月朗经销商费兴良：打造中国自己的全球品牌

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费兴良打造中国人自己的全球品牌

◎文/本刊记者 樊驰

　　半生征战商海的费兴良最终选择了在月朗国际落脚，并对亲友宣布，这才是他找寻一生的事业。看着传统事业做得风生水起的他，亲朋好友们毫不保留地表达出他们的质疑，但费兴良义无反顾:“让外国人替中国人打工，打造自己的全球品牌，这就是我的中国心。”

　　商海逐浪

　　费兴良是上海本地人，出生在浦东一个农民家里，穷苦的生活历练了他坚挺的脊梁，父母的谦恭待人和相敬如宾让他沉淀了助人为乐的性格，对兄弟、对朋友皆是如此。为减轻家里压力，上世纪70年代费兴良就开始到砖厂里做搬运工，这是他第一个工作，虽然工作强度大且收入微薄，但他还是非常珍惜这个机会，用自己孱弱的身躯几年如一日地在砖厂劳作着，不但工作不落人后，还时常帮助他人。
　　正是凭着这种踏实肯干的作风，费兴良逐渐得到了大家的认可，一步一个脚印地从小组长、车间主任、一直做到了厂长。但在厂长位置上的费兴良却并不轻松，当时全厂亏损30万元，在那个年代不啻为一个天文数字。看着下边一双双渴望的眼睛，费兴良没有退缩的可能，他发誓不为自己也会为全厂老少把这付担子挑起来。结果，从严重亏损到实现扭亏为盈，再到创利138万，费兴良只用了3年时间。
　　牛刀小试后，费兴良探出了自己的经商能量。随着80年代的经商浪潮，费兴良选择了下海创业，开工厂、搞针织……90年代末的费兴良开始做起了燃料生意，因为搭上了能源快车，他的事业一帆风顺。

　　初识月朗

　　燃料生意上了轨道，已经不用费兴良过多地操心，接受挑战和忙碌惯了的他从商以来第一次失去了方向感。这时，一个做直销的朋友向他推荐了某品牌的蛋白粉产品，并力邀他加盟。试用产品之后费兴良觉得东西倒是不错，但是价格太高，市场针对性不强。一次小小的碰撞，产品没能引起费兴良的兴趣，这个行业却让他上了心。费兴良回忆:这种全新的销售模式对于一个商人的吸引力是巨大的，就像一个孩子拿到个新玩具，迫切地想了解玩具的构造和功能。
　　费兴良的朋友施玉珍适时地向他介绍起了月朗国际公司及产品。卫生巾？费兴良的第一反应和很多男士一样，诧异与不屑，但碍于多年的交情和行业的好奇心，费兴良还是同施玉珍一同前往广州考查了公司，公司自上到下鼓荡的激情让费兴良感动不已。
　　2007年1月初，费兴良在月朗报了单，但是商人的谨慎让他决定对公司了解再深入一点。
　　2007年1月29日是费兴良记忆犹新的转折点，在月朗正式启动的招商大会上，他真正了解了陈怀德董事长的抱负和理想，“要让外国人替中国人打工，要将月朗打造成能让中国人感到骄傲的民族品牌”的想法震撼了费兴良，像一只手拨动了他内心深处的弦，他终于知道自己为什么事业有成后总有一种失落感，想追求又抓不住方向——原来自己心中也有一个让中国富强的梦，却没有一个实现它的平台。
　　那一刻费兴良感觉自己的中国心和陈怀德董事长的大格局产生了共鸣，这才是自己一直寻觅的事业平台。

