可以分为生理自我、社会自我和心理自我。

自我评价

若想弄明白洗脑，百度半小时对以上知识体系及概念有基本认识即可。我们从这里面重点标记“自我评价”，自我评价系统分为内在评价和外在评价。内在评价系统就是我认为我是什么样的人，自己给自己的评价；外在评价是别人认为我是什么样的人，比如：为了得到爸爸、妈妈、老师、老板的正面评价而做出并非发自本心的选择。

为什么网上这样的段子很多，

为什么鸡汤至今还在流行，

很多人嚷嚷着释放自己的天性，

因为两千年来都是外在评价主导整个主流社会

内在评价和外在评价都可能成为一个人做事的动力。中国人特别重视“面子”，越爱面子的人越在乎外在评价：别人眼里的自己过得好不好，比自己究竟过得好不好更重要——这是非常“中国式”的思维，几乎是一种国民性问题，很多盲从跟风谣言都有这样的心理背景。 

比如被洗脑做传销去的人，有人是因为要做“成功人士”，让曾经瞧不起自己的人后悔，这是典型的外在评价生成的做事动力；

也有一些人是觉得传销里面很温暖（归属感），有很多东西可以学（求知欲），顺便还可以赚钱（金钱欲），这种就是内在评价生成的做事动力。

那么，一个人的做事的动力究竟是基于外在评价好？还是基于内在评价好呢？

从一个个体正常发展、生活的角度来看，越是基于内在评价的动力，越容易持久。

比如，一个学生，如果仅仅是为了分数和他人的鼓励这种外部评价努力学习，当他进入北大清华这种高手云集的学府，便容易因为“一山更比一山高，自己算哪根葱”的现状，而丧失学习动力，甚至受挫自杀。

而如果他是因为求知欲而学习，“自己哪根葱”的状况，只会激起他更大的斗志。

那么，到底应该重视内在评价，还是重视外在评价呢？

其实，需要做的事情是平衡两者的关系。人是社会动物，需要外在评价，正常人将外在评价当成参考，而不是全部的行为准则。即源动力来自内在评价躲过外在评价，但正常人也会时刻迭代内在评价系统，以适应社会生存，只有极其自恋的人，才会只关注内在评价，而不关注外在评价。

即，健康的内外在评价系统是有一个平衡点的，是人与环境交互的产物。不同的评价系统产生的驱动力从外表看起来是一样的，但是内因截然不同，心理学术语叫做外驱力和内驱力。梳理思考这些多如牛毛的逻辑细节，终于把我脑子里模拟传销思维遗留的二元思维剔除干净，切记此类逻辑中是没有好与坏的。

最后补充一句基本前提：外在评价的‘外在’两个字，是当事人社交范围内所处的社会群体，所以外在的这个群体是一个变量，是工薪族、学生、创业者，也可以是某个民族、某个省份籍贯、某个宗教信仰、某个年龄段。每一个群体都有自己独特的群体意识，我们这里描述的对象是被洗脑群体，这是我们做心理分析的基准线。

OK，我们逐渐进入洗脑术关键的前奏：

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