月朗经销商费兴良：打造中国人的全球品牌

　　弄拙成巧

　　回到上海，费兴良立即着手筹建自己的月朗事业平台。2007年2月15日，月朗在上海浦东的第一个工作室由费兴良在华夏2路创立。
　　因为工作室地处小区，交通不便，费兴良的月朗事业一度进展缓慢。看着着急的父亲，女儿给他支招:“别人都说‘要想富先修路’，可见交通对事业的影响，咱不能修路可以搬到交通便利的地方去呀？”女儿告诉他，做这个事业一定要讲形象，要让来参加培训的人对公司和产品有信心才行。
　　于是，一楼一底的正式月朗专卖店很快在川沙路成立，这也是月朗国际在上海的第一家专卖店。
　　巢筑好就该招凤凰了，可半辈子都在传统行业打拼的费兴良在这方面毫无灵感。面对来自直销界、保险界的精英和资深人士，他知道对方都是行业老手，而自己既没经验也没技术，只能老老实实用“土”办法——不论男女都推荐别人免费试用产品，用了有效果了再谈。
　　费兴良的核心伙伴沈忠伟就是当时费兴良的产品试用者之一，费兴良说起当初“收编”沈忠伟时还觉得有趣:费兴良给沈忠伟做卫生巾演示，沈忠伟在尴尬之余却不得不佩服月朗卫生巾的神奇。但当费兴良提出送些产品给沈忠伟的家人试用时，沈忠伟连连摆手:“这个东西不能摸，摸了打麻将要霉的！”但费兴良强制性地给他塞了几包，之后两人再没提起过此事。忽然一天，费兴良接到沈忠伟的电话，上回送的产品用完了，赶快送一点过去。这一消息可把费兴良乐坏了，赶忙和施玉珍一道前去拜会沈忠伟，一单生意做成了。
　　看来，办法虽土，费兴良却摸准了月朗生意的命脉，他的月朗事业出奇般的顺利。

　　事业展望

　　歪打正着，费兴良的直销之路走得比别人轻松，但在好局面面前，费兴良也松懈过，并曾一度走入误区。当初他按传统行业的经验，觉得队伍建立好了就可以让下边的人去做了，自己当“翘脚老板”。后来发现这一套在直销行业是行不通的，直销需要的是表率、影响和带动，需要榜样，需要复制，要想真正壮大，必须和伙伴一起成长。走出误区后，他开始花更多的精力在帮助新人上，坚持每天像上班一样准时来到专卖店，风雨无阻。
　　心态上，费兴良也在不停地调整。原来做传统行业费兴良是一个人说了算，养成了大家长作风，因此刚开始面对直销伙伴的时候，他有时也忍不住发脾气。后来他才明白，这是非常伤人脉的一种做法，因为直销伙伴都是平等的合作关系，追求的就是一种自由和尊重。明白过来后的费兴良在会上公开宣布:“以后我如果再管不住自己，大家一定给提个醒，哪怕一个手势也行。”
　　这样一来，费兴良和伙伴们的关系在宽容中融洽，他们的月朗事业也在融洽中蓬勃，越来越多的人聚集在费兴良身边，能说会道精明能干的沈忠伟;没做过直销却充满专业与忠诚的朱丽凤;敢于付出、像消防队员，哪里需要到哪里的庄丽霞……
　　费兴良的月朗事业渐入佳境，也得到了家人的大力支持，他的一儿一女包括儿媳都一起参与了这个生意。女儿小月总是能在费兴良遇到瓶颈的时候给予他支持，而她出的点子往往能起到出其不意的效果，为表达自己对孩子的谢意，费兴良干脆将围绕在自己身边这个群体取名叫“飞月团队”，因为女儿的名字和月朗公司都有个“月”字。费兴良乐呵呵地说:“这也是一种缘分吧，我要将这个事业做成家族事业，我们要成为钻石家庭，一家人全是钻石。”
　　现在费兴良的事业版图已经形成以上海浦东为中心，辐射江苏、浙江等经济强省，他也成功成为月朗金钻石级经销商。看着各地风尘仆仆前来学习的人们，费兴良为自己没能给大家提供更好的环境而自责。他和他的伙伴们有个心愿，在今年年底之前建立100个工作室，方便各地各区的人接触到月朗。费兴良说:“到我这儿取经，不如我送经上门，这样更有诚意！”
　　因为一直以来的身份，揣着一颗中国心的费兴良现在仍然保持着时常和街道办事处、村委会的密切联系，时常举办一些社区活动，分享健康理念，普及妇女卫生知识。在本次四川大地震的抗震救灾中，费兴良自然不甘落后，组织销售伙伴们在几天时间就为灾区捐款超过2万元。
　　费兴良说:“将产品推荐给别人是小爱，自己要以陈怀德董事长的大爱胸怀为标尺，要永远将帮助别人放在第一位！”