陈贵学：在疑惑迷茫中　坚持走宝健健康之路

　　陈贵学如今已经年逾花甲，但是那份干劲和激情让人觉得他还正值不惑之年。陈贵学是一个地道的武汉人，一听口音就能感受到武汉人的那股牛劲儿，殊不知陈贵学在销售行业已经摸爬滚打了三十余年。1986年，他南下珠海，从事外贸行业，在改革开放的年代博弈商海。六年光阴过去，1992年，他回到武汉经营起百花园酒店。期间，他横向扩展着自己的业务，经营过公司，卖过农药，甚至养过大雁鹅，这一干就是八年。

　　2003年，身处北京的陈贵学在一位生意伙伴的介绍下开始接触宝健的产品，起初，陈贵学对直销产品并不感冒，从内心排斥直销。但是在好友的强烈推荐下，陈贵学亲身试用了宝健产品，之后他发现效果真的不错，并不是自己之前想象的那样，这时候他才改变了陈旧的观念。陈贵学并没有单单停留在使用上面，有着精明商业头脑的他一眼便瞅准了直销这个新鲜的行业，2004年，他在武汉投资新建了自己的宝健生活馆，专心从事宝健产品的经销。

 

　　“直销是现代最先进的营销模式，可惜中国的直销被违法的传销耽误了，如今人人谈传销色变，直销行业和直销人的生存面太窄了”， 陈贵学如是说。的确，中国直销人都或多或少的面临信誉问题，如何拯救直销的形象是制约直销发展的瓶颈。同行知道直销，可是外行不了解，这是一个异常尴尬的问题。

　　同时，陈贵学在长期的直销过程中发现中国直销人在从事产品销售的时候，往往面临找沟通分享对象的难题，如果能搭建一个健康事业的平台，传统营销与直销相互配合，实现不同品牌、产品之间的整合营销，这对于经销商来说会是一个不错的方式。陈贵学自从2004年自己的宝健生活馆开张之后，就一直在实践自己的思路。

　　2005年前后，陈贵学先后开张了永康中医元素美容美体健身中心、瑜珈会馆以及兰考路易葡萄酒专卖店。三个平台经营合理、管理有方，一年多来都已经相继创造了收益，可是这还不是他所要实现的目标。

陈贵学曾今是一名传统营销者，也抵触过直销行业，这使得陈贵学在揣测顾客对直销产品的心理方面有着独到的体会。“武汉人是很直接的，你如果不讲究方法唐突推销你的产品，他们会以为你就是为了赚他的钱，在交流之中就会对你保持警惕，这样的话，你的产品怎么可能卖的出去呢。”陈贵学一语中的，因此，他想到了过渡的概念，运用自己其他的几个店铺，发挥自己人力资源的优势，让人们自然而然的接受宝健的产品，这样“分享健康、分享关爱”的观念才能深入人心。

　　“美容美体、瑜珈、红酒，接触这些东西的都是谁呢，都是有健康意识的人，美容美体能够休养身心，瑜珈能够陶冶情操，红酒更是十大营养品之一，如果对这些人宣传宝健产品的功效，他们定能自然的接受。”陈贵学的这番话是有根据的，据介绍，长期以来，陈贵学的销售总额总是徘徊不前，但在三个平台相互配合之后，销售额竟逐步上升了50%，可见成效还是很显著的。

 

　　谈到宝健公司，陈贵学十分称道，“宝健创下了中国直销行业的多个第一，比如第一个把总部设在北京的外资企业是宝健；在营养食品方面，销售量第一的是宝健；专门针对中国人设计食品的是宝健；创下会员旅游人数规模（2005年，宝健公司7000会员齐飞泰国，共享尊贵的礼仪）的还是宝健。”这些宝健之最让陈贵学十分自豪。谈起宝健公司、产品的社会效益，他说：“宝健产品很优秀很独到，希望公司能够在湖北做大做强，让更多的人能够享受健康，最重要的是宝健业务的扩大能够为更多的人提供创业平台，使更多人拥有自己的事业。”

　　对于自己，陈贵学希望能够在宝健产品销售方面做到湖北最好，省级经销商是他志在必得的目标。信心满满的陈贵学在心中有着自己的计划，虽然现在三个平台相互协作的现状离自己的期望还有些距离，还不能称其为成功，但前途是光明的，陈贵学相信付出总会有回报。即将62岁的陈贵学对直销行业已经有了很深的感情，他也殷切期望直销媒体能够更加贴近广大直销人，为直销行业铺就一个宽松、尊重的舆论环境。

 

　　“健康成就人生价值”， 陈贵学特别推崇宝健公司的健康理念，他认为宝健公司既有成熟的产品，又有人性化的入会体制，秉承着“分享健康、分享关爱”的思想，执着的陈贵学愿意为宝健奋斗终身。