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做事先做人，直销心态

有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。直销事业是一个提升人的事业，而培养人是个百年基业，所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，没有不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！

人生应该是全方位的成功--健康美丽 环游世界 全球理财 圆爱人生!而我们追求的生活与工作方式也应该是休闲创业,快乐营销--做一个快乐的有钱人!

人生最重要的五句话

有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。

第一句话是：优秀是一种习惯

　　如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。

第二句话是：生命是一种过程

　　事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。

第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线

　　在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。

第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度

　　看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是自己穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果是从山顶滑到山下，但实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠

　　当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，从那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六个人的友谊。所以说，放弃是一种智慧。（转摘）

把根留住

赵本山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中----就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪，“这么好的机会真是千载难逢”，“比某某公司赚钱快多了”，“赶快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百万”。

“多少脸孔，茫然随波逐流，他们在追寻什么?”想起童安格这首歌，结合目前业界一些现象，不禁感慨万千：一味坚持者有坚持的无奈与困惑，不断选择者有选择的迷失与疲惫。前者是为理想而活着，就像安*利的一位朋友口袋里只剩了一块钱选择去参加会议而放弃吃一个饼子----因为他坚信少吃一个饼子不会少一根肋骨，而参加一场会议就一定会距离皇冠大使近一步一样；后者则是现现实实的活在物质里，只要一看大事不妙就会溜之大吉，甚至一些人在加入一家公司的时候就已经为离开这家公司做准备了----加入这家公司的目的就是赚一把就走，走的时候再带上一批新的追随者，去做下一家公司。

我身边有两位好朋友，他们当年起步的时候都是一样的，但是他们的思维是不一样的----有点穷爸爸和富爸爸的感觉吧？但事实确实是这样的。两个人一开始都没有自己的事业和定位，都是看到什么赚钱就去做什么，好像每每都能赚到钱，但是一直都没有很多钱。后来W朋友去省城发展接触到了一个行业----就是搞舞台设备租赁的生意，一开始也是举步为艰，没有资金，没有经验，没有人际关系。但是随着不断的努力，三年过后的今天，白手起家的他已经是身价将近百万了，而且对未来五年十年的发展都做了规划。而另外一位Y朋友到现在还在做着“什么赚钱就做什么”的生意，而且显得非常迷茫和困惑。

其实人一生的发展不会象我们一厢情愿的想象的那样一路凯歌，连续涨停。本来嘛，黑与白，张与弛，涨与落本是自然界不变的规律。顺境的时候能看出一个人的能力，而逆境时更能看出一个人的品格。其实今天的直销已经不是当年的乱世出英雄的年代了，国家职能部门的管理会越来越规范和到位，从业者也会越来越理性，这就要求那些草莽英雄式领导人要循规蹈矩，按照章法做事。最起码也不应该在行业信息严重不对称公众还缺乏一定的判断力的今天，借着自己在传统行业或者前一家公司的成绩去忽悠别人。说到忽悠，其实赵本山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中----就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪，“这么好的机会真是千载难逢”，“比某某公司赚钱快多了”，“赶快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百万”。

直销事业是一个提升人的事业，而培养人是个百年基业，所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，没有不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！

所以在此希望那些跳跃式前进的朋友，把真诚留住，把善良留住，把做人的“根”留住！

成为销售冠军的六大秘诀

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步。

一．强烈的企图心1. 为成功者工作2． 与成功者合作3． 让成功者为我们工作

二．疯狂的努力，超人般的努力1． 永远要拿练习当比赛2． 只有冒险才是对人生最大的保险3． 目标决定策略

三．选对池塘钓大鱼

1． 思想是原因，环境是结果

2． 你所结交的朋友决定着你的命运

3． 如果你没有得到你想要的，你就将得到更好的四．百分之百地相信自己的产品

1． 信念决定一切

2． 只有世界第一才能教出第一

3． 在这个世界上一个人有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他的脑袋里有没有持续不断赚钱的能力

五．向不可能挑战，设立高的目标1． 进步等同于快乐2． 突破等同于精彩3． 改变等同于辉煌

六．永远保持感恩，谦卑的态度

1． 在这个世界上永远没有不成功的生意，只有不成功的人

2． 越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才越是富有的人

说话的艺术

直销也是一门说话的艺术，很多人不经意间说了一些不该说的话，导致了沟通的失败！一些人在重复不断的犯着同样的错误，却还在期待得到正确的结果！尤其对于直销伙伴来说，知道怎么说话非常重要！

少说抱怨的话，多说宽容的话；抱怨带来记恨，宽容乃是智者。

少说讽刺的话，多说尊重的话；讽刺显得轻视，尊重增加了解。

少说拒绝的话，多说关怀的话；拒绝形成对立，关怀获得友谊。

少说命令的话，多说商量的话；命令只是权威，商量才是领导。

少说批评的话，多说鼓励的话；批评产生阻力，鼓励发挥力量。

少说消极的话，多说积极的话；消极只会丧志, 积极激发潜能。

少说不能的话，多说可能的话；不能带来失败，可能迈向成功。

少说负面的话，多说正面的话；负面趋向黑暗，正面迎向光明。

龟兔赛跑的启示 之二

谁知他一转身，乌龟突然出现在他的面前！

这一次兔子可没有睡觉，枪声一响他撒腿就跑。很快就要到终点了，眼看就要踩线，他回过头一看，乌龟还不知道在哪里呢！于是他哈哈大笑：“乌龟呀乌龟，这下你该认输了吧！”谁知他一转身，乌龟突然出现在他的面前！他非常吃惊地指着乌龟：“你！你是怎么来的？！”乌龟得意地说：“其实很简单，我知道只要你不睡觉，我就肯定跑不过你，所以你刚开始跑的时候，我就咬住了你的尾巴，等你刚才转身看我的时候，我借助惯性一松口，就被你甩到了线这边了。”

