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- 【修订】 那些外企的中国梦(三)仙妮蕾德退出直销领域 转战特许经营
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修订整理
虽然曾经是直销牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直对于是否要获得直销资格举棋不定。该公司曾在1998年直销行业改制之后转做加盟店，按照该公司的说法，当时仅是“试探性质”，到2005年时，该公司与其他直销公司一起递交直销牌照申请和保证金.
最早在2006年底，该公司曾计划在大陆成立过万家仙妮蕾德特许经营店，使仙妮蕾德在大陆市场的主体放到特许经营上，直销则作为辅助手段。但之后该公司直接撤销了申请，开始全面推行特许经营模式。
仙妮蕾德是全球排名46位的大型直销公司，其董事长陈得福于1982年创办此公司。公司全称“仙妮蕾德国际机构”，在短短三十年内仙妮蕾德创下了骄人业绩，有将近30年稳定的成功经营史，在全世界有数以百万计的经销伙伴及顾客，其业务遍及全球42个国家和地区。总部设在美国加州托伦斯市，在中国，仙妮蕾德曾拥有10000多间特许经营店。
仙妮蕾德曾经是直销行业内的龙头老大，行业高峰期年营业额曾高达300亿元新台币，但是近几年仙妮蕾德企业转型做店销，销售业绩下降到直销的三分之一，排名也是在直销行业中急转直下，那么资金力量雄厚的陈得福为何要放弃直销这样一个金窝窝转型做店销呢？
在接受媒体专访时，陈得福表示，虽然早起仙妮蕾德的成功证明了直销的优越性，但是纵观整个行业，像沃尔玛等大型连锁超市的销售业绩骄人，是直销公司难以企及的，企业最终的发展出路还是在店销上面，直销的发展“成长有限”，直销过于强调赚钱，以至于企业的核心价值观有失偏颇，对创造利润过于关注反而会忽视产品的质量，在全球性的市场经济条件下，这样的经济观念最终只能促使企业走向灭亡。店销由于投入成本较大也许在转型早期对企业的影响十分巨大，像仙妮蕾德这几年的销售业绩可以说缩水了三分之二，在中国的店面数量也由原先的10000多家减少到1000家左右，因为由会员制变成经销制，很多人面对成本的增加却步了。但是从长远发展来看，仙妮蕾德正在跻身主流企业，转型能让企业获得更为广袤的发展空间。
渠道为王，退出直销仍要重视渠道拓展
当被问到陈得福退出台湾直销协会是否代表要带领企业退出直销经营模式。陈得福表示，退出直销，不代表不重视渠道拓展，现在企业经营发展仍然是“渠道为王”，只有重视渠道的拓展才能带领企业进入更高的发展层次。陈得福具体阐述了渠道的重要性并表示直销虽也是一种渠道，但是渠道太窄，人员流动性太大，极不稳定，对于企业的长远发展来说是极为不利的，之所以转型做店销，就是要改变以往的销售模式，让企业与经销店之间变成一种合作模式，企业为经销店提供产品，店面负责销售，这样一个稳定的渠道销售更适宜企业的发展壮大。陈得福对仙妮蕾德的转型充满信心，表示虽然现在的经营业绩大不如前，但不过是成功前的“阵痛”，而且陈得福旗下雄厚的资产也足以支撑仙妮蕾德的转型。（第一财经日报 2009-9-7）
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