太阳正在升起——访杰宝阳光系统领导人刘旭

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太阳正在升起
——访杰宝阳光系统领导人刘旭
文/本刊记者 陕丹

　　2007年月朗在中国直销业内刮起了一场“卫生巾风暴”，很多企业纷纷效仿，推出名目繁多的卫生巾。但是成功只能被借鉴，很难被复制。关于月朗的成功，他们只看到了“卫生巾”，并没有看到月朗在培训、宣传等其他方面的努力。盲目的跟风，使得后来再打“卫生巾”牌的企业并没有取得太大的成功，更多的是以失败告终。
　　就在很多企业盲目跟风的时候，杰宝，一家以“湿纸巾”为主打产品的企业以冷静、理性的态度，低调务实的手法悄悄进入市场，并一步一步的取得市场。在杰宝稳步走向市场的过程中，有一支团队起到了至关重要的作用，那就是杰宝阳光系统。

　　黑暗中的摸索
　　要了解阳光系统，先得从阳光系统的主要创建人刘旭说起。
　　1991年的中国，到处是一片“下海”声。刘旭带着2万元存款，跟着朋友一起做起了水果买卖，可没想到把钱赔了个精光，那是家里的全部积蓄。虽然初次“下海”被猛呛了口水，但是刘旭并没有放弃。通过自己的努力打拼，刘旭后来终于拥有了自己的一家小物流公司，并逐渐有了一定规模。
　　刘旭并不满足，他希望能把事业做大做强，可是却苦于无人指点，想发展却不知道从何入手。2003年的时候，在同学的介绍下，刘旭开始了解直销这个行业，并很快被这个行业充满生机的魅力与热情的氛围所吸引。
　　通过朋友的引荐，刘旭进入安利开始了自己的直销梦。为了尽快的了解和熟悉行业，刘旭来往于各大城市，参加直销的培训。刘旭在安利时工作很努力，但是业绩始终没有太大的起色。他很困惑，自己并非不努力，老师在培训中强调的自己也都做到了，为什么坚持了三年，业绩还是不见好转呢？
　　在进入直销这个行业之前，刘旭也曾有十年的经商经历，作为商人的他有着非凡的洞察力。刘旭发现业绩上不去，并不是他的问题，也不是安利的问题，而是在于进入的时机不对。刘旭进入安利的时候，安利在中国的规模已经发展得很大，公司内、行业内的竞争都很激烈。正是包括这些在内的多方面的原因导致一部分后来进入安利的人感觉自己收益不大。

　　清晨的曙光
　　直销界内常会听到有人强调“坚守”二字，刘旭认为很多人对坚守的理解很肤浅，“所谓坚守是指坚守梦想，而不是坚守阵地！”他决定去寻找新的出路。
　　2007年被中国直销人称为“月朗年”，刘旭在惊艳于月朗奇迹的同时，也意识到直销产品的新颖与否将在很大程度上决定直销人能否取得成功。就在刘旭苦苦寻找合适产品的时候，刘旭的朋友向他介绍了杰宝纸业有限公司。杰宝纸业有限公司是一家生产高品质湿厕纸的企业，通过对新技术的应用，使得杰宝的产品与传统的干纸巾存在着很大的不同，相比传统的纸巾其功能更为完善。刘旭以自己敏锐的商业嗅觉，闻到了其中所蕴藏的巨大商机。而机会总是稍纵即逝，有了在安利的教训，这一次刘旭很快就下定决心加入杰宝。
　　好的产品有了，但是刘旭苦恼的是如何能更好地把产品卖出去，一个人的影响和能力毕竟有限。此时的直销业在销售方式上已经发生了巨大的变化，不再是那个仅凭着自己的一腔热情，单枪匹马就能闯出一片天地的时代了，取而代之的是大大小小的营销系统。在产品销售上走系统团队的道路是大势所趋，而团队核心成员的能力将决定团队的前景，可是在事业才刚刚起步时想要笼络实力强大的人加盟，无疑难度很大。
　　在做直销的这几年中，刘旭也见到了大量的“直销难民”，他们都是努力而又认真的工作了好几年，却仍然没有改变自己生活的人。他们在社会中属于弱势群体，而弱者要想在残酷的竞争中生存下去就需要联合起来，正如非洲草原上的羚羊，只有结成一个团体才能更好地保证自己的生存。那么为什么不把这些人联合起来呢？他们都有着坚定的信念，无比热情，以及对成功的强烈渴望。
　　刘旭凭借着自己在业界打拼十余年所建立起来的人脉，联合一些与自己有着类似经历的朋友，在2007年10月成立了阳光系统。阳光系统核心成员有着多年从事直销业的经验，这些都是团队的宝贵财富，那些从失败中总结出的教训，也让系统在成长时规避了很多风险。在团队核心的带领下，很多进入团队的新成员得以迅速的成长，阳光系统很快进入一个良性发展的轨道。系统在短短的半年内，得到迅猛的发展，业务范围覆盖到全国各大城市。

