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如何讲好OPP？

学习目的：

    通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）

自我介绍：

    首先问大家三个问题

    第一、   想不想迅速提升团队业绩？

    第二、   想不想让团队产生动势？

    第三、   想不想找到优秀领导人？

    那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。

    一、讲计划的目的

    推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

    １、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因

    Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。

    Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。

    Ｃ、没在被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

        解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

    ２、产生团队动势：

    什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？

举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

    ３、复制你自已：

    这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟美乐家的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：

    Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。

    Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。

    Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。

    二、讲计划的三个目的:

    １、找需求：找到目标顾客的需求。

    ２、给机会：是给对方一次在美乐家中独立创业的机会。

    ３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。 

    三、讲计划的三个原则：

    １、量比质重要。有量才有质。

        两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。

    ２、态度比说服更重要。

        高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

        自信：来于信念、专业化和熟练程度。

        兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。

        “下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂摩，重要的是去找“下一个”。

    ３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。 

    四、三个注意事项

    １、第一印象尤为重要

        准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装

        准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语素

        准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力

    ２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障

        举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划

        F——家庭    O——职业    R——爱好与兴趣    M——收入与信息

        举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划

        举例三：七句话找需求，切入市场计划。

         a) 你是做什么的？（或问你去哪里）？

         b) 做多久了（或问干什么去）？

         c) 有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

         d) 在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

         e) 想不想再一个朝阳性的行业里找个新的发展机会？

         f) 想不想了解新的行业（或新的生意）？

         g) 想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是xx的市场咨询顾问…….”）

        提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。

    3、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事

       我叫***，是xx的咨询顾问，你听说过这家公司吗？

   （答：没有）太可惜了。xx是一家跨国企业，面向全球推广品质优秀的环保日用品和功能性保健品，同时还向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……

    （直接导入xx是级市场拓展计划/推崇系统，领导人。）

    五、关于讲市场拓展计划的六个问题：

    １、计划是否太长，能不能省点时间讲？

    Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。

    Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。

    Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。

    ２、怎样能尽快学讲计划？

    Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

    Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。

    Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

    Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。

    Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。

    Ｆ、注意训练声音：

        声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。

        语素语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。

    ３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？

        当然有必要讲：

    Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。

    Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

    Ｃ、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准经销商会来听吗？

    Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。

    ４、隔多长时间讲一次为佳？

    Ａ、小型会议，每周至少举办一次。

    Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。 

    ５、什么情况下不讲？

    Ａ、邀约不正确。

    Ｂ、事先沟通不好。

    Ｃ、时间不充足。

    Ｄ、对方只是普通消费客户。

    Ｅ、环境不可控。

    Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。

    这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场听STP。

    ６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？

    准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事，

    参见《启用准商问四件事》。

    小型会议结束语：

    如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。

    这个生意做不死。只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：讲计划，讲计划，讲计划，每天，每天，每天，每一天。

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