启示二：成功属于善于借力的人！

很多人总以自己不会说，没做过，很内向等等，而不去介入直销；老朋友呢，也是自己每天出去给别人讲，一段时间下来，信心受到很大的打击，觉得自己好象不是这块料。其实为什么不去借助会议和领导人的力呢？

龟兔赛跑的启示 之三

那天晚上他听了刘欢唱的一首歌：从头再来。于是他决定重整旗鼓，再来一次！

兔子又输了！

但是他没有伤心，因为那天晚上他听了刘欢唱的一首歌：从头再来。于是他决定重整旗鼓，再来一次！

但是很遗憾，第三次他又没有赢。原因是乌龟在兔子走了以后，打了一个出租车，所以他又一次夺得冠军！

启示三：成功属于善于运用工具的人！

我们今天做直销，工具很重要！很多朋友已经运用笔记本电脑开始作业了，而有的人还使用笔和纸，还使用产品示范箱，怎么会不落后呢！还有的朋友说：等我赚了钱再买电脑。恰恰相反，电脑是赚钱的工具，没有电脑怎么能赚钱呢？换句话说，已经赚钱了还要电脑干什么呢？就象乌龟，已经到终点了，还打出租车干什么呢？

龟兔赛跑的启示 之四

很多人不成功就源于四个字：不好意思！

结果：兔子又输了！

原因：乌龟选择了的路线是从河的这一边到河的那一边。而既兔子不会游泳，又和船夫闹过矛盾，不好意思找船夫帮忙！

启示四：成功属于找对适合自己成长环境的人！

当市场发生变化时，你一定要重新审视和定位自己，很多朋友还在所谓最大最好的公司里坚持。唉！良禽亦知择木而栖，人岂能抱枯而终啊！很多人不成功就源于四个字：不好意思！

龟兔赛跑的启示 之七，八，九

兔子发现乌龟看上去傻乎乎慢悠悠的，其实是很智慧的。他想跟着乌龟一定会成功。于是他带着自己的团队加入了乌龟的旗下！

结果：兔子终于赢得了比赛！！！

原因：兔子发现乌龟看上去傻乎乎慢悠悠的，其实是很智慧的。他想跟着乌龟一定会成功。于是他带着自己的团队加入了乌龟的旗下！在乌龟的指导和帮助下，兔子心态归零谦卑受教，脚步不停地穿越丛林，度过小河，下了陡坡，完成了一系列高难度动作，终于达到终点！等他拿到奖牌后才发现，乌龟没有参加比赛！因为他和乌龟合作之后，就没有人和他竞争啦！

启示七：21世纪要想成功，与人竞争不如与人合作！

启示八：要成功一定要选择竞争对手相对少的行业（公司）！

启示九：兔子之所以会成功，是因为他屡败屡战，坚持到底！

选对公司赚大钱

最近学习了陈安之老师的课程――选对行业赚大钱，竟然发现其中很多观念和直销是不谋而合。于是拿来与大家分享！

陈老师关于選對行业赚大钱一共有以下观点：

一．选择趋势性的行业。他说赚钱的行业很多，但不是每个行业赚的钱都是一样多的。所以你选择的行业最好是未来的发展方向，而且目前做的人还不多。

二．产品的市场需求量要非常大。

三．不受区域限制，最好能做全国乃至全球市场。

四．竞争对手相应比较少的行业。就象孙子兵法所说的，不战而胜，因为你几乎没有对手。

五．这个行业的产品很难复制。

六．最好是本行业的领导品牌。

七．投资金额越少越好，可以以小博大。

八．要有一个成功的模式。

九．要有不错的利润空间。

十．管理越少越好。

十一．不需要太多的售后服务。

十二．锁定终端顾客，产品重复消费。

专家才是赢家

昨天看了一个短片，深有感触！

影片中讲的是关于一把小提琴的价格问题。

在一个拍卖会上，成交了一件又一件的商品，大家的热情在拍卖师的调动下也很高涨。这时候助手从后面的一个破箱子里拿出了一把很旧很破的小提琴，上面积满了灰尘，琴弦也断了。拍卖师有气无力地说：“下面要拍卖的是一把很旧的破小提琴，谁愿意出一块钱买它？”下面没有人反应，拍卖师费尽了九牛二虎之力，鼓动三寸不烂之舌，终于有人愿意出到三块钱了。

“三块钱第一次!三块钱第二次！三块钱第三… …”

“请等一等！”

正当他要宣布成交时，后面走来一个须发皆白的老人，只见他走到跟前，拿起那把依然很旧很破的小提琴，掏出手帕慢慢的擦去灰尘，又装上琴弦调试完毕，接着他竟在拍卖会上演奏起来！随着那悠扬的旋律，人们都被陶醉了！

一曲终了，拍卖会继续进行。

“现在，这把小提琴的价格为一千块，谁愿意要？”

有人举手：“一千五！”

“两千！”

… …

原来一块钱都没人要的小提琴，最后竟然被人三千块钱买走了！

我由此联想到我们的直销生意：同样的一家公司，同样的一个产品，同样的一套利润分配制度，为什么有的人讲出来别人就表现出很大的兴趣，愿意跟他合作，而有的人讲出来人家就觉得没意思，看不上，好象是传销呢？

其实归根结底原因就在于我们自己！

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