立新世纪公司陈茹芬：用稳健打下坚实的基石

    一次见到陈茹芬女士，是在立新皇家蓝宝总裁简志义重庆之行的一个交流会上。陈茹芬以重庆立新十二团队领导人之一的身份出席了会议，她属于那种在不知不觉中，在你脑海中留下深刻记忆的人物。
          
    年过半百的陈茹芬，一头花白的头发，带着一副宽边眼镜，看上去是一个严肃认真、颇有威仪的老太。然而交谈不到五分钟，记者就发现这个老太不简单，不仅思维敏捷、妙语连珠，而且非常幽默风趣。
    
    2004年之前，陈茹芬连直销是什么都不知道。在商战沉浮中打拼了半辈子，她一门心思扑在工作中，半辈子在劳累中度过。事业越来越成功，身体越来越疲惫。最让她头疼的失眠，常常折磨她到凌晨5点，工作效率远不如前。
          
    一个偶然的机会，朋友带了瓶保健品给她，声称能调节睡眠。陈茹芬将信将疑地服用了不到十天，居然失眠的状况好转了很多。陈茹芬心想，这保健品还挺管用的，又找到朋友针对自己身体其他的不适，购买了一些产品，效果依旧不错。
          
    陈茹芬就问朋友，这是什么牌子的保健品。朋友说是立新世纪，“一个陌生的牌子，我也没怎么注意，但产品的效果确实很好，我还是继续服用这个牌子的产品。”

    有一天，陈茹芬空闲之余和这位朋友闲聊，朋友向她详细介绍了立新公司，一串的陌生名词听得她直打瞌睡。但当朋友介绍立新公司历史的时候，一个公司的名称如同响在耳边的一记炸雷惊醒了她，这个公司的名称是“雷氏”。
    
    陈茹芬几乎不敢相信自己的耳朵。“雷氏”这个名称的出现勾起了她尘封三十年的回忆。
     
    三十年前，陈茹芬的儿子刚满十岁。那一年，儿子因病住进了医院。在治疗的过程中，由于伤口感染，儿子的病情非但没有好转，还愈发恶化，最后发展到不得不动手术的地步。
    
    这手术动起来还不止一次。每次手术后的一两天儿子病情都有所好转，但又迅速恶化下去，又不得不准备下一次手术。陈茹芬看着儿子身上越来越多的手术刀口，看在眼里，疼在心里。
          
    病情的加重导致了并发症的产生，更加威胁到儿子的生命。在最严重的一次抢救手术中，医院动用了三个主任医师共同主刀。当病床推出手术室，陈茹芬看见儿子还活着，一下子就晕了过去。
          
    看着儿子一天天地衰弱下去，陈茹芬心如刀割，她发誓倾家荡产也要治好儿子的病。但她几乎用尽了当时最好的医药，找遍了所有的民间偏方，可儿子的病情还在不断恶化。
         
    当所有人都回天乏术的时候，她最好的朋友从美国回来探望她。在得知陈茹芬儿子的病情后，这位朋友告诉她或许一种增强免疫力的药对她儿子的并发症有效，而且这种免疫力药他也在服用，但是只剩下三颗！
          
    “三颗管什么用！”当陈茹芬把药拿给主治医师看的时候，得到了这样的答复。
          
    死马当活马医吧，这时的儿子连嘴都张不开了，陈茹芬就剥掉胶囊的外壳，把药粉一点点地涂抹在儿子嘴里。
          
    三天过去了，儿子的并发症奇迹般的好转了大半。并发症减轻了，在医生的努力下，终于将儿子从死神手中夺了回来。
          
    “Rexall”，陈茹芬至今清楚地记得这三颗药的商标。那个仅装有三颗药的瓶子如同钢印一般在她脑海中留下了永远抹不去的烙印。
          
    “Rexall”就是“雷氏”。
          
    “这件事，是我这一生最不愿回忆的事情。而‘雷氏’，则是我三十年来记忆最深的两个字。”陈茹芬女士向记者述说这段历史时，流露出少有的沉重。

    在知道立新与雷氏的关系之后，陈茹芬开始对立新充满了兴趣。在得知立新这种经销模式还可以加盟的时候，她几乎想都没想就立即加盟了。“当时我连直销听都没听说过，就加盟了。不为别的，我相信雷氏，我相信立新，他们的产品在我两代人的身上都显现了奇效。”
    
