大连龙脉科技公司张兴淼 直挂云帆济沧海

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张兴淼 直挂云帆济沧海

◎文/本刊记者 陕丹

　　在朋友圈子里，张兴淼被称为“回头浪子”，在记者想象里的他应该是一副潇洒而又放荡不羁的形象。但初次相见，他给记者的感觉和想象中的形象相去甚远，整齐的发型，黝黑的皮肤，浓眉大眼，略带磁性的嗓音，一身商务打扮更是显得成熟稳重。   

　　少年的张兴淼就显示出了与同龄人的不同，在大人的眼中他是个聪明、活泼的孩子，但绝不是个好学生。他自己也说:“小时候确实比较调皮捣蛋，不喜欢学校那种枯燥的教学方式。”在那个思想还比较封闭的年代，活泼好动又喜欢新事物的他显得是那么的特立独行。他在初中的时候，做出了一个让很多人都不能理解的决定，放弃学业到社会上去打拼。

　　“那时候涉世不深，人很单纯，就想着能尽早接触社会，对新鲜的事物都很好奇。”年少的他开始了在外漂泊的历程，“受过欺负，被人骗过，难过的时候也会想家。”他轻描淡写地带过那些坎坷的经历，但是一个未满20岁的年轻人在外漂泊打拼的艰辛是可想而知的。

　　性格即命运。张兴淼坚韧、敢于决断、喜欢迎接挑战的个性决定了他不会成为一个平凡的人。1997年初，一个朋友的电话，将在家乡经商的他约到了南方，为他介绍了当年火极一时的一家公司，因为头脑灵活，业务能力强使他迅速成为总裁级团队领导人。

　　1998年4•21事件后，张兴淼加入中国人寿保险，“做保险的那段日子对他今后的成长帮助很大，他学会了怎么与陌生人沟通，怎么去做陌生拜访。”离开保险业后，他利用之前积累下来的资金做起了工艺苇进出口贸易，他敏感的商业判断能力在市场中得到了最好的印证。经过近两年的时间，他使自己的企业完成了500%的增长。在家乡的企业中，成就了一个完美的商业神话。

　　90年代末的中国正处于基础建设大发展的时期，拥有敏锐商业眼光的张兴淼意识到了其中蕴藏的巨大商机。他回忆道:“当时全国各地为了发展经济，都在大力兴建道路桥梁，城市与城市之间的高速公路要联网。”利用做进出口贸易攒下的资金，他投身到基础建设的大潮中，做起了路桥工程。路桥工程为他带来了丰厚的回报，但他并没有止步不前，“在经营路桥工程的同时，我也在考察其它的项目。”

　　其实很早的时候，张兴淼便接触过直销企业，但当时直销的大环境还处于一个混乱的状态，“有很多不正规的企业存在，他们搅乱了行业，而那些不正规的竞争也逼得很多大企业不得不违规操作。”

　　尽管当时碍于大环境的因素，他和直销仅有短暂的接触，但张兴淼对直销行业产生了很大的兴趣。“这是个很有魅力的行业，身在其中你能感觉到一种巨大的活力，伙伴们彼此互相激励，形成一种奋发向上的氛围，我很喜欢这样的感觉。”

　　2003年，业界传来政府即将对直销行业立法的消息，张兴淼非常兴奋，“政府终于要对直销行业立法了，这说明行业将步入正规化，这是一个好消息。”他参加了中国首届直销立法会议，“因为关注这个行业，所以必须清楚了解行业政策和行业走势。”

　　这个消息也刺激了整个直销行业，张兴淼回忆道:“当时各大企业都比较活跃。”企业不时传来各种各样的信息，他也在考察着各家公司的情况。通过两个多月的考察，他最终选择了L公司，一家内资企业。

　　是什么让他在众多知名大企业中选择了L公司呢？他诚挚地说道:“业内确实有很多大型知名企业，他们的实力都很雄厚，但好的企业不一定是适合自己的企业，适合自己发展的企业才是最好的企业。再者，我不想做外资企业，我不是不喜欢外资企业，但作为一个中国人，我很想通过自己的努力做好一家民族企业，让这家企业能与大型外资企业抗衡，这是我个人的理想。”