　　弄拙成巧

　　回到上海，费兴良立即着手筹建自己的月朗事业平台。2007年2月15日，月朗在上海浦东的第一个工作室由费兴良在华夏2路创立。
　　因为工作室地处小区，交通不便，费兴良的月朗事业一度进展缓慢。看着着急的父亲，女儿给他支招:“别人都说‘要想富先修路’，可见交通对事业的影响，咱不能修路可以搬到交通便利的地方去呀？”女儿告诉他，做这个事业一定要讲形象，要让来参加培训的人对公司和产品有信心才行。
　　于是，一楼一底的正式月朗专卖店很快在川沙路成立，这也是月朗国际在上海的第一家专卖店。
　　巢筑好就该招凤凰了，可半辈子都在传统行业打拼的费兴良在这方面毫无灵感。面对来自直销界、保险界的精英和资深人士，他知道对方都是行业老手，而自己既没经验也没技术，只能老老实实用“土”办法——不论男女都推荐别人免费试用产品，用了有效果了再谈。
　　费兴良的核心伙伴沈忠伟就是当时费兴良的产品试用者之一，费兴良说起当初“收编”沈忠伟时还觉得有趣:费兴良给沈忠伟做卫生巾演示，沈忠伟在尴尬之余却不得不佩服月朗卫生巾的神奇。但当费兴良提出送些产品给沈忠伟的家人试用时，沈忠伟连连摆手:“这个东西不能摸，摸了打麻将要霉的！”但费兴良强制性地给他塞了几包，之后两人再没提起过此事。忽然一天，费兴良接到沈忠伟的电话，上回送的产品用完了，赶快送一点过去。这一消息可把费兴良乐坏了，赶忙和施玉珍一道前去拜会沈忠伟，一单生意做成了。
　　看来，办法虽土，费兴良却摸准了月朗生意的命脉，他的月朗事业出奇般的顺利。

　　事业展望

　　歪打正着，费兴良的直销之路走得比别人轻松，但在好局面面前，费兴良也松懈过，并曾一度走入误区。当初他按传统行业的经验，觉得队伍建立好了就可以让下边的人去做了，自己当“翘脚老板”。后来发现这一套在直销行业是行不通的，直销需要的是表率、影响和带动，需要榜样，需要复制，要想真正壮大，必须和伙伴一起成长。走出误区后，他开始花更多的精力在帮助新人上，坚持每天像上班一样准时来到专卖店，风雨无阻。
　　心态上，费兴良也在不停地调整。原来做传统行业费兴良是一个人说了算，养成了大家长作风，因此刚开始面对直销伙伴的时候，他有时也忍不住发脾气。后来他才明白，这是非常伤人脉的一种做法，因为直销伙伴都是平等的合作关系，追求的就是一种自由和尊重。明白过来后的费兴良在会上公开宣布:“以后我如果再管不住自己，大家一定给提个醒，哪怕一个手势也行。”
　　这样一来，费兴良和伙伴们的关系在宽容中融洽，他们的月朗事业也在融洽中蓬勃，越来越多的人聚集在费兴良身边，能说会道精明能干的沈忠伟;没做过直销却充满专业与忠诚的朱丽凤;敢于付出、像消防队员，哪里需要到哪里的庄丽霞……
　　费兴良的月朗事业渐入佳境，也得到了家人的大力支持，他的一儿一女包括儿媳都一起参与了这个生意。女儿小月总是能在费兴良遇到瓶颈的时候给予他支持，而她出的点子往往能起到出其不意的效果，为表达自己对孩子的谢意，费兴良干脆将围绕在自己身边这个群体取名叫“飞月团队”，因为女儿的名字和月朗公司都有个“月”字。费兴良乐呵呵地说:“这也是一种缘分吧，我要将这个事业做成家族事业，我们要成为钻石家庭，一家人全是钻石。”
　　现在费兴良的事业版图已经形成以上海浦东为中心，辐射江苏、浙江等经济强省，他也成功成为月朗金钻石级经销商。看着各地风尘仆仆前来学习的人们，费兴良为自己没能给大家提供更好的环境而自责。他和他的伙伴们有个心愿，在今年年底之前建立100个工作室，方便各地各区的人接触到月朗。费兴良说:“到我这儿取经，不如我送经上门，这样更有诚意！”
　　因为一直以来的身份，揣着一颗中国心的费兴良现在仍然保持着时常和街道办事处、村委会的密切联系，时常举办一些社区活动，分享健康理念，普及妇女卫生知识。在本次四川大地震的抗震救灾中，费兴良自然不甘落后，组织销售伙伴们在几天时间就为灾区捐款超过2万元。
　　费兴良说:“将产品推荐给别人是小爱，自己要以陈怀德董事长的大爱胸怀为标尺，要永远将帮助别人放在第一位！”