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隆力奇黄华

个人要经历：承担——成长——成熟——成功——成就； 团队要经历：形成——动荡——规范——运行阶段。 事业要经历：萌发——成长——发展——爆发阶段。　

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【原创】 隆力奇空降部队黄华分享：感悟直销内涵，走出心灵十大误区

隆力奇黄华专栏

隆力奇空降部队黄华分享：感悟直销内涵，走出心灵十大误区

发布: 2014-09-19 14:24:31    作者: 隆力奇黄华   来源: 中国直销网  

　　直销是一个充满人性的事业，直销人必须要明白爬山懂山性，游泳知水性，从事直销就要懂人性。然而很多直销人在从事直销很长一段时间后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。这些误区促使很多直销人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择跳槽，甚至有的彻底放弃，于是有的直销人开始散布有关直销行业的各种负面消息，发表负面言论。其实，只要直销人了解自己的误区所在，走出这些误区并不是十分困难的事情。
　　以下是隆力奇空降部队黄华总结的十大误区，与直销人共勉。
 
　　误区一：观念的改变，直销是事业还是生意
　　我想大多数人进入直销的目的——就是赚钱！把直销当作了一个生意！
　　作为生意要考虑什么？考虑的付出与回报，考虑的投入和产出是否成正比，考虑能否最大利益化等等。
　　生意往往与急功近利同行，生意往往与唯利是图为伍，总是一心想赚大钱！快赚钱！赚多钱！
　　这样的心理必然会产生一夜暴富的思想，很容易就出现欺骗与忽悠的行为，结果是直销做成了传销．或本来就是传销。
　　我们大家都知道所有的直销企业都是为了人类的健康产业或事业，直销行业在解决就业、推动地方经济发展、促进税收等方面做出了突出的社会贡献，并因此而传递着特殊的社会正能量；直销行业在传承中华五千年养生文化、彰显中华民族和谐文化、互助文化、礼仪文化等方面体现出特别的优势，并因此而传递着高雅的文化正能量；直销行业在履行社会责任、释放大爱、扶助弱势群体、回报社会大众等方面发挥着不同寻常的作用，并因此而传递着标签性的公益正能量。
 
　　误区二：选择上的失误导致方向错误
　　直销企业前期应该传统与直销业务并存，不到非常成熟的阶段不应全部放手直销，放弃传统，甚至永远坚守传统业务阵地，而不是开发几十个单品就放手一搏，破釜沉舟，不成功便成仁．毕竟直销进入中国境内才二十多年的历史，可以说不论法律法规，监管部门，直销企业，行业经理人，专家学者，领导人，领袖，直销产品，市场分配计划，直销人等各方面都还不是十分成熟与完善，都还处于摸着石头过河的阶段。
　　直销人不应该选择业绩归零与强制性重复消费的直销企业，如果业绩归零势必导致有的直销人利欲薰心，为了盲目地冲业绩，保业绩，大量的囤货行为必然会出现，甚至鼓动合作伙伴一起共同努力完成自己的业绩要求，实现自己的目标．实施重复消费也应该建立在有收入的前提下，并且按照收入的一定比例实行方为科学之举措，直销人只有避免大量囤货的行为产生，不怕别人跑得快，只要自己坚持得下来，坚持就是胜利．因为直销本来就是一场马拉松式的赛跑，不是看谁先起跑，也不是看谁暂时遥遥领先，关键在于你能否坚持到终点。
　　直销人往往可能误认为没有拿牌但又具备拿牌势力的企业，或刚刚拿牌的直销企业具备先机，而隆力奇空降部队黄华认为，表面上是具备先机，但先机也伴随着危机，因为不管企业本身，企业掌舵人，企业管理，企业管理高层，产品，市场分配计划，直销人等等都万事具备，只欠东风了吗？可以说相当地不成熟，并且严格地来说，目前中国本土真正成熟的直销企业还不多，根本还无法挑起民族直销的大梁，更加不要谈没有拿牌或刚刚拿牌的企业就能胜任吧！所以说介入直销时机成熟了，但千万不要盲目追求所谓的先机．行业内谁都知道选择大于努力，可真正有多少人懂得如何正确，理性地选择呢？谁都知道选择不对努力白费，甚至可能出现南辕北辙．越努力越害怕，因为看不到未来，看不到希望。以上称之谓选择上的误区。
 
