以前都说“赢”在立新 如今都说“雷”在立新

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“雷”在立新
以前都说“赢”在立新，如今都说“雷”在立新。

◎文/ 雷雨

　　在广州跟老吴见面，当说到F3团队已经离开立新世纪时，老吴略带激动地感叹道:“嗨！立新这下可真算是玩完了。”他的语气很中性，不知道这声感慨，到底是庆祝，还是惋惜，抑或两者皆有。老吴在2004年加入立新世纪，曾是易文革所率V21团队中的一员，2007年底离开立新世纪加入月朗。立新世纪是老吴直销“初恋”的对象，“爱”了有三年，他对那段感情经历的感触很复杂，用他那酸酸的口气来说:“立新世纪里有我太多的忧伤与快乐，我无法与它们擦肩而过。”
　　复杂，用在曾经的立新世纪人身上恰如其分，对那段经历，不管是认知还是感情，都是一言难尽。当然，对公司不满这个认知是统一的，不过他们找不到一个合适的词来表达对公司所作所为的评价，因为太复杂。也许现下的一个网络流行语能较为恰当地表达，那就是——雷。

　　雷之渊源

　　立新世纪的“雷”文化是自上而下形成的。在此，首先得表扬立新世纪首席行政董事史都华·休斯先生，他为立新世纪带来了巨大的变化。史都华原是立新世纪的皇家钻石级经销商，2003年，成立不久的立新世纪遭遇重大变故，纽米克集团与美国Activated Holdings公司达成收购意向，欲将立新世纪出售。随后，史都华等经销商以MBO的形式将立新世纪收购，史都华从经销商走上了管理层。关于那次MBO，当时很多国内的经销商认为对立新世纪没有太大影响，至少对自己业务开展的影响微乎其微。事实上，那次MBO对立新当时市场运作的影响的确很小，但史都华入主立新后的影响却非常大，当然这个影响是逐渐显现出来的。
　　话说这史都华的位置虽然变了，但心态和运作没变，立新世纪对于他而言，不过是系统的升级版本或者说放大版本。
　　国内一些经销商曾有幸聆听他的教导，在一次培训上，史都华宣讲宝丽纤维的市场前景，培训中第一次谈到产品市场份额，称有100亿美元;第二次谈及时，这个数字上升到250亿;讲到兴奋之时，份额又提升到了1000亿。可能是史都华先生认为国内经销商的英语水平较差，多说点也没人明白。不过偏巧有好学者将内容录音，回家仔细钻研后才发现讲话漏洞百出。
　　以上事迹不过是些小错误，无伤大雅。史都华先生和立新世纪总部是非常看重中国市场的，为了尽快打入这片市场，甚至不惜以偷渡的方式进入中国。当然，这不是立新世纪第一次这么干。立新世纪对中国的经销商们非常信任并寄予厚望，这一点在制度的制定上就可见一斑。据立新世纪经销商介绍，在大陆地区经销商要达到560万的业绩才能做到钻石，150万才能做到蓝宝，但在国外，150万元的业绩就能成为皇家钻石。
　　史都华雷到极致的大手笔是在广东中山市购买了100亩土地，用于兴建生产基地。当年这事在中山还被当地报纸列为新闻，市府的领导还出席了奠基仪式，之后立新世纪声称在2006年基地通过了GMP认证。只是立新世纪的奠基仪式一奠就是好几年，翻遍杂草丛生的地头，也没看见立新世纪的厂房在哪里。立新世纪幽默了一把，除了雷倒众经销商，还雷了一把中山市政府。
　　所谓上行下效，有了史都华这个好榜样，立新各分部自然也不能闲着，一场将雷文化发扬光大的行动席卷了立新世纪大中华区。

　　一哥之争

　　在2005年中，各大直销公司忙得不亦乐乎，为了申牌;立新世纪也忙得不亦乐乎，为了内耗。立新世纪也提出了申牌的目标，在他们看来内耗是申牌的一个必然过程，因为申牌是企业对外事务，而攘外必先安内。为了牌照顺利到手，必须先追求企业内部的和谐，安内运动在立新中国内部紧张有序地进行着。
　　2004年到2005年上半年，立新世纪中国区的业绩表现优异，不少经销商在大好形势的刺激下，也纷纷表示要“赶超安利”。内耗也开始了，其中V21团队表现最为耀眼。V21内耗的起因是抢线，何肇伦、赵小菲与易文革三人上演了一场精彩大戏。据一位知情人介绍，其实抢线只是导火索，而不是主因。故事大背景是立新世纪大陆地区的贡献已经远远超过香港地区，而何肇伦这个香港人还赖在皇家钻石这个位置上，让一些人觉得碍眼，也挺着急。易文革是何肇伦的下属，刚开拓国内市场时，何肇伦与易文革一同往来于国内市场，那时两人也算是精诚合作。不过随着国内市场越做越大，两人的心态也发生了变化，何肇伦想压易文革，以免对自己位置构成威胁，易文革想往上走，何肇伦挡了道，之后赵小菲也掺合了进来。
　　事情闹到高景恒那里，都要讨个说法。其实事情本身不复杂，细究起来何肇伦理亏。抢线这样的事每家公司都有，一般都以协商调解的方式来处理，不过一方仗着自己是皇家钻石，一方仗着队伍大，都不肯妥协，到了你死我活的地步。何肇伦还是没看明白形势，高景恒的决断肯定是以公司今后发展与业绩为导向，当时易文革团队的贡献最大，何况高景恒还想依托内地这个大市场，谁将获胜其实显而易见。何肇伦在与公司高层交流时，还有过激烈的争吵，这些都让公司坚定了开除何肇伦的念头。
　　踢掉何肇伦这个绊脚石后，易文革在一片骂声和欢呼声中，成功登顶。不知道那一刻他是什么样的心情，百感交集吧。或许在某个夜深人静的时候，他也偶尔会回想起那段和何肇伦一起打拼的时光。
　　一哥的位置到手了，易文革与立新世纪的业绩也开始下滑了，牌照更没指望了。何肇伦去了惠乐，此后归于沉寂。喧闹之后的立新世纪，只剩下一地鸡毛。
　　总之，立新世纪成功创造了一个下级彻底“超越”上级的中国直销新纪录，“雷”声依旧。

