安利吴党云：打造100万个家庭的营销团队

　　如果问台州人在外地从事直销行业职级最高的人是谁，那么吴党云无疑当之无愧。从1997年开始从事直销业来，吴党云从仙居老家远赴四川，经历了行业低谷，创业的艰辛，终成目前国内为数不多的安利（中国）高级营销经理，步入了人生的辉煌历程。

　　吴党云原先在仙居某储蓄所工作，曾经从事过服装、建材销售以及娱乐业，不过，1996年的一件事彻底改变了他的人生。

　　1996年，吴党云去上海出差，一个偶然的机会，他接触到了安利（美国）公司，认识了一群从事直销的来自澳洲的留学生，独特的企业文化理念使他立即被这个新生的行业深深吸引，这一趟让他觉得做这一行前景广阔。

　　1997年2月，吴党云开始兼职营销助理。这年6月23日，他索性辞去了银行的工作，打理了家里的生意，带了10多位有着和他同样梦想的年轻人，来到了当时直销市场还一片空白的成都，做起了安利的日用品直销，开始开拓新的市场。

　　然而成都市场刚有起色，吴党云就遭遇了国内直销行业最大的一次挫折。1998年4月，国家政策将直销行业和传销行业一刀切，全面禁止，直销这个行业刚兴起不久便迎来了低谷。对于吴党云来说，远在成都碰到最实际的问题是如何生存，原来和他一起到成都创业的伙伴纷纷回家，为了生活，吴党云开始了半年多的摆地摊经历。

　　遭遇行业“黑色1998”后，吴党云的生活非常窘迫，他租下一间在成都二环路外的简陋平房，却常常连每月20元的租金都付不起。有几次，他甚至到附近的建筑上用稻草铺地，拿砖头当枕头将就过夜。他用省下的一点钱进了一些低价的玉器，在成都永丰立交桥下摆地摊经营，成天拿着喇叭向过路的行人兜售。那时的吴党云尽管生活清苦，但他人生的梦想并未破灭，他常常一有空闲就跑到书店看书，看那些成功人士怎样渡过人生的低谷。

　　在永丰立交桥卖玉器生意不佳，吴党云发现最大的问题就是来看的人大多是民工，真正买的顾客不多。后来，他把地摊搬到了成都青石桥的一家菜市场，每天很早过去，在开市前一小时占摊位卖玉器。根据自己在营销学里学到的理论，针对买玉器的客户建立档案，没想到，不但生意慢慢开始起色，还建立了几百个忠实的客户关系，而这些顾客恰恰成为他后来重新杀入直销行业的一批最早的客户。

　　1998年7月，国内直销行业终于迎来了春天，安利成为第一家获批经营的直销公司。

　　像是看到了生活的曙光，吴党云的梦想重新燃烧。这一年，他义无反顾地重新杀回直销市场，成为安利（中国）的一名普通营销员。

　　一切从零开始，吴党云每天骑车去拜访他曾经在摆地摊时建立的客户，很快有了自己的网络。慢慢地，他由一名直销员成为公司的经销商，再从公司的经销商成为特级经销商，开始建立、管理和培训自己的团队。

　　以后的道路一帆风顺，吴党云在直销行业的职级如竹竿节节高升。2001年，他被晋升为安利（中国）高级营销主任，当年到马来西亚出席了一场高级研讨会。2005年，因表现突出，他被晋升为安利（中国）营销经理，受到安利（美国）总裁、世界直销联盟主席狄维士先生的接见。2006年，他被晋升为安利（中国）高级营销经理，曾在四川大学体育馆有5000人参加的大会上受到表彰。此后，随着个人影响力的扩大，他常常被邀请参加各种高规格的巡讲，成为直销行业的翘楚。

　　吴党云说，如今他的主要精力是给当地市场做各种辅导，进行智力教育投资，他建立的直销网络已包括安利5大系列的200多种产品，目前市场已经向北京、上海等国内大城市延伸。吴党云的目标是，用10年时间打造100万个家庭的营销团队，用3年时间使销售额突破3亿元，他正在为成为安利（中国）营销总监的职级而努力。

　　吴党云，仙居城关人，成都台州商会常务理事兼副秘书长，安利（中国）日用品有限公司高级营销经理、安利（中国）资深培训师、安利（中国）资深营养讲师。

　　商战经典案例

　　1998年4月，直销与传销一起被一刀切，国内直销行业步入了黑色时期，这个刚刚兴起的行业步入了低谷，市场犹如溃堤，土崩瓦解。一直到这一年的7月，安利获得批准，成为中国第一家直销公司，这个市场才又开始复苏。

　　1998年年底的成都直销市场，行业复苏迎来了生机，但竞争同样异常激烈。重新杀入安利直销的吴党云意识到，只有成立自己的团队，才有发展壮大的资本。然而这一切谈何容易？

　　这年年底的一天，天下着毛毛细雨，吴党云组织了近20位直销同伴，去成都最大的一家安利直销商那儿参加说明会，结果被当时的直销老大拒之门外。让吴党云没有想到的是，跟随他的一半人当即就转投了对方，这让吴党云又气又急，他下定决心，自己想办法开说明会。

　　回来后，吴党云便和伙伴们投入了所有的积蓄，共同精心策划了一场有规模有影响的说明会，吸引了大批参会的人，之后报名参加他团队的人越来越多。这一次他既得到了安利的信任，又建起了自己强大的团队。

　　没过多久，吴党云的直销团队成为安利成都市场最有影响力的团队之一，甚至连当时曾经将他拒之门外的直销商最终也成为他的麾下。

　　人生感言

　　人的经历犹如冬的挫折，春的希望，夏的耕耘，秋的丰收。所以我相信，一个人在人生顺境时得意忘形是可恨的；一个人在人生逆境时一蹶不振是可悲的；一个人在人生失败时亡羊补牢是可喜的；一个人在人生成功时奋斗不止是可敬的。

　　家乡寄语

　　老家在仙居，人在四川，但自从加入成都台州商会，我就像回到了自己的家。我不忘家乡，不忘曾经给予我支持和帮助的家乡亲人和朋友。