　　误区三：大单炒作利欲薰心，全职运作全力以赴，运作上的失误导致产生大量的直销难民。
　　2011年再次参与直销，以事实和对现实的直销环境来说，给我的体会是大单炒作有害无益。
　　大单的基础，是赚钱快，并非常过瘾．这是直销环境操盘手普遍的心态或者说是内心的真实想法．但是它的危害是给别人造梦，以达到自己发财的目的．这是大单炒作普遍的内心世界。
　　对那些各地的直销高手们，成了操盘手大把大把赚钱的工具．而真正受到伤害的是那些被洗了脑之后的傻瓜们。他们带着发财的梦想一次次地被骗，给家庭带来了非常沉重的经济负担和社会影响。如果说直销是给别人造梦而自己发财，并且还要给他带上一个冠冕堂皇的响亮口号，来号召人们争先恐后地来加入这样的系统团队，隆力奇空降部队黄华觉得未免偏离了直销的真正意义．
　　我们现行的直销教育，并不是本着直销的教育宗旨。即：直销的教育是素质教育。纵观整体直销教育的形势，就是围绕着大单炒作赚钱。但是这种做法的背后是真正苦了那些对直销还报有梦想，总想要再去搏一搏的傻瓜们。因为他们永远是失败者，也永远赚不到钱，也永远是这个行业的牺牲品。所以我真的在想，那些操盘者们，在他们的眼里直销成了他们圈取财富敛钱的一种工具，是一把“杀人”不见血的刀。
　　纵观我国直销这二十多年来，这种变形的直销模式它留给我们更多的是伤害。但直销这样一种销售模式，它毕竟是现代直销企业和现代社会中必不可少的一种营销模式，因为它代表着社会商品流通领域一种非常主要的表达形式。也只不过是一种新型的消费形式而己，是社会进步和发展的一种必然产物。
　　我知道这样一则真实的故事。有一家公司的经销商，在半年时间里他所发展的下线经销商达500多人，他自己在经济上也得到了40多万元的丰厚回报。但是他自己花掉开发市场的钱和给别人报单的钱就达30万左右，这其中不含其它支出。在他发展的下线500多人当中除极少部分赚回一点点钱以外，其余的无一个例外地都成了这个行业的牺牲品。而他自己则充当了别人的赚钱工具。象这样活生生的例子在我们身边是比比皆是。因此我认为，大单炒作富了操盘手，做为基层经销商才是被人诱骗而被宰割的羔羊。
 
　　误区四：把“会场“当“教室”，把"每会必到"当"礼拜"
　　直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把会场当作教室。
　　一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。
　　把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。
　　在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，高兴不高兴，有兴趣没兴趣都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜”，慢慢地自己成了学习的“专业户”，而最终一事无成。
　　直销事业用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的事业。不仅要自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道圣经的教义，整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意义就不是很大了。
　　会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，如果变“每会必到”为“每会必带”，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样能很快溶入，只有不断地带新朋友走进会场，才能促使自己深入，带动别人溶入，建立自己的团队。
　　其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很长时间还是自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你失去信心，他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户，而是实干家。
　　要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带”，不断地带新朋友，在自己成长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。
 
　　误区五：把“领导人”当作“领导”，领导人替下级部门做事
　　在直销行业中，开始步入这个行业时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”，认为“领导人”就应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。
　　“领导人”在直销事业中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的事业最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，如果你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。
　　在直销事业中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，遇到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。
　　所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依赖”；要“主动”，不要“被动”。
 
　　误区六：把“帮人”当“求人”，把"自己的事业"当作"上级的事业"
　　在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。
　　直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功”。在这里，“帮助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。因为，他会想到，未来他和你成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人”，感觉直销不适合自己做，甚至对你产生很多想法。从事直销事业，把“帮人”做成“求人”，不仅自己做不大，还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服100个人合作，最后死掉101个，连自己也倒下了。
　　其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。
　　有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲，最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还不稳定，这种替代下级部门做事，往往是操心费力不讨好。
　　在这里不是说领导人为下级部门做事不好，而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来，“慈母多败儿”，母亲过于溺爱孩子，过于不放心孩子做他力所能及的事，往往会养成孩子依赖的思想，以为那是母亲该为他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人，一般都有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。做直销也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还该不该做，下一步怎么办呢？全都是疑问。领导人一出现，就觉得整个世界都亮堂起来了，形成一种依赖。领导人一点点没有做好，就怨天尤人，这个事业没法做了，这不是人干的事业，我做不了了，没人帮我，抱怨声四起。这样的团队往往用不了多长时间就会业绩萎缩，流失过重，一盘散沙，纠其原因，都是因为上级部门替代下级部门做事过多导致的。
　　所以，一定要让下级部门再生，而不要替代，让他们知道有人帮是福分，没人帮是本分。
　　在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。”就是你推荐了一个新朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系，他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游戏规则，但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”，误以为自己是在给上级赚钱。
　　大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金的时候，公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。尽管这样，公司分配给上级带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。这种观念对新人来说，很容易产生各种消极念头，一想到上级从自己这里有收入，心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平衡很容易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。每个直销员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什么，有一个群体的力量来支持，有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下级决定不从事直销生意，对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频率的人合作，永远找下一个，而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。
　　不要把“自己的事业”当作“上级的事业”，每个人都是给自己在做事业，上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少。
 
