直销基础知识：中国的直销发展和环境概况

中国的直销发展和环境概况

　　20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”进入中国深圳，以直销方式销售床垫。由于当时中国商品市场还不健全，各种制度还在探索中，这家公司得以在中国大陆迅速发展。之后很多的地下直销公司相继出现。直销真正进入中国是在1990年，雅芳在中国注册了第一家直销公司一中美合资广州雅芳有限公司。之后，深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙尼雷德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、纽蔓氏之家等直销公司陆续进入中国市场，非法传销公司也大势兴起，中国的直销业进入混乱期。

　　1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次直销活动违法行为的通告》，9月2日，再次发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》，对直销业存在的违法行为进行查处。之后，国务院办公厅、国家工商局等部门又相继发出了一些通知，对直销业进行规范。1997年1月10日，国家工商局颁布了中国传销业第一部法规《传销管理办法》。1998年4月21日，国家相关管理部门发出了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，全面禁止传销。7月，国务院批准了安利等10家规范直销企业重新营业，这就是所谓的“转型”。之后，国家一直在国家一直在严厉打击非法传销，不断整顿直销市场。2001年12月n日，中国加入wTO，并表示在三年内开放分销领域，包括直销。

　　2002年2月，国家公安部、工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委联合发出《关于(关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》，即31号文，强调:“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”、“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提酬金，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”。31号文非常引人关注，似乎在某种意义上否定了多层次直销，但仍有一些模棱两可的概念在里面，执行起来也并没有人们想象的那样坚决。直销业依然没有太大变化。人们把目光投放到即将出台的直销法。

　　2005年9月，《直销管理条例》、《禁止传销条例》出台，《条例》作出了一系列明确的规定，包括企业入门条件，营销制度和退货制度，企业对直销员的管理和责任，保证金制度，直销员的责任，直销员条件，以及违规处罚条款等。《条例》的出台，意味着中国的直销业正式走上正轨，而留给直销企业的是新的机遇与挑战。（马志江）

　　维护直销行业健康发展，请支持刚刚起步的中国直销行业学术研究！
　　附：北大启动国内首次直销行业网络调查   万元奖品诚邀参与

　　据CNNIC最新数据显示，中国目前网民数量已经超过2.53亿，位居世界第一位；目前中国网站数量已达191.9万个，域名总数为1,485万个，年增长率超过50%；仅在淘宝网，从事直销产品销售的网络店铺就超过2万家。互联网已经深刻的影响到直销行业方方面面。为了更加深入的了解互联网对直销行业带来的影响，发现互联网为直销从业人员带来的机遇和挑战，寻找和预测未来直销行业中互联网应用的新趋势，我们联合多家直销网站和直销企业，开展了此次“2008 互联网对中国直销从业人员的影响状况调查”。

　　本次研究是由北京大学直销发展研究中心主任陈得发教授所指导，所获取信息将严格用作学术研究使用，绝对不会对外泄漏，请您放心作答。参加调查即可获奖！所有参与者均可获得《直销产品网络经营指南》一本。调查结束后，我们将抽取一二三等奖共33名，奖品会在调查结束两周内邮寄给获奖者，敬请关注！

　　必答题均为选择题，三分钟即可完成！点击进入

　
北京大学中国直销行业发展研究中心