对话天雕：直销需要政策，更要拆掉思维的墙

　　中国直销正受到了一记重创，中国直销也正在求新谋变。站在破局突围的关键路口，怎么样去准确看待直销所处的位置呢？直销还有哪些可能发展的方向呢？《直销》杂志为此采访了直销行业著名职业经理人、深圳天之雕实业发展有限公司董事长天雕先生。
　　天雕先生认为，政策环境的不明朗是目前直销行业所面临的主要问题，在现行的环境之下，直销企业需要政策，然而当政策短时间无法调整时，企业必须求变转型，拆掉思维中的墙，以探求更多的渠道，降低企业经营中存在的风险。

　　《直销》：“权健事件”以来，直销行业发展环境严峻，在这样的阶段，中国直销行业面临的最主要的问题是什么？它产生的主要原因是什么？
　　天雕：我认为，目前中国直销最关键的问题是政策不明朗带来的直销企业的无所适从。
　　这个问题从直销进入中国开始就存在，直销是中国被动接受的一种商业模式，一开始没有相关部门监管它，虽然后来有相关部门监管，但监管条例与直销实际存在差距。
　　直销作为一种商业形式，它自然形成，依照经济规律运作，但如果它处于一种又监管又不监管的状态，反而让真正获得直销牌照想正规经营的企业无所适从，纵容没有获得牌照的企业投机经营，从而造成了整个行业的问题。

　　《直销》：行业里有一种乐观的看法，认为直销行业的法律完善后，比如说允许多层次后，直销就会迎来较大的发展，您怎么看待这样的观点？
　　天雕：原来我也很乐观。我认为多层次是直销的主要问题，如果可以解决多层次、跨区域经营和奖金拨比不超过30%这三个主要不合理的地方，那么直销肯定有很大的发展空间。
　　我对直销一贯的指导思想是政府不用限定多少家企业做直销，中国台湾地区都有600多家直销企业，它们以市场规律去竞争，优胜劣汰，所以台湾地区直销发展很成熟。而中国对于直销牌照的审批是或松或紧、或冷或暖、或左或右，每一家企业获得直销牌照，都需要经过三个监管部门的“会诊”，察看过往是否犯过错误等等。我认为，如果中国直销能走上像台湾地区那样以市场规律规范发展的道路，我是很乐观的。
　　现在，我已经不太乐观了。这跟前几天国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于印发国务院2019年立法工作计划的通知》（下文简称《通知》）相关，这份《通知》中并没有关于直销相关法律、条例的修改，这意味着中国直销的相关监管法律条文短时间里不会改变，多层次、跨区域和奖金拨比将会继续维持现状，这对中国直销的未来是一层阴霾。