李雪兰：伴随国旗升起拥抱紫禁城的新时代人

　　步履轻盈而稳健，一副笑容时常挂在脸上，无论是谁都会觉得李雪兰和蔼可亲，特别是李雪兰那一双深邃的慧眼，不禁让人感叹“新时代文化真的能改变和孕育一大批成功人”。

　　殊不知，1988年的时候，李雪兰还只是北京一家普通小卖部的老板，那时候的她身体肥胖，而且有高血压、心脏病……用她自己得话说：“整个就是一个病奶奶”。由于渴望健康，李雪兰尝试过很多办法，但是效果都不是特别尽如人意。直到一天，她生命的贵人使她接受了这个“国珍”品牌的新时代保健品，李雪兰将信将疑的试了一年后，结果让她自己都觉得吃惊，体质一天天转好，一年半后就连肥胖症也慢慢离她远去。李雪兰用了一个词来形容自己的变化，那就是“判若两人”，还特地加重语气强调了她的轻松心情。

　　前后天壤之别的变化让李雪兰从对产品好感慢慢认识到直销行业的妙处，一个令她兴奋的计划在心底萌生。在好友的引导下，她一下子购进了2万的新时代产品，回家后的第一件事就是把小卖部的烟、酒、副食统统下架，而把新时代的产品摆在店铺的最中间。没想到李雪兰的这个举动并没有得到家人的理解，特别是她的丈夫，在看到全屋子乱七八糟的烟酒之后，丈夫特别生气，“你自己吃就算了，还拿来卖，你这不是糟践钱么！”李雪兰听出了丈夫反对的意思，她再三的解释，家人都不理解，然后倔强的她没有放弃，而是针锋相对的与丈夫理论。后来，这场风波终于在大儿子的劝导下平息了，不过李雪兰与家人的分歧不仅没有化解，还越来越深，丈夫的阻挠及反对并没有压倒她，因为她坚信好产品一定有大市场。

　　就在最初的三年，李雪兰一直独自包容着家庭不理解的压力，在直销的道路上更为坚定的走着。第一个月李雪兰的销售额只有3000多元，其中2800元是自己家消费了的，这无疑让李雪兰原本的热情受到了打击。但她明白因为产品好，就坚信自己的选择没错，这是一场“观念革命”的事业，她坚信大趋势一定能改变现状，越不顺我越要卖。李雪兰形容她当年的心境时，一直在微笑着。俗话说“越绝望的时候就是越有希望的时候”。功夫不负有心人，当李雪兰咬牙坚持了一年有余的时候，她发现销售额不知不觉已经达到了十万元，这和当初的那个小卖部相比可真是天上地下。

　　终于，因为产品好、服务好，慢慢赢得了一部分固定的客户群，李雪兰慢慢体会到了这一次小成功的喜悦。生意的越来越自信，小卖部再也不能适用了，李雪兰开始了生意场上的第一次搬迁。2002年，经过多方面的考虑，北京石景山成为了李雪兰直销之路的下一站。由于经营规模的扩大，销售额很快就超过了百万，像这样的搬家前后经历了5次，所谓“不经历风雨，怎么见彩虹”， 如今李雪兰选择的店面坐落在皇城脚下天安门旁，依附着雄伟的故宫，这对于每个新时代人来说都是一种莫大的肯定与荣耀，因为整个直销业中，只有新时代的国珍专营店走进了天安门地区，它也象征着“国珍”走进了中国的“心脏”。

 

　　谈起北京故宫旁边自己的店铺时，李雪兰讲述了一个小小的故事，她说当人全力以赴的为自己所爱的事业而拼搏时，只要有梦想，老天都会助你。她说：“过去自己住在北京东北方向的东直门，到西南方向的石景山，除了路远，还要天天穿越天安门，路远自己从不发憷，但每当看见升国旗的时候就想，什么时间能把店搬到天安门附近，那样就可以让国珍伴随国旗天天迎着朝阳开门迎接四面八方的顾客该多好啊！”如今果真是付出就会有回报，在2004年3月18号这天，她成就了自己的这个梦想。

　　搬到故宫前面不久，李雪兰的成功便吸引了众多人的眼球，他们对加入新时代的前景也是充满着乐观的态度，其中就有两人亲自找到李雪兰，表达了参与新时代的愿望。但是李雪兰在800平方米的店铺中同他们交谈了一些心得之后，那两人却开始面露难色，打起了退堂鼓。这让李雪兰很纳闷，为什么如此期待加入直销行业的人却在关键时刻掉了链子呢？回来才知道，那两人是被那800平方米的店铺给震慑住了，自认为如此大规模的直销经营实在是一件可望而不可及的事情。

　　后来，李雪兰经过再三考虑，把店铺分割成了几部分，自己只占用其中的100平方米作为新时代产品经营的平台。“把店铺调整到100平方米的目的就是为了让准新时代人打消心中的疑虑，经营新时代的门槛没有误认为的那么高。作为我个人来讲，我当然希望能有更多的人参与经营新时代，因为好的产品必有大市场，无论是对个人事业还是对身体健康来说，都称得上是一个福音。”

　　的确，“独乐乐不如众乐乐”，一个人的成功不能证明什么，更多人的成功才是李雪兰所希望看到的。

　　“新时代的事业可以复制，我能经营到现在的这种程度，换做其他人也一样可以。现在新时代是民族直销企业的代表，有屹立中华、雄踞世界的雄心壮志，特别是拥有军工企业背景的庇护，新时代的前景可以说是一片光明！”想当年，李雪兰在是否选择新时代这个问题上走了许多弯路，由于心中有很多顾虑，在投资之前李雪兰是相当谨慎的。她不仅“以身试法”，亲自适用新时代的产品，还专程来到新时代的原料基地和产业园进行考察。当她看到满山遍野的松花与绝对绿色环保的生产工艺之后，李雪兰再也没有怀疑过自己当初的选择。尤其看到新时代特有的“地区保护法”和人性化的制度之后，李雪兰由衷地感叹“新时代值得坚持”。“弯路已经被我们这些先行的人走过了，什么公司好，什么产品有效，从我们口中说出来最有说服力。像如今有进入直销行业打算的人就不必要再去走我们昨天所走过的老路子了。”李雪兰对于后起的直销人特别关注，用直销界常常挂在嘴边的词语来形容就是注重“分享”。

