直销与保险的差异（一）
• 直销的兼职从最低级经销商到最高级钻石都可以，保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后就成为上班族，每天打卡上下班全职做保险。
• 即使是直销的钻石也不是公司的主管，不受直销公司的管辖，本公司直销人级别不会掉级；而保险的高级主管，公司会给他一个区来管理，由于他们营业场所的费用是公司支付的，所以公司也会给他们订下各种目标，销售压力极大，不进则退！
• 做直销可以兼职做保险，但做保险，却再没时间做其他兼职！所以直销人自己做老板，与直销公司是合作关系，是独立的经济个体，而保险人不是一个独立的生意人。

直销与保险的差异（二）
    朋友您好，我对保险业收入现状有一定的了解。保险人的收入大多来自销售保单的收入。保险业的提成比例从20%开始，最高到30%，业绩不错的话，可能还会有几千元奖金，当年达到12万能有几次旅游的机会，带团队的话还会有管理奖金。国内的保险大多将10年的收入压缩到1—3年给保险人员，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却非常少，保险业获得的提成比例一般是全部保费的5%，只是在前五年提清所以显得很多，如果中途离司将不再提取。如果想一直保持较高收入，就算您在一家公司干得不顺心您也无法从公司离职，而且一刻都不能放松！而直销除了有部分销售收入，更多的是团队倍增带来的巨大回报，如果你花2年建立好你的直销网，即使你退休了你的收入也会越来越高。
我一个朋友姓刘，现在太平洋人寿做到区拓讲师，有自己的团队，做保险这行已经8年时间，她现在的收入平均是2—3万元/月，当然这是比较乐观的数字，这个收入对于传统行业来说很不错了。她2011年给自己制定的计划是，每天要打至少100个电话，这可是在这行工作了8年的一个保险高手的工作现状，自从我给她说了直销和保险的区别后，她现在已经加入了我的团队。我还认识美国友邦的一个保险精英崔先生，在友邦呆了7年了，目前的收入和上者相当。但我这个事业的提成比例除了最高达到35%的销售业绩提成外，加上组织奖和领导奖金，总奖金比例56%以上，就算您到世界的另一边，这种利益关系也不会脱离，因此，保险精英如果明智选择从事直销，一定前途无量！
   

直销与保险的差异（三）
• 直销是有形商品，保险是无形的商品
• 做保险的朋友必须与别人谈论如何计算10年，20年后如何，而顾客是看不见摸不到的。能将无形的东西销售出去，需要相当深厚的功力！因此在保险业里有“剩者为王”之说。直销不一样，直销既可以销售无形的观念、理念，更可销售有形的可见的产品，站在销售的角度上，有形的比无形的容易销售。让顾客看的见摸得到比较容易安心。
• 站在行销的角度上，直销所强调的是分享而不是销售，保险的顾客比较不容易成为分享者。这就导致保险精英们必须不断寻找新客户，而直销精英一旦建立了网络，则一劳永逸！

直销与保险的差异（四）
• 产品定位：直销产品的价格比较平民化，普遍化，而且是重复消费品。即使你的朋友买你的面子，也比较容易买产品，而且能马上享受到购买价值！
• 而保险的商品一买一年的保费就很多，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买，要实现购买价值，需要一个漫长的过程，有很多时候，要实现保单价值，是人生最不愿意面对的时刻！

直销与保险的差异（五）
• 产品：直销的产品是市场上有核心竞争实力的产品，任何人可以否定直销不好，但是极少人否定直销的产品。保险最大的问题同质化现象十分严重，且独大者垄断，严格来说买任何一家保险都差不多，因为所有的条件都是政府订好的。客户选择这家和那家公司保险产品，付出和得到的差别不大！
• 在市场上致胜的关键不只是制度或是奖金，而是我们拿出什么样的产品去与别人竞争，直销敢给人满意保证承诺，因为直销产品看得见，可退货！

直销与保险的差异（六）
• 收入的差别：直销初时的收入也许不高，后面就非常多，叫延迟性收入
• 所谓延迟性收入是你现在的工作不是你今天所赚的，你建立的直销网不代表你有立即的收入，直销与保险皆属延迟性的收入
• 直销属于延迟性倍增，保险属于延迟性递减。

直销与保险的差异（七）
• 推荐：直销是国际性的推荐，走到哪儿都能做市场，越成功越轻松。哪怕你个人没做，培养部门，他自会自动上业绩。你培养出来的每个合作伙伴与您一辈子都有关系。
• 保险只限在一个地区，且越成功越有压力，会要求直属业绩达到某种标准，你不但要带自己的小组，还要有大组，而且一旦离开所属公司，一切努力都将白费！

直销与保险的差异（八）
• 销售方式：直销是让顾客换产品，而保险是让顾客买新的产品，且一旦顾客买下来了，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单罢了
• 直销的产品多样化。事业要能长久经营，要看顾客层有多大，直销的顾客不但包括非常富有的人、一般的人，也包括很穷的人，因为再穷的人也会想办法得到健康！在直销成功的人，很多之前都是穷人！

直销与保险的差异（九）
• 工作环境：工作环境会影响一个人的情绪。保险人和直销人在半夜2点接到一个电话，你认为哪一个更好一些？
• 销售过程的感觉不同；直销中讲到的任何一种产品，可能会让你更健康，更美丽，更方便，更干净。而保险讲的往往是“……如果他当初买保险就好了”

直销与保险的差异（十）
• 资格：保险要考试合格才能入职经营。而且每个月都会有极大的业绩压力，在保险公司，级别越高，压力越大，个人时间越少，照顾家人和身体健康的精力和时间就越少。为了得到金钱，无暇顾及本钱！
• 而在直销有太多不识字，盲人，残疾人成功的例子。直销不须资格，只问你要不要。直销成长快慢完全在自己控制，没有业绩压力，可以自由安排时间，你心情好可以一天谈20个人，心情不好可以休息10天，如果你想迅速成功，那么保持一天谈5人，坚持半年，你基本就大功告成！

直销与保险的差异（十一）
• 直销好象是一个厨师，看你怎么做到最好与别人竞争，是完全市场法则，自由发展，不受约束。
• 保险好象3个厨师代表3个保险公司，一人给1个蛋，1支葱，让你们去做。第一个只能做葱炒蛋，第二个只能蛋炒葱，第三个做蛋葱汤
• 保险有一些陷阱，万一这样你领不到钱，万一那样你也领不到钱。而直销的顾客若觉得不好，想退货，可以完全奉还，而不伤友谊。

直销与保险的区别（十二）
• 从直销退休和从保险业退休，意义完全不相同，努力做直销几年就可以提前退休，哪怕30岁，也完全可以退休了。退休后，不上一天班，也能让全家甚至后代过上十分富足的生活，享受公司各种优厚礼遇；而在保险业退休，则很可能只靠年轻时购买的几份保单返还的养老金生活，生活品质下降很多，更没有了年轻时花团锦簇的簇拥。

    从我亲眼所见的很多案例来看（不包括特例），保险成功者，需要努力7、8年每个月收入几十万，直销成功者快则2年、一般努力3、4年时间每个月可收入上百万，时间越长收入越高，而且车房别墅都是发到手中的！如想进一步了解，请您致电18657420193，或加鄙人QQ：1606513576咨询。新的一年里，让我们有新的起色新的目标！成功是一种责任，不要爱我们的人等太久！

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