　　对于张兴淼来说，进入L公司后的那几年是他事业的一个飞速发展期，“团队逐步扩大，市场也做得有声有色。”张兴淼回忆到。然而随着规模的扩大，公司原有的制度无法承载现有的规模，出于发展考虑，公司决定修改原有的制度。公司修改制度受影响最大的就是下面的经销商，“有不少朋友都离开了，不过当时自己还是在坚持做，没有想过放弃。”

　　由于修改制度，经销商与公司间的矛盾日趋紧张，张兴淼与公司就经销商的问题多有交涉，但没能达成一致。“公司的态度让人心寒。”随着矛盾的不断激化，最终张兴淼选择离开L公司。

　　离开L公司的张兴淼开始思考下一步该怎么走，“做了好几年的直销，对行业也很有感情，还是想在这个行业里走下去，自己渴望能有新的突破。”经销商的角色，张兴淼已经尝试过了，“我要再做经销商也一定能做好，但我想尝试新的角色。”

　　渴望突破的张兴淼选择了职业经理人这一新角色，在几家公司的成功策划和运营之后，经过了几次的选择与放弃，张兴淼在经验和能力方面得到很大提升的同时，也有了用语言难以形容的伤与痛。

　　2007年8月，一直在苦苦寻觅好平台的张兴淼被邀请前往大连龙脉科技开发有限公司考察。在考察过程中，他被大连龙脉科技开发有限公司的企业文化深深吸引，在龙脉公司的企业使命中提到:“致力于国人生命质量的整体提升，为中华民族的养生文化做出贡献。”这不就是自己一直在追寻的民族情结吗？金庸的武侠小说中曾说过:“侠之大者，为国为民。”一直都很认同这句话的他，眼中又多了一丝亮光。如果能够在实现自己理想和志向的同时，又能够为民族文化的传承献上一点微薄之力，这不一直就是自己多年的梦想吗？在细致地了解了公司状况后，张兴淼与大连龙脉公司董事长蔡秀芬做了交流。他回忆起跟蔡总交流时的情景:“蔡总向我阐明了公司开拓直销市场的决心，并介绍发展的目标。最让我心动的是蔡总对直销的态度，她没有像某些企业家那样表现出急功近利的心态，而是想通过几年的时间把企业做成一个品牌，最终实现立足本土，走向世界的梦想。”

　　面对龙脉公司伸出的橄榄枝，张兴淼也表现得很冷静，有过两家公司的经历，也看过太多业内公司的成败，他深深地懂得在与公司合作的过程中双方的责任权利，“如果一个职业经理人什么权力都没有，凡事都要请示上级，那经理人形同虚设。”并且现在的公司在发展过程中需要一定的时间来运作和整合市场。        

　　刚上任的时候，情况比较困难，公司中的一些经销商和朋友并不看好龙脉的发展。有的朋友甚至断言，说他在公司做不到半年的时间就会走人。这些冷言冷语并没有影响到张兴淼，反而激起了他的雄心，“我一定要留下来，我要向他们证明自己的选择是正确的！”

　　他开始大刀阔斧地改革，将一些问题人员清除出去，调整了管理层，并招纳了新的力量进入公司。关于企业用人他遵循牛根生说过的一句话:有德有才破格重用;有德无才培养使用;有才无德限制录用;无德无才坚决不用。

　　张兴淼对于员工的价值观也非常重视，他亲自为公司量身打造了一套价值理念，“好的价值观才能保证长久的运作。”尤其中小企业在业内运营的过程中，首先求的是生存，然后才能谈发展，在发展中做强做大。如果企业连生存的能力都没有，还谈何发展呢？

　　在公司董事会的支持下，张兴淼正在规范与创新中谋求稳健的经营之道，在学习与交流中寻找多方共赢的法宝。用理性面对迷局，用真情感召人才，用智慧证明实力，用信心开创未来。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在属于张兴淼事业的航母上，载满他对成功的感悟和喜悦，这艘航母正在扬帆远航！