中国直销已经真正走出了有行无市的尴尬状态

    策划人语：
    
    随着珍奥等六家企业获得第二批直销牌照，中国直销终于走出了有行无市的尴尬状态，从此，中国直销市场将真正活跃起来。
    
    鉴于商务部8月8日发布的红头文件要求，“获得直销许可的企业不得高调炒作”，这6家企业在拿牌后均保持了少有的低调，它们现在能做的，是适时调整公司架构，积极招募直销员，做好“区域试点”的前期工作。
    
    在这次牌照发放过程中，直销巨头安利再次落选，这超出很多人的预料。1998年允许转型的其他9家企业，也都正在努力“想办法”，他们在今年12月1日前，将做出直销或者非直销的必然选择。倒是传统医药企业和国际日化巨头，此时对直销表现出了浓厚的兴趣。它们的进入，将为中国整个直销业界带来难以想象的变化。同时，竞争也将更加激烈。不过，它们目前的身份，还是牌照外的等候者。
    
    从企业的具体情况看，第二批“拿牌”企业中，珍奥和中脉是会议营销的代表企业，如新的“员工制”直销模式；宝健专注中国的公益基金营销、蚁力神请赵本山代言的神秘营销，都不太为大众所了解，但正是这些特点，以及企业与政府部门良好的沟通和公关，加上几乎没有的“坏影响”，它们最终优先于其他老牌企业得到了政府的认可。其他未获牌的企业，现在大多也都在积极地修改奖金分配制度、建立培训网站等，“顺势”修炼以“蓄势”。
    
    “一花独放不是春，满花齐放春满园。”直销开局后的中国市场，行业协会建设等问题也将提上议事日程。
    
    直销开局
    
    经过了5个月的艰苦等待之后，珍奥、蚁力神、中脉三家内资企业和如新、宝健、三生三家外资企业成了中国第二批直销牌照的幸运儿。
    
    专家们表示，就目前拿牌的六家企业来看，无论实力和品牌影响力，都算“合情合理”；它们的优先获牌，表明企业及其运营的模式得到了政府的首肯。第二批牌照下发这件事，无论对于获牌企业、未获牌企业，或是整个直销行业，都是件大好事。至此，中国式直销提速。
    
    据悉，目前这六家企业都将先在公司所在区域先行直销，随着专职和兼职直销员的大量招募，它们的业务还将尽快扩展到全国。但是，直销员若“走穴”，“网头”若冒充“职业经理人”，企业的麻烦事就会来，对政府的监管也就成了考验。
    
    时下引人关注的问题是，珍奥、蚁力神、中脉这些内资企业专卖店数量颇多，直销运作实际经验却异常缺乏，“一起步，很容易找不着北”，今后它们的直销之路将如何走，面临类似雅芳“专卖店和直销员冲突”的问题会如何处理？同时，被提上日程的中国直销行业协会的成立能否有效地配合政府工作，实现行业的协调发展？这些都需要我们拭目以待。
    
    企业“入场”告别有行无市
    
    根据商务部直销行业管理信息系统发布的消息，雅芳（中国）有限公司（以下简称雅芳）今年2月22日获得中国第一张直销牌照5个多月后，珍奥集团股份有限公司（以下简称珍奥）、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司（以下简称蚁力神）、如新（中国）日用保健品有限公司（以下简称如新）、宝健（中国）日用品有限公司（以下简称宝健）、宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）、南京中脉科技发展有限公司（以下简称中脉）六家企业成为了第二批直销牌照获得者。