　　误区七：把“画龙点睛”当作“画蛇添足”
　　直销行业无论从事多久，最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石，但是很多人在与他人沟通的时候，往往找不准对方的需求点，变“画龙点睛”为“画蛇添足”，这是沟通中最致命的一个误区。
　　从事直销行业的人，来自各行各业，有的曾经是老板，有的是下岗失业人员，有的有钱没快乐，有的有快乐但没钱……，不同的人步入这个行业，有各自不同的需求点。但很多人在与不同的人沟通时，喜欢眉毛胡子一把抓，沟通的时候内容一层不变。本来是很富有的大老板，你跟他谈做直销能赚多少钱，他的钱比你还多，你还没挣到钱，他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时，往往不听对方的需求点，自己上来就噼里啪啦说一大通，搞得对方头昏眼花，不仅听不明白，还觉得你言之无味，犯了沟通的大忌。在直销行业中，不同的人从事这个行业的营销工作，团队建设有不同的需求点，有的人想在这个行业寻找财富，有的人需要一个快乐的环境，有的想全方位提升自己，有的人是为了学习健康知识，有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户，是你最佳的合作伙伴，找准对方的需求点，一定要“画龙点睛”，不要“画蛇添足”，不知道对方的需求点就一味只想展现自己，最后事半功倍。
　　沟通点到为止，为人处世更是要适可而止，恰到好处，切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。
 
　　误区八：把“望己成龙”当作“望子成龙”
　　有很多从事直销的人，都以为自己推荐几个有能力的人，就高枕无忧的等在那里能拿到钱，把“忘己成龙”当作“望子成龙”，以为下面的人做了业绩自己就有收入，只生不养，最后导致自己也没成龙，下级更成不了龙，这是一个天大的误区。
　　就像很多父母教育孩子一样，把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身上，而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子，只是一味地给孩子强加你一定要成为什么样，什么样的人，却忽略了自己对孩子的影响。孩子看到父母整天无所事事，就知道管教自己，很容易产生逆反心理，觉得父母一事无成，依然生活得悠然自得，在他潜意识里也会认为成为父母那样的人，没什么不好。做直销团队如果也和教育子女一样，把希望寄托在下级部门身上，而不是做榜样给他们看，你做什么他们学什么，最后大家都一事无成。
　　优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈，他们懂得用品格去感动别人；用改变去影响别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用行动去带动别人，用坚持去赢得别人。他们始终知道自己今天对别人付出，明天才会有更多的人跟随他一起付出，自己今天的影响力，将成就更多人的影响力，最终扩大团队的影响力。他们始终把希望寄托在自己身上，燃烧自己，然后燃烧他人，才能燃烧团队，自己做不到的，从来不要求别人做到。
　　在这个行业从0到1就是一个突破的过程，而从1－100绝对是一个复制的过程，早一天突破自己，就能早一天学会复制。
　　所以，千万不要总是“望子成龙”。要先做到“望己成龙”，才能做到“望子成龙”。
 
　　误区九：把“不来会场的人”当作“不做事业的人”
　　有很多新人加入后，有的因为时间原因，有的因为特殊情况，走进会场不是很积极，有的甚至干脆就不进会场，我行我素。这种情况下，一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”，轻易就放弃了，当了判官。这是一个很严重的误区。
　　在这个行业里轻易给别人下定义，当判官是每个人常犯的错误。尤其是对于加入了不进会场的人就认为对方不够积极，是不想做这个事业。其实，每一个从事这个生意的合作伙伴，他们不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推荐的人没有走进会场，你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方位提升自己，走过一段心路历程，每一次让不到会场的朋友见到你，看到你的成长和提升，看到你团队的迅速发展，会场在他心中自然就会有分量了。潜移默化的影响别人，胜过任何说服教育。
　　大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。用一颗包容的心，持久的心对待他人，才能真正赢得他人的尊敬和信赖。战胜别人一千次，不如战胜自己一次；改变别人一千次，不如改变自己一次。用自己的改变赢得别人的转变，才能真正把团队做大，才能赢得众多的跟随者。
　　千万切记，不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人”，善于用周边的资源，永远想自己的问题出在哪里，而不要想别人的问题在哪里。
 
　　误区十：把“脑海里的成功”当作“成功”
　　在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功，听了几次培训，给自己定了一个目标，就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈，早晨醒来躺在床上一动不动，把“脑海里的成功”当作“成功”，口号喊了很多，“什么坚持到底，其实是坚持到月底”，“什么全力以赴，其实是全力应付”，这是很多人容易走入的一个误区。
　　这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的，但是光想自己的未来而不付出行动，就等于根本没有未来，更不会有成功。近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考，思考只是万事的开头，而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。行动是成功的最高法则，只有不断地行动，行动，再行动，才能真正成为成功者。
　　“脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现，那就是幻想和空想。坚持到月底，全力应付的结果最终是自己放弃，而对上级和团队来说没有太大损失，可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。
　　不要把“脑海里的成功”当作“成功”，这样只会让自己离成功越来越远。
　　这个世界什么东西都是越分越少，只有爱是越分越多，“用心、用情、用爱”去对待每一个朋友，化小爱为大爱，才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。走出这些心灵的误区，你会发现你从事直销会越来越轻松，越来越容易迈向成功。

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