　　9月18前后，李雪兰一直在武汉开会和研讨，她这次来武汉的身份是作为一个市场调研员来的，同时也是为了让更多武汉人了解新时代而来。李雪兰说：“武汉现在的直销发展并不好，市场还比较空白，但有空白就意味着发展空间很大。打个比方来说，武汉现在就像一座土壤肥沃的荒山，直销事业只是处于萌芽的状态，谁先占领这座荒山头，谁就能经营出繁茂的果园。”这次也是李雪兰第一次来武汉，武汉市场的发展前景让李雪兰倍感欣慰。不仅因为市场潜力巨大，更因为有更多的人将开始经营自己的直销事业。

 

　　《周易》有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”这是李雪兰经营新时代的这八年最为推崇的一句话。“如今，经济全球化，世界大同，特别是在中国加入WTO之后，国家、企业之间竞争不断，这是一场‘没有硝烟的经济战争’。新时代作为中国民族直销企业的‘桥头堡’，一直以来追求‘让我们一起走进新时代，共同创造新时代的辉煌’的理念。这个辉煌不仅是企业的，更是国民、国家的”。

　　正如古语所说，“厚德方能载物”。李雪兰一直以来都有一种责任感在心头：不仅要“自立”，还要“利他”。她介绍说，世界上真正健康的生活方式其实就在我们中国，盲目的崇洋媚外往往让人们忽视了老祖宗的养生文化，这是很可悲的，而现在“富贵病”的流行就是直接的后果。李雪兰还解释道：“美国在2005年把快餐赶出校园，提倡吃‘彩虹食品’正是这个道理，人类健康的基础还是五谷杂粮。”由于自己之前的身体状况让李雪兰特别明白这个道理，她兴奋而又快乐的怀着一颗感恩报德之心，紧跟新时代，决心把毕生的精力奉献给她真心所爱的事业！

　　她一直把不断传播中国的养生文化作为己任并不懈努力。也正是这样，她的努力与成绩逐渐开始被大家认可，也被曾经不理解的人们所接受，逐渐积累为今天的成功。如今，一年365天中，李学兰有300天是在外讲课，调研。为了结束更多人错误的生活方式而来回奔波。在走过的大江南北、长城内外，她不怕苦、不怕累，别人问她为什么不累？她总是想也不想的像孩子一样天真的告诉你：“我开心呀，开心就不累……”像她说的那样，思维改变行动，行动改变结果这才叫命运掌握在自己的手里，特别是在有了正确的导向之后，坚定不移的去做，就会使你要的结果来的更快、更好。“倘若有人只想要好的结果，而忽视思维与行动，那就叫‘神经病法则’，只会事与愿违。”李雪兰笑道。

　　李雪兰认为作为一个新时代人，首先就要有一种健康的生活理念“授人以鱼不如授人以渔”。新时代人不仅要关注新产品的研发，同事也要注重健康生活方式、理念的教育与宣传，积极的建设政府、社会、企业三位一体的健康宣传网络，推出正确的健康教育理念，改变人们的不良生活习惯，从大健康的角度促进人生理的健康、心态的健康，提高全民健康水平。李雪兰说：“这就是以四大基石、一个原则的引导，有理想的新时代人应该具备的厚德，自我健康是小我，而民族健康才是大我，做好新时代事业一定要有大胸怀、大责任感的人才能成其大业，做其大事”。自2003年起，李雪兰全力以赴运作新时代事业后，她店的营业额年年均可挤身新时代全国前十名之内，但她从不主动给公司提要求、添麻烦、争名利，永远倡导我们是主人，所有的不顺到我这就停止，提倡“大爱无声、大道有形，德商大于智商”的理念与实践。

不仅新时代人需要具备责任感，她还强调企业更是注重责任感。的确，新时代发展13年来，一直把诚信放在第一位，始终以一种负责任的态度关注国民的健康，培训销售员的素质。不论是现在还是将来，新时代的发展首先依靠诚信，从自我做起，这就是古人所说的“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。她还介绍说：“倡导药食同源的文化和‘健康高于财富’是新时代的健康理念，在产品生产上，新时代的原料生产基地是不允许有车辆通过的，从采集、运输、存储到生产销售一条龙，完全绿色环保；在生产工艺上，采用世界最先进的航天低温风洞技术，保证了松花粉营养成分的活性。这些所有的工序都是按国际质量检测标准进行完成，没有丝毫的懈怠。”新时代松花粉从国家一个项目能够发展到现在这个程度，成为大型的健康产业跨国集团，与它一直所倡导的诚信是分不开的。尽管几经风雨，几经变革，但新时代始终保持着对市场的诚信和规范运作，并由昔日的松花粉项目发展成为集科、工、贸、学为一体的大型企业集团。展望未来，新时代以厚德载物，定会实现“屹立中华，雄踞世界”的伟大目标。

 

　　“自立、利他”，是新时代的文化核心，但愿李雪兰那稳健而又轻盈的脚步能在民族的直销文化道路上一如既往的走下去，帮助更多的直销人成就自己，获得精神、健康与财富的三大自由。同时也希望新时代能够在民族直销道路上越走越高远。