《聊一波》对话余放|安利业绩的“V型大反转”
http://www.dsblog.net 2024-07-01 17:00:04
6月25日,和讯巨浪《聊一波》发布视频:《聊一波》总制片人贾梦霞对话安利(中国)董事长兼总裁余放,畅谈一家老牌外企,历经7年业绩盘整后实现V型大反转。安利(中国)二次创业、穿越周期的秘密到底是什么?
《聊一波》视频截图
直销博客网编辑、整理了双方谈话内容,详情如下:
贾梦霞|《聊一波》总制片人:
15年前我有幸和郑太做了一次非常深入的对话。从那以后我也始终都在关注着安利。可是突然有一天,安利变得不仅仅是一个公司的名字,它还变成了一个动词。今天非常荣幸邀请您再聊一波新外企新安利。
余放|安利(中国)董事长兼总裁:
也非常开心再次见到梦霞,谢谢,您也是安利的老朋友了。
贾梦霞|《聊一波》总制片人:
今年两会政府工作报告强调要加大吸引外资的力度,逐渐缩减外资企业准入的负面清单。您作为中国外商投资企业协会的副会长,同时也是安利中国的掌门人。您身边有非常多的外企的朋友,您自己是一个什么样的体感?您如何看待目前外企所面临的困难和机遇?
余放|安利(中国)董事长兼总裁:
过去这一段时间,跟外企的朋友们沟通交流的时候,大家的体感确实是市场比较难,还是蛮多挑战的。但是也没有哪一家企业说要彻底的退出中国市场,这毕竟是一个超大规模和体量的市场。挑战主要是过去这几十年改革开放的发展,整个社会已经进到一个新的发展阶段了。这样一个高质量发展的阶段,对所有的市场主体都提出了很多新的要求。但是从安利的角度来讲,我们的体感可能略有不同。过去这几年,我们通过战略转型,聚焦在大健康赛道,应该说还是实现了比较好的业务发展。过去三年平均增长7%,这是我们战略调整的结果,也是从另外一个角度来说明,中国市场的潜力和机遇依旧是非常大的,依旧值得外资企业持续在这里投资、深耕。
贾梦霞|《聊一波》总制片人:
安利是从2020年开始了这一次的转型,也被你们称为是“二次创业”。这是遭遇到了什么,是什么促使你们下决心要做这次转型的?
余放|安利(中国)董事长兼总裁:
确实是一次“二次创业”。回到我们开始启动战略转型的时候,应该是2020年。那时候公司业绩下滑已经七八年之久了。为什么会有这样一个业绩盘整呢?也是因为我们过去30年在中国市场经历了红利期,也经历了红海期。
1995年安利(中国)开业,当时从产品上来看,我们的这些高质量的、环保的、家居的护理产品,在市场上还是凤毛麟角,很有竞争力。同时那个时候的保健食品市场,也刚刚才开始。所以我们的这些产品,包括纽崔莱品牌,一进到中国市场就占有了绝对的市场优势,很有竞争力。
同时,我们的直销创业机会。在那个时候,低门槛、低投入、公开、公平这样的一种创业方式和事业机会,也的确符合当时中国人的一个核心的需求,所以就进入到一个非常高速的增长期。这也是改革开放、中国经济高速发展带给我们的一项红利。
但是在2010年开始,中国社会一些新的市场趋势,让我们迎来了一些前所未有的挑战。比如电商和社交媒体的兴起,包括新的数字化的技术,以及零工经济、微商、社交电商等。这些方式,一方面它们带有一定的直销特点,同时因为充分运用了社交媒体、互联网的优势,效率很高,成本也低,就快速的就兴起了。
在产品领域,经过几年的市场培育和发展,内资企业已经是非常的成熟了,竞争也在加剧。另外还有很多国外的保健食品品牌,也依托跨境电商,能够比较快速的进入中国市场。同时,我们也看到一些新的消费群体,尤其是“90后”。这些新世代的群体,他们在消费理念、消费行为,甚至说价值观都跟父辈出现了很大不同。所以,所有的这些变化、竞争、挑战在短时间内同步发生,就让我们有点措手不及。就进到了一个业绩的盘整期。
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