　　在阳光下奔跑
　　通过对安利、雅芳等多家传统老牌直销企业打经营模式进行考察研究后，阳光团队发现以传统的直销方式存在着一定的资源浪费，很多时间与金钱被用在交通、公关、食宿上，效率低，成本高。
　　2006年离开安利后，刘旭曾接触过一家美国公司，通过接触刘旭了解到电子商务的优越性，并着手在网上搭建自己的商务平台。通过几年经营，在电子商务这一块，刘旭积累了丰富的经验并决定将电子商务的理念引入到阳光系统中。
　　利用电子商务进行行销的优势在于:可以整合零散的资源，提供在线适时的咨询和服务，而且避免资源的浪费。成员只需要有一台能上网的电脑，便可实现网络行销，这样不但提高了效率，还降低了成本。
缔造“月朗神话”的一个重要因素就在于月朗对电子商务的成功应用，阳光系统通过对月朗的电子商务模式的研究，再结合自身的特点，形成了属于自己风格的电子商务模式。在行销方面，系统细心策划，谨慎执行，不急功近利或刻意夸大产品效果，与顾客建立良好关系，注重信息的反馈。在这样稳扎稳打的方式下，阳光系统的业绩得到很大提升，团员的业务水平也上了一个台阶。
　　阳光系统十分重视对人员的培训，在培训方式上阳光系统通过在新浪注册的UC实现远程教育，避免了成员为了参加培训东奔西跑，花费大量的钱财。在培训方法上，通过做游戏、搞活动来活跃成员气氛，让他们在融洽的气氛中了解系统的运作。为了让成员获得更多、更全面的知识，阳光系统还特地聘请知名培训大师——孙维，为其成员进行辅导。阳光系统还计划于今年7月，在山东青岛组织一次旅游会议，方便成员们在轻松愉快的氛围中增进了解。
　　在日常的交往中，阳光系统缔造了一个充满人性的氛围，当团队成员得知一位在大连的成员因家里人生病住院，不得不举债度日的时候，纷纷捐款予以帮助。在这样的环境下，团队形成了很强的凝聚力，人人都以能成为阳光系统的一员而感到骄傲。这种凝聚力也保证了系统的建设，使系统成员专注于自己的工作，激发出了成员的个人潜能。阳光系统的业绩几乎占到了杰宝销售份额的一半，在半年的时间内成为了杰宝公司最成功的系统。

　　明天更加灿烂
　　目前，杰宝公司由于专注于生产线的建设，对阳光系统的支持力度还相对较小，但是可以预见的是，杰宝公司在厦门的新生产线正式投入营运后，杰宝公司将会对阳光系统提供更大的支持。在产品上，杰宝将在不久的将来推出三款新产品，以满足市场需求。这些对于阳光系统来说，都是利好消息。
　　虽然现在的阳光系统还无法与其他知名系统相比，但凭借着新颖的产品，完善的系统运作，良好的远景规划，在不久的将来，阳光系统必将成长为直销业内一颗耀眼的新星。
太阳正在升起，而第一缕阳光将照耀在他们的身上。