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美乐家(中国)2014年度风云人物张超毅访谈

http://www.dsblog.net 2015-09-25 11:10:33

 

  他是年轻有为的85后,他是ED8,他还连续两年蝉联美乐家(中国)年度风云人物。但你知道吗?他曾经被债主堵住门口,他曾经在经营第一年只推荐了2名顾客,他甚至曾经都进不了年会。
  如今伙伴眼中风光无限的张超毅之前只是一位平凡的学生族,他的经营之路并不是一帆风顺,也曾遇过困难与瓶颈,他的成功并非一朝一夕,而在于一点一滴持续努力的积累。本次访谈带你走近2014年美乐家(中国)年度风云人物——张超毅,为你带来成功背后的酸甜苦辣。


  多次创业失败后的转型探索
  张超毅1987年出生在福建,在单亲家庭中长大,坚强能干的母亲以一己之力供他去贵族学校读书,然而做生意有好有坏,他和母亲一共搬过十几次家,甚至曾被债主堵住门口,母亲在他16岁时带着他来到北京,开始了北漂生涯。
  张超毅大学读的是法律专业,善于思考,不善交际,更希望能把自己读书写作的兴趣发展成未来的职业。然而大三实习时他才发觉,律师每天接受咨询、准备文书、应酬社交、差旅频繁,看上去充实,但解决不了经济问题,更是无法停下来休息享受生活,这样的未来让他无法接受。
  此时他读了《富爸爸穷爸爸》,书中现金流的概念让他产生了浓厚的兴趣,看着身边北漂的朋友们在工作三五年后还留不下多少钱,他决定放弃传统职业,转而创业。无条件支持他的母亲拿出了20多万资金,但无论是做创业设计网站,还是投资股票,或是开实体店铺,均以失败而告终。想做网站,但合伙人们都没有创业经验,无疾而终;想炒股,但在2007年6000多点时入市之后一路暴跌,血本无归;想开店,但北京西单的一个店铺转让费就高达70-80万,远远超出资金范畴。毕业后他摸索着不同的创业项目,非但没有任何进展,还逐渐花完了全部20万的创业资金。
  但他并没有停止对创业的尝试。在《富爸爸》系列的影响下,他对依附式创业非常着迷,找一个业已成熟、经过检验的商业模式合作,可以降低创业的成本与风险,他开始转而研究直销模式。在某直销公司考察了三个月后,他正准备启动经营,却遭到身边朋友的极力反对,这时他才发现原来大家一听到直销就谈虎色变,他很疑惑,为什么看上去很美的商业模式在现实生活中广为诟病呢?
  机缘巧合之下,他注意到一个作者名为胥科的专栏,客观剖析了直销的各种弊端,让张超毅心悦诚服,深入交流之后,胥科向他推荐了美乐家。美乐家不用投资、不用囤货的经营模式让他很是欣赏,同时胥科十年以上的从业经验和对直销模式的深入了解,让他相信,美乐家是值得为之努力的一份事业。因此,张超毅在2009年2月正式开始经营。

来源:张超毅de博客
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