    刚进入立新公司时，陈茹芬只是抱着对立新的信任和对产品的认可，在接触时间长久之后，她才注意到直销的魅力。
          
    “直销不是靠一时冲动就能做成的”，陈茹芬渐渐地认识到直销有着这么一套完整的经营系统，“原本我是抱着一颗感恩的心，进入立新世纪的，进入之后才发现直销是如此的博大精深。”
          
    在传统行业经商半辈子的陈茹芬，很快就意识到直销模式是一种很有创见性的销售方式，通过专业的培训，掌握专业的保健技能;通过口碑的传播，有效地突破销售瓶颈。就像三十年前，朋友如神兵天降般地及时出现在生命垂危的儿子身旁一样，能够极好地推广产品、造福于民。直销作为新兴优异的营销模式，未来的发展势头不可抵挡。
          
    2004年底，陈茹芬专程前往香港考察立新公司，立新公司在香港良好的经营状况，极大地振奋了陈茹芬。从香港公司回来之后，陈茹芬决心大力发展属于自己的直销事业。
          
    在传统行业中有着无数建树的陈茹芬，干起直销来也毫不含糊。对于直销她有着自己独特的一套想法。
    
    “人类因为梦想而伟大，”陈茹芬给记者举了一个例子，“如果人不渴望知晓海洋对面的世界的话，会知道地球是圆的么？！如果人不渴望像鸟儿一样自由的飞翔，会有今天的飞机出现么？！如果人不渴望知道地球外的世界，会有今天神州飞船的发射么？！”
          
    “想小就只能做小，想大才能做大”，陈茹芬为自己制定了严格的目标，并向这个目标一步一步地迈进。
          
    “我知道对于那些资深直销人来说，自己是个门外汉，不过这又有什么关系呢？每个人都是这么走过来的，别看我年纪比较大，做起事情来，我可不比任何人差。”今天的陈茹芬已经上了资深董事的级别。
    
    深打根基 循序渐进
    
    直销对陈茹芬来说是她另一个生命的战场，不过这个战场有些不同，传统商战中付出的是时间、健康;而在直销中获取的是时间与健康，付出的是自己的爱心。“传统商业中讲究一个是准，一个是狠，在这里就不一样，这里讲究的是做人，越是有爱心、越是善良的人越能获得成功。”
         
    陈茹芬对直销是怎样理解的呢，“直销是一个理性思考的行业，虽然当时我的确是头脑一热就进来了，但我是有特殊历史原因的”，陈茹芬幽默地为记者描述心目中的直销，“以我为鉴吧，像我这样头脑发热进来，还能有点出息的人是极小的一部分。我的团队绝对不允许再有像我一样的门外汉加入进来，在朋友们还没有成为我们团队一分子的时候，我们就与他们交流直销思想、理念，直到他们心目中对直销有了一个简单的认知之后，才能加入进来。”
          
    4月份的时候，有一个朋友找到陈茹芬，告诉她想加入立新。陈茹芬非常高兴，在以后的几天内，她都耐心地给朋友讲解直销是怎么回事，立新是怎么回事，产品有哪些特点。然而朋友对陈茹芬讲的这些一点兴趣都没有，她的思维停留在立新能吃，还能赚钱上面。三个多月过去了，这位朋友还没能加入立新，但陈茹芬还在时不时地为她讲解直销。
          
    “等待吧，等待她了解了直销之后再进来也不迟，如果不是这样，我情愿仅仅是卖她一辈子的产品”，陈茹芬的商业头脑发挥得淋漓尽致，“这样很好，一是避免了滥竽充数的局面，二是避免了旁人以为直销就是拉人的误解”。
          
    她希望能够建立一支全重庆综合素质最高的直销团队，“专业就是一切”，陈茹芬对自己严格要求，费尽心思追求完美境界。
          
    陈茹芬对团队的高素质要求，在记者看来是一种稳健型的发展。“符合国家法规，永续经营，不过分扩张，扎扎实实地在直销法规未出台之前，打下坚实的基石”，长此以往，必将成就辉煌的事业。