曾风风火火的太阳神正寻找中国直销的希望

　　其次，直销牌照是一种行业垄断的资格。垄断分三种:独家垄断，寡头垄断和自由竞争。获得牌照意味着太阳神也获得了寡头垄断的资格，可以与几大巨头共享中国直销的大蛋糕，可以获得更多资本和人脉的关注。
　　第三，直销牌照是一种合法的保护，可以极大降低经营风险。在中国没有牌照很容易被视作非法传销，受刑法约束，而获得牌照的企业可以有更多的法律保护，违规与违法大不相同。
　　第四，直销牌照是代表着企业长久经营的决心。长久经营是直销事业的信心保证，一旦发牌2000万元保证金就不能再轻易退回，并且2000万元有特殊的支付规定，因此，即使想短期经营也是不可能的，反过来也说明了牌照是长期经营的最坚实的保证。相对没有牌照的公司，拿牌的太阳神直销就是信心的保证。
第五，直销牌照是最有价值的免费广告。政府对太阳神提供免费的，高价的广告宣传，再加上传统的知名品牌效应，直销行业里再也不会有人说不知道太阳神了。
　　第六，直销牌照是一笔巨大的无形资产。无形资产也是资产，而且可以让我们换到许多有形的资产。比如，好的产品合作者,好的投资者，好的市场团队等等，这些都是用钱买不来的，现在不用钱都有人找上门要送给我们，这就是无形资产的价值。
　　第七，直销牌照代表着一种市场位势。拿到牌照意味着我们已经不再是一个试验期、筹备期的小直销公司了，我们是前十五名拿到牌照的合法直销企业，我们已经具备了足够的市场吸引力，因此，太阳神直销提高了自己的位势，不用再总去和那些灰色公司比较。我们要取得更大更长久的成功，必须向更大的公司挑战。习惯与强者竞争，最终才能成就我们永恒的太阳神直销事业。
　　中:拿到牌照之后，太阳神的市场战略有什么变化？
　　张:牌照之前，我们曾有过一个收缩市场的过程，为的是能够净化外部的舆论空间，确保获得牌照;同时，也尝试去摸索一套适合太阳神特色的直销模式;获得牌照之后，我们会首先加大市场宣传推广的力度，与有关媒体开展合作，让市场更多了解太阳神直销。同时积极推广太阳神直销的珍珠店模式，让更多的专业保健品销售人才加盟太阳神，加大基础销售量，确保团队的稳健发展。此外，也要推出更具激励性、吸引力的高级团队人加盟政策，使更多直销精英加入太阳神，在太阳神获得自己最后的成功。其他一些常规的市场策略也要有条不紊的展开，要用系统的市场策略带动太阳神直销快速发展。
　　中:最后，我们想请您对直销行业的从业者提出自己的寄语作为采访的结束。
　　张:那就将我作的一首五言绝句分享给广大的直销行业从业者，也作自勉。
　　无题
　　直销无捷径，成功在坚持。大浪淘沙尽，方显真英雄！

神奇的生物健
——太阳神产品观
文/本刊记者 李大韬

　　太阳神创始人怀汉新在决定进军直销领域之后，多次对直销业务的管理团队讲:“太阳神做直销，至少要有300款以上的产品才能真正搭起直销业务的大框架。”怀汉新对产品体系的宏伟规划既代表了太阳神集团扎根直销的决心，也传递了太阳神“健康创造未来”的企业价值观。
　　太阳神直销中心市场总监杜正楠告诉记者，“目前，我们的产品系列已经发展到包括营养保健、日化和个人护理三大类六个系列的产品，细分为生物健口服液系列、营养补充系列、海狗调节系列、美容护肤系列、护发养发系列、日化家居系列等，但产品重点仍然定位在保健品。我们希望能够针对男女老幼四个基本人群的特点分别研发相关的系列保健产品，逐步打造一条覆盖整个人生旅程的保健品系列，这个定位充分考虑了太阳神在直销行业第一保健品牌的特点。”
　　记者查阅了太阳神的历史资料，发现了以下一组企业数据:1988年太阳神企业年产值仅为765万元，四年之后产值就突破了10亿元。到1994年每年平均利税1.68亿元，以太阳神企业名称和注册商标为代表的企业无形资产被评估为26.2亿元。太阳神集团在1992年的中国保健品市场占有率曾经高达65%，从而成为当时中国保健品行业当之无愧的领头羊。
　　的确，太阳神集团作为中国保健品行业的缔造者，太阳神就是中国保健品的最佳代名词，而且在拿牌企业获批的产品目录中，也可以看到广东太阳神集团以28款保健品排名种类数量第一名，是拿牌公司中唯一一个保健品行业中国驰名商标企业，因此，直销行业的第一保健品牌定位应该是基本准确的。当我们在享受保健品行业高速发展带来的优厚回报的同时，我们显然不应该忘记太阳神这个行业的“挖井人”。
　　为了更好了解太阳神产品体系，杜正楠把培训部副经理兼产品讲师薛明杰推荐给了记者。在太阳神直销中心的会客室里，薛明杰充满激情而又极具专业性的向《中国直销》记者讲述了太阳神的产品故事。
　　“生物健是太阳神系列产品的魂。生物健产品来自广东体育科学研究所、广东体育医院的神秘配方，主要原料是纯天然的动植提取物，是中国现代保健品历史中最早的调节人体机能平衡保健产品。神秘配方的理论基础是中国传统养生文化中的阴阳平衡理论，也叫综合平衡理论。这套理论告诉我们，人体是一个有机平衡的机体，失去阴阳平衡之后人体一定会出现非健康症状(包括疾病和亚健康)”。
　　“实现平衡的过程就是人体逐步健康的过程。而实现平衡有两种最基本方法，一种是外在的强制平衡，一种是内在的自我修复式综合平衡。外在的强制平衡是缺什么补什么的机械填充式平衡。而内在的综合平衡是通过调节人体各个系统的能力，使人体从普通食品中也可以获得缺乏的元素，从而实现自我修复式平衡。简而言之，内在的综合平衡就是先疏通、后调节、最后实现机体的自我平衡，简称通、调、平。”
　　“可以举个例子说明一下内在平衡与外在平衡有什么不同吗？”，为了回答记者的问题，薛明杰讲述了一个神奇的生物健故事。