玉溪玖禾
本博客仅限于发表个人对直销行业的理解和感悟，以及转载一些直销前辈优秀作品供大家参考。
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- ·直销是一把双刃剑，用好了会利国利民，用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念，1：给消费者物美价廉产品；2：给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销，大部分是打着这两个旗号，宣传一夜暴富的理念，在坑人，没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明，并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了，他们的制度一开始，我们就看不上。果不其然，现在又要改制度，改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人，我们都是朋友，作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万，那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的，一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司，马云的天猫，刘强东的京东，动辄就是一天几百亿，这是为什么？我们认为，现在传统的直销制度整合的都是直销人群，制度都是高门槛、高价位。试问，哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水？我们问问自己会不会？如果我们自己都不会，什么人群会做这种模式？只有那些专业搞传销的，老百姓敬而远之，最后形成了，一帮帮的传销头子，忽悠了这家公司和消费者，然后组团忽悠下一家公司，最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西，然后还是听信一些所谓的直销网头的建议，最后，网头走了，直销公司老板给他们收拾残局。所以，现在的直销已经进入一个怪圈，都是在炒作事业机会，没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走，很难跳出玩传销的范畴，还是过几天觉得不行了就换制度，在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒！ 我们认为，未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展？真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理，民心在哪里，在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度，是否会得到绝大多数人的支持，在中国做生意最大的优势是什么？是最大的人口基数，直销是什么？是做的人的生意，精髓是复制，那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可，那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星，巧妙的解决了以上所有的问题，如果加上一个实力强大的实体公司的配合，将会无往而不利，必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏，往往都是看是否能前几个月上大业绩，然后设计制度的人为了迎合老板，都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单，对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局，一是起盘几个月之后新鲜感过去之后，所谓的先机过去之后，直销圈的人感觉先机过去了，不会有直销圈的人再进入，同时因为高门槛高价位，老百姓也不愿意消费，造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急，就改制度，换团队，现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为，一个真正优秀的直销制度，不但要有几个月能迅速上业绩的成分，同时也要有物美价廉，多样化的成分，真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩，我们认为，几个月之后能保持持续的进入新人，进入老百姓，并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品，形成一个稳健的长久的消费管道，才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解，欢迎各路英雄豪杰前来探讨！
- ·这个公司负责我们投资人出境游的工作人员缺失爱心与责任心！！！让我们这些投资人心寒，自己悄悄地买了车票回本地
- ·通过你多年的直销经验，你感觉这款产品如何？据说该公司有个专卖店的经营方式，可我就是在网上查找不到，所以，才迷惑？
- ·主要需要了解哪些方面？你们都是做直销的前辈，希望得到指点！最近朋友在叫我我参加这家公司呢！
- ·离婚和成为难民，都跟自己的综合能力有关，跟行业无关；能力不好，不做直销一样可能离婚；做其它行业，同样可能会沦为“难民”。
- 【修订】 创业之路——永不止步
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我的日志
有人问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁?王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人，他的名字叫褚时健。
生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。文革结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年他51岁！扛下了这份重任。
思考：而我们现在有很多2、30岁的人已经不想工作，害怕压力、害怕承担、怕苦怕累。到40岁已经觉得这一生的奋斗结束了。褚时健的奋斗故事51岁才刚刚开始。
经过褚时健和他的团队经过18年的努力，把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：红塔山集团。褚时健也成为中国烟草大王。成为了地方财政的支柱，18年的时间共为国家创税收991亿。
而就在褚时健红透全中国，走到人生巅峰时，在1999年因为经济问题被判无期徒刑（后来改判有期徒刑17年），那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在三年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。
这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的：此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉的苟延残喘度过余生了。
三年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。
王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然承包了2400亩山地种橙子，橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。所以王石说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。
6年后，他已经是81岁的高龄。
这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。
王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理？他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。
他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。
现今，经过评估，褚时健的身家又已过亿。
他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。
王石说：如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。
王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。
褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个答案。
衡量一个人成功的标志。不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力——巴顿将军！
我们在创业的路上，都会遇到一些困难和挫折，我们能挺得住吗，很多人遇到困难选择的是放弃，放弃就直接没用机会了。只要不放弃，就一定有机会。未来创业路上，无论遇到多大的困难，当我们想要放弃的时候，请大家想想这位老人。
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