　　事不关己

　　一哥之争结束后，立新世纪遭遇了另一打击，前药监局局长郑筱萸贪污案让不少保健产品批号被取消，立新世纪的产品也在其中。这可愁死了立新的经销商，原先经营的产品一下子成为了没有批号的非法产品。不过立新世纪公司倒不着急，迟迟没有一个解决方案。一些高点位经销商向公司申请，由经销商想办法解决产品批号问题，公司只需要协助就行。虽然这么大一个馅饼砸到立新世纪的头上，但立场坚定的立新世纪不为所动。
　　此时公司的业绩已经大幅下滑，产品批号又没能得到解决，之前立新世纪制定的分区政策还得罪了一批经销商。这样的情况下，一些团队领导人纷纷出面与公司交涉，但都没有结果，2008年4月，易文革率领团队离开立新世纪加盟立康立。
　　就在易文革离开的那一个月，立新世纪蓝宝级经销商常小波在湖南岳阳被举报，随后被司法机关逮捕。常小波开始向公司方面求援，希望公司拉一把，而其他团队领导人也呼吁公司出面协助。立新世纪义正言辞地拒绝了这一非分之想，立新世纪在经营上一贯坚持遵纪守法(偷渡进入中国除外)，帮助常小波岂不将公司置于不义。在立新世纪沉默时，另一家公司的老总却积极展开对常小波的营救，他就是立康立公司老总吴铭仁。
　　常小波在立新世纪时是易文革的下属，易文革加盟立康立，正值公司启动市场之时，吴铭仁急需团队加盟带动市场。作为蓝宝级经销商的常小波能有力地充实立康立的实力，在易文革的建议下，吴铭仁出面托人将常小波解救。常小波出于感恩，带领人马投奔了立康立。
　　常小波被抓一事与他不规范的操作有关，但产品批号问题在这次事件中也起到了推波助澜的作用，并让事不关己，高高挂起的立新世纪尝到了苦头。在调查过程中，警方发现，常小波经营的产品没有批号，因为产品一事将立新世纪牵扯出来，警方开始追查产品来源，随后查到立新世纪广州分公司。
　　广州分公司得知这一消息后，迅速上报香港方面，立新世纪(香港)非常负责任地告知广州分公司员工，大家就地解散，赶紧逃吧，什么都不要留下。广州分公司惊慌之中顺利完成撤退，等有经销商到广州分公司了解情况的时候才发现，公司已经空无一人。
　　在广州分公司成立之初，很多立新经销商都颇感欣慰，因为立新世纪一直在内地没有设立分公司，被人冠以偷渡之名。用经销商的话来说，分公司的成立，让他们有了家的感觉，但这个家在一夜之间就没了。
　　广州分公司的解散，让最后一个还坚守在立新世纪阵地上的团队——F3团队，也选择了撤退，2008年9月F3正式离开立新世纪。
　　不过最让经销商光火的是与立新世纪签订的专卖店协议，因为协议方正是立新世纪广州分公司，广州分公司突然消失，协议怎么办？立新世纪专卖店的投入并不小，为此经销商纷纷找到公司要求给一个说法，但公司娴熟地耍起了太极拳。对于广州分公司的事件，立新世纪公司给出的申明是，广州分公司要搬迁，正在寻找合适的位置，不过立新网站上的中国信息区已被删除。

　　立新为什么雷？

　　立新世纪在国内还有很多雷人的事迹，很多经销商对那些匪夷所思的举动深感不解，为什么？
　　2005年时，立新世纪的业绩在全球范围大幅萎缩，日本和韩国曾是立新世纪业绩表现出色的市场，两个市场都有皇家钻石级的经销商，日本曾经多达五名皇家钻石，但现在仅存一名，韩国的钻石已经全部退出。据一位立新世纪高层经销商透露，目前立新世纪在全球范围内的业绩已经不到一亿美元。该经销商还表示，为了节省开支，香港分公司已经有过裁员，最具新闻效应的当属高景恒的离职。高景恒在立新世纪成立之初就进入公司，中国区的兴盛有他的功劳，虽然对于何肇伦一事的处理引来非议，但说起高景恒，不少经销商还是予以肯定。高景恒的离职，据称是与史都华不和，因为高景恒是在MBO之前的元老，不属于史都华的嫡系部队。
　　不过很多国内经销商不了解立新世纪公司在全球范围内的状况，纷纷呼吁立新世纪总部多给予支持，岂不知此时的立新世纪是心有余而力不足。在管理上，立新世纪可谓能折腾，一位经销商表示，立新世纪进入中国后，单制度一项就修改过5次。此外，立新世纪低迷也与公司经营有关，史都华上台后，延续着经销商的思路经营，缺乏投入，总喜欢偷渡。习惯了以“打游击”为经营理念的史都华不可能让立新世纪恢复往日的辉煌。
　　曾以为F3团队离去后，内地已经没有人在经营立新世纪了，但就在一个星期前，一个人打来电话告知:“立新世纪将于2009年4月拿牌，请把握住这个机遇。”雷得笔者花容失色。
　　2005年前大家高呼“赢在立新”，如今请高呼“雷在立新。”